快速大量测款是大概率上选出热款，与卖家说的精品、爆款是有区别的，区别在于他们的概率上。精品、爆款一般来自于传统外贸工厂好几年，并且在细分领域里边深耕。
亚马逊“快速大量测款”理论与实践主题分为两部分：选品&测评
行业背景：100万家（美国站）销售额每天800美刀，只有8000多卖家，快速测款就是要快速试错及时修正。
选品
首先从数据上来看，amazon现有公开的数据已经足够我们参考了。
在品类方面的选择，我们可以从横向选择，就是多品类的运营，这一般是有货有资源的卖家；也可以纵向选择，深挖自身熟悉个品类，一般小麦是会这样操作的。
举个例子：选择home这个大类的二级或三级类目比较熟悉或者感兴趣的集中调研，调研只要从这三个维度：市场容量、利润空间（fba caculator）、竞争。
市场容量：我们看BSR排名前20至30的listing的review数，review数乘以100到150的基数，这就能大致知道amazon平台上这个产品在这个类目中市场容量。
利润空间：这个是很容易理解的，如果再不清楚如何算的话，可以用amazon平台上的FBA calculator来算。
竞争：拿产品5个核心关键词在这个产品的二级或三级类目下去搜索，看有多少个搜索结果数据，数据量可能不是很准确，在搜索结果页面中往后翻几页，如果后面的没有核心关键词相关的产品了，产品的相关性就差了很多，可以算出多少的asin来和你竞争这个关键词，可以估算出有多少个竞品与你竞争核心关键词，估算seo难度。
比方40页，一页30个产品，1200竞品与你竞争这个核心关键词，这个品类的竞争数据中等偏下的水平，SEO上去是很有可能的，当40页的产品竞争的话，这个核心关键词还是可以做的。当然你发现了一个产品的关键词是个大词而且只有几页或十几页竞品来竞争关键词排名的情况下，那竞争是小的，比较好做的一个产品。
测款
首先是小件（标品）测款，一般新账户，标品的standard units ，units不超过2000个，大小不超过标准货物的大小。大件、超大件测款，新账户初始的仓储量只有500个units。
标品：测款好做，体积小，运输方式多样，第一批空运，紧接着海运。先拿1000units可以测50个款，每个款只有20个备货，钱多用1000units测50个款，钱少用500units测25个款。
标品选品有两种策略：
1、best seller ranking、hot new releases、most wished（movers&shakers）三个维度去选top的品类，这个top的品类是需要刚才说的方法去过滤掉的（保险）
2、激进策略：我手里有什么货，卖亚马逊上的同款。amazon app，拍产品照片上传上去， 图片搜索功能，搜索同款产品，三个维度看产品（竞争 利润 市场）
产品上架入仓之前都要把页面优化好，一周内能自然出单，说明有网上冲的，一周后全部产品开站内广告推一把。
明确测款要测哪些，1是营销方面，这款是否能有效的吸收自然流量，2是广告方面，是否通过广告能有效的吸引流量。
大家在第一轮测款的时候，其实不用太在意整体的核算，这个款是否能给你挣钱，广告最重要的一点是，看广告能不能跑出一个广告模型，这个模型并不复杂，因为acos分了好多组广告，看关键词的acos是不是能积累一些acos比较低，销售额又比较高的关键词，当然这些关键词当中一定有acos高，然后流量又大，出单情况又不好，或者是说流量不大，出单情况又不好的词。我们的珍宝就是测到这些好的词。
我们有四周的广告周期，广告每天都要看，做好广告的优化。
第一轮测试要测出，一个listing能否吸收seo的流量来有效出单，一个listing能否吸收广告的流量来有效出单。
第一轮完成测款之后，我们积累下来很多的数据，接下来，留下好的丢掉不好的然后再进行放大，seo有问题可以赶紧调了，广告方面关键词acos低，展示低、点击低、点击通过率低，关键词剔除的剔除，该加的关键词就加。
调整测试到这一步，心里有底了，哪些出单好，广告怎么调，最后把优化工作做好后，适当扩大广告的预算，这个listing在压测的情况下，会带来多大的流量和转化。
一轮后出现断货，标品航运过去补货。压测后可能第二轮断货，但是第三次断货要避免（礼品、季节产品排除）
超大件怎么做测款（全部是fba测款，fbm不在范围内）
货值50美金以上的货，acos=7.8.9，货值要超过150美金。
超大件的测款除了要知道他的市场 利润 竞争，还要知道它的生命周期，生命周期至少要一年，如果生命周期过短，就要求你的产品库存周转要非常非常快。
还有是看退货的概率，或者根据你是行业经验去判断，或者问行业人。
物流是海运，新的账户，第一期把500unit都选满，大概会压20-30万货款，units太少达不到大量速度测款的目的。500测20-25个款。
我们发货都是double，另外的500直接放海外仓，以备及时的补货，因为海运没有那么快。
提醒：对于测款不太好的产品，表现不好的，通过开个vc、ve通道来清货，不是所有的货都放ve来挣净利润的，它比较适合来清货清仓。当然也可以线下的特卖slikdeals
或者是海外仓里的货通过线下的housefidio
放年度和季度该怎么按什么周期来测？
标品一个月，超大件2个月，重大节日备货，一年3个月超大节日促销，9个月来测款，如果是标品就有7-9轮的测款；超大件：12-3=9/2=4.5的正常测款，测款坚持两年，一定能挖掘20来款的热销款。
关键点：ams开始要开放给普通的卖家了
广告效果与review没关系，广告与产品好坏有关系
seo 关键词调研
静态seo 动态seo
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