题外话：“雨果早报”，一天一报，跨境电商新规则、巧实操、硬干货一一呈上，各位果粉请笑纳！

Amazon Exclusives（独家销售计划）申请流程、条件、费用详解

Amazon Exclusives（独家销售计划）申请流程

1. 点击这里进入页面，然后点击 Request Approval 按钮

2. 选择产品销售渠道

Amazon Exclusives项目中刊登的产品必须使用FBA，卖家必须是品牌的所有人，并且使用亚马逊品牌注册项目（Amazon Brand Registry）注册产品。

3. 选择品牌的产品类别

4. 提供3个产品链接

5. 最后提供联系资料，然后提交申请

注意：亚马逊处理申请可能需要2-4周时间，若审核不通过则不通知。

Amazon Exclusives（独家销售计划）申请条件

订单缺陷率（Order Defect Rate）在1％及以下；

订单取消率在2.5％及以下；

延迟送货率在4％及以下；

有一个信誉良好的专业销售帐户；

愿意仅通过亚马逊（以及自己的网站或实体店）独家销售产品；

愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives项目中刊登的产品；

想通过Amazon Exclusives销售产品，卖家必须是品牌的所有人；

使用亚马逊品牌注册项目（Amazon Brand Registry）注册产品

这些仅仅是最低的要求，并非所有申请人都可以参加Amazon Exclusives项目。亚马逊还会评估申请卖家的产品独特性和“合适性”。

Amazon Exclusives（独家销售计划）费用

获准参加Amazon Exclusives项目的卖家帐号上，“亚马逊销售费用表（Selling on Amazon Fee Schedule ）”的Referral Fees部分费用将增加5%。此溢价适用于该账号所有产品的销售。

永久免费的亚马逊关键词和产品调研工具——Algopix

Algopix的免费项目仅允许用户一次搜索一种产品；同时它还提供另外两个付费项目，用户可借助CSV文件每月搜索至多3000或10000款产品。

登录Algopix网站，你会看到一个搜索框，输入详细的产品名称或ASIN/UPC /EAN。在输入产品标题时，可包含配送或价格方面的信息。搜索越详细，获得的数据也就越精确。

Algopix会展示产品在各个平台的市场价格、手续费、运费和税费等等，基于这些因素，卖家就可以预估每笔交易的净收益。如上图，卖家销售高尔夫球，在Amazon.com网站每件产品可盈利10美元，而在Amazon.ca盈利很低。

“Interest Over Time”图表，显示各个时间段的流量变动情况。这能给卖家更多销售信心。比如，虽然6月份是需求淡季，但流量仍然很高，卖家可放心进入市场。

“Estimated Global Online Sales”和“Sales By Country”，则通过实际销量和搜索引擎数据，帮助卖家确认市场需求。

亚马逊卖家如何做好测款

使用亚马逊营销服务（AMS）寻找热门产品

AMS上有三种不同的广告选择：Sponsored Product Ads（点击付费广告）、Headline Search Ads（标题搜索广告）和Product Display Ads（产品展示广告）。你不需要购买这些广告，你只是来访问数据的。

以标题搜索广告为例，你需要提供3种产品来创建标题搜索广告，任意选择三种产品（可以是别的卖家的），设置预算。

输入预算后，会出现一个面板，需要你添加关键字。在输入关键字时，会出现一个建议列表显示这个词获得的流量分。流量分显示了产品的受欢迎度，是找出热门产品的好方法。

通过分析发现，输入“狗” 这类的大词，既能避免你错过任何一个与狗相关的关键字，又能了解哪些与狗相关的产品是人们正在寻找的，如上图。通过搜索关键字，还能发现产品的市场需求情况。

通过竞争对手了解产品

卖家寻经常收到的产品样品质量太差，这等于他们之前的谈判都是在浪费时间。你可以从另一个角度入手，寻找质量上乘的产品，再与供应商商讨提供价格优惠。先购买两三个竞争对手的产品，亲身感受产品的质量、功能等。阅读竞争对手的产品介绍和产品评价，能帮你快速发现产品的优缺点。这样在与供应商联系前，你已经对产品的具体情况有了一个全面的了解，就可以让供应商按照你的要求制作产品，确保样品的质量。

运行虚拟PPC（点击付费）广告

首先用主要关键字创建一个listing，在产品标题中添加2到3个关键字。把这个listing设置为卖家自行发货，并设置几个库存使listing生效。然后，设置价格（包括运费）高于竞争对手约60％，因为这只是一个测试listing（不想让任何人购买该产品）。最后创建付费广告并输入你的主要关键字。

如上图，作者试图粗略估每次点击的平均费用（虽然PPC广告的花费一直在改变）。

PPC测试对卖家有三个主要的好处：

可以大致了解每次点击的平均费用。

了解竞争对手的出价情况。

确保与关键字相连listing的曝光率。

DIY测试产品图片

供应商的图片通常分辨率很低，或者是从客户那复制过来的，如果你也使用这些图片，可能会造成侵权。

最好的方式就是自己拍摄产品图片。节省测试成本是其一，其二是当你正式推出商品时，可以把你拍的照片发给专业摄影师，帮助他们理解你想要的产品效果。

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