一、提高曝光量

1、首图

首图必须是纯白的背景，必须是实物展示，不能带有其他配件图；

首图商品必须覆盖整个图像的至少85%，不能有任何的文字叙述或是浮水印；

可使用TIFF及GIF格式的图片文件；

图片像素不能超过10000像素。最长边达到1000像素，最短边达到500像素可放大图片细节；

2、Title

标题是影响搜索排名的一个很基础因素。好的标题能够给产品创造利润，是需要用心写好的。一个好的标题里面，既要表现产品的基本信息（如包括核心关键词，如品牌、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量，而标题上的第一个关键词一般是品牌名），又要符合买家的搜索习惯，所以要想写出一个好的标题，在亚马逊开店的卖家不仅仅需要掌握产品的基础资料，而且更要了解市场、了解买家以及竞争对手。 

标题要求：

200字符以内，充分利用的同时简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者；

标题内容：Brand+ Product Type (需要尽可能的不同表达)；

每个单词首字母大写，除了介词the, and, or, for, a, an, in, over, with；

捆绑销售的产品，需要在括号中注明。

有促销价格的，尽量用促销工具替代在标题体现；

用数字代替数值。如 2代替Two。

3、Search terms

Search Term里设置的关键词不在前台显示，填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果seach term里恰好写有这些单词，那么就进行自动匹配，包括完全匹配、词组匹配、模糊匹配。所以卖家在填写seach term的时候，可以将在Titie（标题）没有用到的单词来进行填写。

注意点：

search terms不要填写前面（bullets和description）已经用过的关键词。重复关键词是多余的，而且对增加你的权重排名没有任何帮助，还占用字符数。

不要使用与产品无关的品牌名。如果你要对比产品，可以在产品描述中合理操作。

不要写与产品无关的词语，高相关性和高转化率才是你的目的。

卖家还是要结合目的国站点的语言习惯，比如用词，拼写，来进行适当的关键词选择

产品的多种叫法和表达方式。你可以到Google Keyword Planner or Merchant Words看看人们都在用哪些关键词搜索产品。

推荐的工具：Google Keyword Planner Tool，MerchantWords（收费），keywordtool.io（免费）

4、Price

可以根据前期的市场调研结果，定有竞争力的价格；使用第三方工具AMZTracker观察排名。若排名上升，则维持定价；若排名下降，则继续往下调整价格，重复至排名能够上升；每天观察定价和排名的关系，使排名保持稳步上升的趋势，直到达到或超越目标排名；达到目标排名后，逐步往上调整价格，继续观察排名变化，最终确定稳定又有竞争力的定价；长期观察排名变化，若出现有力的竞争者，排名有所下降，需及时调整定价策略。

5、Rank（排名）

前期就是要努力的提高产品的排名！影响产品搜索排名的主要因素有以下三个方面。
相关性

关键词的相关性的影响搜索排名的基本因素。即搜索的前提是产品与买家用的关键词搜索相关，比如买家输入的是“air conditioner（空调）”这个关键词，假如甲卖的是空调，乙卖的也是空调，那么就看甲和乙谁家的产品与买家使用的关键词比较匹配了，匹配程度越高的，在搜索页面也就越靠前。

销量与转化率 
每个产品的销量不一样，转化率各有高低，这个因素会也影响商品的搜索排序。
帐号权重及表现
跨境电商平台亚马逊的理念之一是重产品轻店铺，并且极为重视买家的购买体验，如果在亚马逊开店的卖家店铺的绩效指标表现很出色，在产品或服务方面做得非常好，那么亚马逊也会相应提高这家店铺产品的权重。首先，我们要弄清楚一个方向，搜索排名是基于关键字搜索的一种排名，所以卖家应该将重点放在产品关键词的使用上面，对上架产品的各个细节上做好优化和调整，尽量与买家搜索的关键字相匹配。

6、CPC

亚马逊CPC广告关键词来源包括自动生成Automatic Targeting和手动设置Manual targeting两种。建议新手卖家先用Automatic targeting做测试。通过广告报表，找出点击率和转化率较高的核心关键词，再做Manual targeting，同时不断优化关键词和Listing。通过一段时间的不断调价，分析核心关键词的投放成本与点击之间的变化，以此确定一个核心关键词的合理出价Bid，从而获得CPC广告最大化的投资回报率ROI。在完成以上核心关键词优化之后，可借助关键词工具挖掘产品的长尾关键词，并按照上述方法进行长尾关键词的投放测试，整理出高转化率的长尾关键词，再大批量投放。

二、提升转化率

1、Photo

买家通过关键词搜索产品，第一眼看到的是你产品的图片以及不完整的标题。人永远是视觉动物，你产品的颜值高不高取决于你产品图片拍的好不好。产品图片不仅仅要符合平台规则，小伙伴们还得注意是不是你的卖点都通过图片展示出来了

2、Review

当基本的LISTING优化好了，很多时候转化率跟REVIEW直接相关。REVIEW的数量当然是多多益善，在亚马逊还允许测评的时候评论里没几个TOP REVIEWER 评论都觉得没吸引力，总的要注意评论的 评分尽量保持在4分或者以上，评论的形式尽量的丰富，文字、视频、图片都应该有。每增加100个订单要保持增加5个左右评论。大家购物都有看好评的习惯，相同的产品和价格被用户搜到，无疑90%消费者会奔向更多的好评的产品。这种时候就要发挥你的三寸不烂之舌了，你可以给顾客发邮件提出相应的条件来换取review，当然一定要注意措词，不要让亚马逊抓到把柄。

3、Price

Standard price 和Sale price应该同时设置好，还得注意，确定Sale price这个价格是否真的有竞争力。

4、Rank

提高关键词的匹配度

(1)产品的所属分类：在刊登产品时，要正确选择产品的大类和细分子类。 (2)Titie(标题)：标题是影响搜索排名的一个很基础因素。好的标题能够给产品创造利润，是需要用心写好的。

(3)Bullet point(详细描述)：Bulletpoint(短描述)主要用来罗列产品的主要卖点、亮点，包括产品的介绍、尺寸、功能、产品特点及优势、运输时间等。这块内容是买家进行进一步了解产品时会读取到的内容。

(4)Description(描述)：长描述作为短描述的延伸，有很大的空间去写关键词，详细地描述、补充产品的信息。

(5)Search Term(关键词)：SearchTerm里设置的关键词不在前台显示，填写的词就相当于数据库，可以将在Titie(标题)没有用到的单词来进行填写。

研究买家的搜索习惯

不同的买家搜索习惯不一样，可能使用长尾关键词、产品名称、或者使用品牌名称加上产品名称的综合方式一起搜索。针对不同的产品，在亚马逊开店的卖家在进行关键词优化时尽量对关键词或者书写语境做到本地化。

提高产品的评价

（1）发FBA

跨境电商平台亚马逊会优先展示使用FBA发货的产品。凡是使用FBA的，产品的关键词搜索权重会加大，搜索排名会比较靠前。

（2）好评索取

跨境电商平台亚马逊更愿意将表现好的的产品推荐给卖家。而任何一个有口碑的产品，都是经过一段漫长的时间慢慢积累起来的。那么索取好评则是提升口碑一个手段。所以，在亚马逊开店的卖家可以通过索取好评的手段来提高产品的评价。

5、CPC

注意我们的产品及类目分类还有关键词相关联，如果类目和关键词不相关联，我们的CPC广告随时可能会出现在不属于你这款产品的类目上面，牛头不对马嘴。一个自动广告的时候会关联到该产品的类目排名高的产品。下图为亚马逊所有的分类

三、完善销售总结

提高认识：不仅是对你的产品listing，更重要的是你的一个整体的发展方向的正确认识。

记录执行的每一步：执行的每一步都应该有记录，经常性的总结学习看看之前哪些做得好哪些做得不好。

用数据说话：所有的最终目标就是为了销售！爆款！所以数据很重要，它可以告诉你你这段时间以来的努力是不是有了回报。

密切观察，适时调整：适时的观察与调整，密切注意政策的变化

逐步总结出一个自己风格的销售计划

四、用波士顿矩阵（BCG MATRIX）分析法理清LISTING

1、将亚马逊站内所有listing从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，以纵轴表示listing销售增长率，横轴表示市场占有率，将坐标图划分为四个象限，依次为“明星类产品”、“问题类产品”、“现金牛产品”、“瘦狗类产品”。

2、目标：通过listing所处不同象限的划分，使卖家采取不同决策，不断的淘汰无发展前景的产品，保持“金牛”产品的销量，打造“明星”产品，实现稳定收入和资源分配结构的良性循环。

相应对策：

明星产品（stars）：处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

现金牛产品（cash cow）：处于低增长率、高市场占有率象限的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润高，可以为企业提供资金净流入，而且由于增长率低，也无需增大投资。Mark：卖家只有单一的现金牛产品listing是很危险的，财务状况很脆弱。

问题产品（question marks）：处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。

瘦狗产品（dogs）：也称衰退类产品，处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，无法为企业带来收益。对这类产品应采取撤退战略。

3、总结

1、你需要有现金牛产品listing以保证公司的稳定收入

2、你需要维持现金牛产品listing的健康正常运行（处理review，FBA Inventory，亚马逊review等）

3、你需要不断开发明星产品listing来培养作为未来的现金牛listing

4、你需要及时清理瘦狗类产品listing。