题外话：“雨果早报”，一天一报，跨境电商新规则、巧实操、硬干货一一呈上，各位果粉请笑纳！
Lightning Deals
亚马逊上最受欢迎的页面之一就是Daily Deals页面。亚马逊用该页面来发布优惠券、折扣商品、秒杀和今日特价（Deals of the Day）。不过对Lightning Deals和Deals of the Day，卖家需要受亚马逊邀请才能参加。Lightning Deals促销的时间是有限制的，一共是4个小时，打折的力度要大，以7.5折为标准。
Lighting deals要点
Lighting deals 是一个具有时效性的秒杀活动，主要在today’s deal那里显示，显示时间为4H-6H。短时间最强增流和引爆流量转化的一种秒杀活动。
推新品，提排名，提高店铺流量，清库存。
秒杀的要求
产品review要求（有，多，高评论）；多属性要求（50%/80%）；FBA要求（Amazon FBA 或者Seller Fulfilled Prime）；价格和数量
要求细节
有Review比没有被推荐概率高；Review数量多比少推荐概率高；4星或以上评论推荐概率高；极少数3.5星也可以，不能更低；不同类目要求不同，实际以卖家后台为准；Advertising- Lighting deal recommend新品转化率较高，也有被推荐或抓取概率。
参与LD的方式——后台
点击ADVERTISING中的Lightning Deals
选择时间
设置价格
创建成功
后台推荐的deals也可能会被拒绝，因为它们并不满足以上的一些最低要求。如果后台推荐deals已经提交，那么亚马逊会先审核，包含一些Deals 费用收取也会在秒杀结束后。
Sponsored Products
Sponsored Products是关键词驱动广告系统，卖家可以针对任何想重点关注的产品构建广告组。一旦选择好商品后，卖家最多可以添加1000个目标关键词。
根据广告效果来优化你的listings
根据自动投放广告的效果分析，客户是通过什么关键词搜索到您的Listings。如果创建自动投放广告后，您的Listings转化率提高了，请利用这些广告信息以及您所发现的内容来优化您的Listings。
广告费用（ACOS）的预算
ACOS是指花在广告上的费用占销售额的百分比。 ACOS是卖家衡量Sponsored Products的有效性参数。
不同的品牌，经营的产品不同，对ACOS的要求也不同。
可以通过以下两种方式来查看ACOS：
1、提高曝光率
与其降低ACOS，还不如想办法提升Listings的流量。
2、投资回报率（ROI）
将ACOS控制在一定利润下（减去FBA费用），这样一来，卖家就可以确保Sponsored Products广告费用不会超出预期的底线。
Promotions
亚马逊的Promotions（宣传），包括以下几种促销举措：“Free Shipping（免费送货）”、“Money Off（折扣）”、“Buy One Get One（买一送一）”、“External Benefits（买满再优惠）”、“Giveaway（赠品）”，以MoneyOff为例。
1、MoneyOff设置页面
设置MoneyOff时，先进入卖家后台。美国站点，在advertising下拉菜单中选择Promotion，进入下图。而英国站点，则是在inventory下拉菜单中选择ManagePromotion进入。
进入以上页面后，再点击Create，进入moneyoff促销规则设置页面。如下图。
由上图我们可以看到，MoneyOff促销规则设置共分为三个步骤，STEP1为促销方式（Conditions）的设置，根据你的实际促销活动来填写；Step2是活动时间（Scheduling）的设置；Step3是一些附加选项（AdditionalOptions）的设置。
2、Step1：Conditions设置
这里主要需要填写Buyerpurchases、PurchasedItems、Buyergets、Appliesto以及AdvancedOptions五项内容。下面依次来看如何填写。
（1）Buyerpurchases
这个下拉菜单里有三种选项，可以根据实际的促销活动进行选择。
（2）PurchasedItems
卖家在这选择哪些产品才享有Promotion，就是选择要参与促销的产品。当你只想对在售商品中的部分商品做促销的话，是需要先创建产品列表，以便系统可以识别出来是哪一些产品包含在促销的内容里面。你可以通过给系统提供SKU列表、ASIN列表、品牌名称等，也就是说，你可以从不同的角度出发来创建你想做促销的产品列表。
（3）Buyergets
对买家的优惠，也是促销的点之所在。这里也同样可以有2个选择：
A：Percentoff：打折，即享受多少折的折扣优惠。比如，如果你想打九折，后面框内就填上数字10，想打95折，后面框内填上5。
B：Amountoff（in$）：减免，即买家可以享受减免多少金额的优惠。
（4）Appliesto
哪些产品可以有这个Promotion，同样有2个选项：
A：purchaseditems（购买的商品）。一般默认的就是该选项。但如果你在Buyerpurchases选项中选择了“Foreveryquantityofitemspurchased”，此时选择该选项时，需要填写如下信息：
B：qualifyingItem（指定的商品）。如果选择了这个选项，点击selectanasin，表示当买家购买了某个选定的产品后才能享受优惠。
（5）AdvancedOptions
高级设置。在这里可以根据自己的需要，添加多个促销的区间。比如满50减5元，满100减15元等。
3、Step2：Scheduling设置
这个比较简单，就是促销的起止时间。如下图。这里需要注意的一点就是，促销活动创建之后4小时才会生效。此外，这个时间是美国的时间。
（1）StartDate：开始时间
（2）EndDate：结束时间
（3）InternalDescription：促销识别名称，用来区分促销活动
（4）TrackingID：促销追踪编码。这个不会显示给买家，仅供卖家内部使用。
4、Step3：AdditionalOptions设置
这个附加选项部分主要用来完善我们的促销活动。
点开，如图：
（1）ClaimCode：促销优惠码。主要是用来限制买家使用以取得优惠。勾选后，顾客在结账时需要输入优惠码才能享受促销优惠。点开进行设置。
（2）Customizemessaging：卖家自定义信息。创建给买家的信息，并设置展示的先后顺序。
5、预览并提交
在设置好以上促销的所有信息后，在促销活动页面的最下方有一个“Review”，点击查看，对所创建的促销活动有一个整理的预览检查，确认无误后，点击“Submit”。此时，就完成了促销活动的创建。
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