题外话：“雨果早报”，一天一报，跨境电商新规则、巧实操、硬干货一一呈上，各位果粉请笑纳！

新品推广：如何大概率成为Hot New release

New Release

举个例子，一款玩具磨方，首先要知道她得所有数据，觉得可以做，我们就找到供应商还有关键词。

查了一下数据，这个产品大概一周有3K点击，500个购物车，200单左右。

完了到确认关键词，这个产品大词有三个：

1. magnetic balls

这词玩具类目排名大概1800 一天搜索量8K，点击量2K左右，点击率17%

搜索结果2249

2. buckyballs magnetic balls

这词玩具类目排名大概1W左右 一天搜索量1K，点击量300左右，点击率13%

3. bucky balls magnetic balls

词定了三个后，那我们FBA到货后开不开广告呢？

答案是不开的，因为没有review，没有Q&A，没有买家秀视频的情况下，我们开广告只会让广告表现差。这样会影响以后的广告发挥。所以无论是自动或者手动，新品都暂时不开。

等新品数据漂亮后才开广告。

所以我们应该先用刷单或者测评来推，然后应该用搜索进入购买，这样主推关键词才有权重!等到我们review,Q&A，视频都弄好，关键词也有一定权重，再把广告开起来，这样这三个广告词的ACOS才会低，每日预算也不用太高了。

刷单推广通常是这样的，入口为三个主推关键词。

排单计划通常是按照竞品数据来的，例如下图：

对于排位稳定性考虑，除了刷单必须匹配购物车和收藏等数据，产品成为Hot New后才会稳定。如果只靠刷单和上Review没有匹配数据，产品通常会有上去1周后就掉下来，除非销量很好的产品。等所有数据漂亮后，我们再用亚马逊广告稳定排位，让服务商减少数据的导入。

我们再把三个主词的PPC开起来，稳定排位，减少人为数据介入。广告出价按默认预算来就可以，100%能开动的，因为那推的关键词已经有很大权重，同时把自动也开起来，亚马逊会匹配更多的关联流量。

如何在搜索结果中让你的产品脱颖而出

1、通过“大小”突显产品

在亚马逊搜索“腰包”时，下图品牌腰包就出现在搜索结果的第一页。

在腰包这个利基市场中，这两个品牌懂得利用尺寸来突出产品的特点。毕竟，有时竞争对手的产品可能与的完全相同，但他们没有意识到可以用标题来强调产品的尺寸。

2、通过产地突出产品

虽然并非所有的亚马逊卖家都能采取这个方法，但它适用的范围远比你想象的广。

这款腰包的标题加了一个“Handmade in Guatamala”（瓜地马拉手工制作）。虽然他们拼错了（“t” 后是“e”），但他们的这一做法突出了腰包的起源，多了个值得关注的点，使它从众多产品中脱颖而出。

你只需简单指出产品的来源，就能为你的产品赢得更多的关注。如下图的这家宠物狗公司，本可以简单的将产品品牌命名为“Pet Naturals”，可他们却加了个来源“Vermont”（佛蒙特州）。人们看到这个名字的时候，会对这个产品产生一种安全、可信、天然的感觉。

比如你的产品是在一个特定的州、国家或地区生产的，可以在产品的标题或品牌名中凸显出来。有时，可能竞争对手的产品跟你是来自同一地方，但只有你注意到了来源，你就能赢得更多的关注。

3、通过品牌来突显产品

品牌化不能保证提升你的产品销量，但如果你的产品本质上与竞争对手一样，更好的品牌推广将为你获得优势。就好像一样的杯子，但外部装饰不同，杯子的价钱、销量也就有所不同。

Everest就是一个典型的例子，该品牌腰包在亚马逊搜索结果占据榜首。

Everest专营各式箱包，因装备齐全在旅行消费品牌中闻名。除此之外，他们的品牌名“Everest”（珠穆朗玛峰）也为该公司带来了一定的人气。简单、干净的名字给人一种耐用、值得探索的感觉。于其相比， Bridger Supply（腰包品牌公司）就逊色不少。

Bridger Supply并不是一个糟糕的公司。只是Everest比Bridger Supply 更有优势。

在与同类产品竞争时，在品牌方面进行创新，将为你获得更多的优势。如果资金充足，聘请专业人士是个不错的选择。

4、通过包装突出产品

因为腰包的包装是标准化的，无法再包装上做文章。举上文的“Pet Naturals of Vermont”为例（如下图），注意他们的产品包装与其他同类产品有何不同。

Pet Naturals of Vermont的特别之处在于把产品装在袋子里，而他的许多竞争对手把产品装在瓶子。Pet Naturals of Vermont的做法不仅降低了整体的生产成本，还使他们从竞争中脱颖而出。并且该包装是可降解材料制成，对环境无害，刚好迎合了其品牌“Naturals”这个词，容易让人产生好感。

你可以根据自己的产品，改变包装，使它看上去更高端、环保。特殊的包装常常能产生不用寻常的效果，能让你的客户从满屏的同类产品中一眼看到你。

亚马逊市场庞大，每个卖家都挖空了心思吸引客户，如果你的产品、标签、包装和差评页码只是模仿别的公司的，消费者是不可能注意到你的。

亚马逊关键词调查工具——Scientific Seller

Scientific Seller是一个免费的亚马逊关键词调查工具。它的独特之处在于“速度不够快”。

这并不是说卖家要等待几个小时才能看到关键词搜索结果，结果会立即显示出来，但如果卖家不点击“暂停”按钮，Scientific Seller会持续添加“推荐关键词”。

如上图，卖家只需在搜索框中输入一两个关键词，然后选择亚马逊某个站点，就可看到相关推荐关键词。

搜索结果分为两部分，左边是“Stuff Words”（一般充当关键词，并伴有其它单词），右边是“Amazon买家关键词”。点击左边的“Stuff Words”，右边会出现相应的推荐热搜关键词。

虽然Stuff Word前面的数字表明其在Amazon Buyer Keyword中出现的频率，但推荐关键词并没有搜索量排名，卖家可适当进行参考。或者选取一些Stuff Word，推行Amazon PPC广告，来积累自己的搜索数据。

想要查看完整的结果，卖家需免费注册Scientific Seller账号，然后下载一个CSV文件，或保存搜索，让Scientific Seller继续添加推荐关键词。

需要注意的是，Scientific Seller每天最多只能免费进行5次搜索。如果有更大搜索需求，可以付费获得无限制搜索服务。

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