题外话：“雨果早报”，一天一报，跨境电商新规则、巧实操、硬干货一一呈上，各位果粉请笑纳！

亚马逊站外引流品牌化打造要点

据业内人士表示，品牌打造优化的公式可以归结为（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand.

UE（用户体验）

据了解，UE指的就是用户体验（User Experience，简称UX或UE），是一种纯主观的在用户使用一个产品（服务）的过程中建立起来的心理感受。由于它是纯主观的，就带有一定的不确定因素，个体差异也决定了每个用户的真实体验是无法通过其他途径来完全模拟或再现的。但据业内人士分析说：“对于一个界定明确的用户群体来讲，其用户体验的共性是能够经由良好设计的实验来认识到的。”

SEO（搜索引擎优化）

指的是由英文Search Engine Optimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等以及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。

SEM（搜索引擎营销）

指的是由英文Search Engine Marketing缩写而来，中文意译为“搜索引擎营销”。

常见模式分为以下六点：

（1）CPM（Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions）在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数，比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10000人次访问的主页就是10元。

（2）CPC（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through）以每点击一次计费。

（3）CPA（Cost Per Action）以每行动成本按回应的有效问卷或订单来计费。

（4）CPR（Cost Per Response）每回应成本以浏览者的每一个回应计费。

（5）CPP（Cost Per Purchase）每购买成本在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数给广告站点费用。

（6）PFP（Pay-For-Performance）按业绩付费。

CPC广告曝光量很高没有转化率怎么办

产品的页内优化

这里就需要我们去查看我们详情页面的图片是否表达清楚，卖点有没有解释清楚，描述有没有做好，标题等这些原因，优化自己listing的质量。比如描述清楚，描述要有条理性，记得空格转行，不要将一堆词语堆放在那，描述也不要过长。

匹配核心关键词

通过广告进来的卖家是有一定需求的，如果打开商品的详情页面，发现这东西不是自己想要的，如果转化率低的话我们需要想想是不是listing没有匹配到核心的关键词。

Review

查看商品的listing是不是top reviewer 少了，产品的评价是不是好，评价方面也是很重要的一点。

借鉴其他相似产品

搜索关键字，找到你的广告，看看你广告周围的产品、价格等各种属性。在自然搜索下，找到你产品外形的，或者就是同模的产品的情况。再就是观察排在你前面和后面的产品的销量变化。

eBay强制要求UPC码，特定品牌无法再选择“Does not Apply”

有eBay卖家表示，现在刊登特定品牌的listing遇到了一些问题。“关于某些品牌的新产品，不能用‘Does not Apply’作为UPC码”。

一位卖家在重新刊登一件产品时，收到一封错误提醒信息：

It looks like there's a problem with this listing.

Calvin Klein products have a registered UPC. Please enter a valid UPC that matches your item.

eBay过去一直要求卖家为全新和翻新产品添加UPC码，它也允许卖家使用“Does not apply”选项，但是现在不是了。虽然目前，只有特别品牌（Disney、Calvin Klien、Ralph Lauren）要求必须填写有效UPC码。但卖家是时候为所有库存产品寻找UPC码了，不然以后会更被动。

目前为止，eBay仅要求新产品或翻新产品填写UPC码，旧产品暂未有规定。

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