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旺季将近，新卖家不能发FBA了？

旺季临近了，最近很多卖家在讨论“亚马逊对新卖家下了禁令，新卖家没有销售权，也不能开新账号了”。但是，只听传言，亚马逊并没有发布明确的消息。

到目前为止，还没有所谓的Q4 seller ban，大家读的不是今年的文章。

据小编所知，今年亚马逊扩张建了好多仓库，所以2017年仓位是充足的，所以今年新卖家们不必担心“入仓难”的问题。

但是亚马逊四季度的仓储费会上涨

FBA费用：

2017年10月1日生效，从十月开始入仓的卖家，11月和12月将享受一贯的低价仓储费。

月度仓储费：

2017年10月1日生效，对于标准和超大的物品，十月的月度仓储费将增加，并延续到11月和12月。同日，配送费会减少，并延续到11月和12月。

亚马逊3P卖家开放EBC页面视频展示新功能

8月30日，亚马逊静悄悄地在 “卖家中心”（ Seller Central）图文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content，简称EBC）中添加了视频上传功能，有访问权限的FBA卖家，可以在listing中上传视频，它将显示在产品详情页主图位置。此外，上传的视频也将出现在亚马逊短视频（Amazon Video Shorts）部分。

目前，亚马逊还没有给出视频规范，但卖家可以暂时按照亚马逊视频短片的要求来。

亚马逊视频要求

亚马逊有权拒绝卖家上传内容、声效、分辨率不佳的视频。

亚马逊要求视频不能包含产品评论、亚马逊站外网站网址、不当内容，时间暗示（如限时折扣），或价格折扣等。

正确的视频文件格式：3GP、AAC、 AVI、FLV、 MOV、 MP4和MPEG-2。

缩略图宽高比：16:9，建议最小宽度为1920 px，采用JPEG 或 PNG格式。

元数据：视频标题最多100个字符，视频简介最多400个字符，需要提供视频类型和相关的产品ASIN。

选品市场调研八大核心关键点

核心关键字搜索量

关键字的搜索量，是能够反映产品需求和热度的最直接表现，搜索量高则能证明其需求大，反之则然。

主要使用方法：第一步，使用Amztracker，添加类似竞品。第二步，在类似的竞品里增加关键字，一天后，即可看到关键字的搜索量。

亚马逊搜索结果数量

亚马逊的搜索结果数量时时刻刻都在不断的变化中，可根据卖家后台及时了解其动态信息。

首页Listing销量

一般情况下，首页Listing的销量占据了整个品类的80%。因此，可以基本预估到产品的销量情况以及自身的销售目标。

主要使用方法：其一，使用Amztracker逐个添加销量测算；其二，使用Unicorn Smasher查看，Unicorn Smasher准确性大致为70%左右，但可以作为一个宏观的参考；其三，Review增量法，指的是能观察到每天Review增加的数量，按照留Review比例为5%来计算，每天增加1个，就是每天卖出20个。

卖家市场占有率预估

某卖家市场占有率=预估月销量/预估市场总销量*100%

作用：首先，明确了解整个市场的含量；然后，通过对比分析自己产品的优劣势后，确定自身的目标和位置；最后，根据目标位置预估自身市场占有率和销量，为作为配货依据，尽可能避免库存过多或过少。

最受欢迎规格

同一类产品，一定有某一个或者几个规格是最受消费者欢迎的，了解其信息，并且相应的在自身产品上做出突破。

Listing以及Review

卖家图文专业度

“竞品Listing越专业的，证明此卖家竞争力越强，市场份额也就越难争夺”KEN补充说道，自身Listing的图文专业度至少不能比竞品相差太多。

价格

首先，使用Amztracker观察期价格走势；然后，调查其站外价格，若营销时走站外途径，站外价格则必须要比其曾经的站外价格要低；最后，收集同类相似的竞争产品的价格和排名前十页产品的价格。

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