卖家介绍
姓名：Anson
年龄：80后
个人经历：6年跨境电商运营经验，接触过Amazon、aliexpress、eaby、wish、lazada等多个平台。擅长结合实际情况，快速分析不同平台特点，针对不同平台制定不同的跨境运营方案。
要做好多店铺运营，完善信息和防关联是很重要
你接触过这么多平台，很多卖家都很好奇什么类型的产品是适合多店铺多平台上架的？
Via Anson：多店铺多平台上架这种做法，其实是我们常说的铺货操作，是一种用最小的成本，产生最多机会的操作方式，在今天依然适用。快销类，价格较低的，各种政策限制较少的产品是比较适合多平台上架的。做多平台的话，前期尽量做一个品类，或者做相邻的品类。针对品类，深入研究产品、市场、铺货操作手法等。
那么，多平台运营有什么注意点呢？
Via Anson：第一个，要尽量做到极致化、平台化的去完善产品信息表；第二选择适合自己的刊登软件；第三要注意同一平台不同账号之间的防关联
账号运营多步走，选品从来都很重要
可以说现在做亚马逊，站内广告是不可缺少的，那么针对不同产品在不同阶段，站内广告应该如何做呢？
Via Anson：针对不同平台，要有不同的玩法。要考虑的不仅仅是关键词—热词，更要根据实际情况，调整关键词，优化listing，考虑产品客单价，利润空间等。
关于Amazon的ppc站内广告打法，我是这样做的，首先打广告也需要合理的定价，保证产品有利润空间。第一星期：自动，高于建议价格。第二星期：自动+手动，自动：高于建议价格+手动：较高的价格。手动运行14—30天有点击但是没有转化的关键词减少竞价。90天没有转化的关键词，否定。
能不能结合你的一些经验来说说，你对高货值产品的运营打法是什么？
Via Anson：选品+市场分析是必须的，很多卖家对选品还是模棱两可，对市场分析也是朦朦胧胧。但这并不是说，只有专家才能做跨境，很多小白也能成功的。
选品：跟大抓小。跟大方向，抓小细节。
市场分析：在确定产品之后，就必须分析平台，分析采购渠道，分析物流渠道，分析客户群体需求，找准产品卖点，优化listing。
具体运营要分三步走：前期，用较高的推广营销费用，站内或站外，迅速出单，达到平台规则标准。中期，根据销售情况，优化推广方案，调整营销费用；根据流量数据，优化listing；达到top排名。后期，走品牌化路线，优化sku数量和结构，优化利润空间等。
那最后一个问题，刚开始开店账号都是亏损比较多，那如何能在短期内将账号扭亏为盈呢？
Via Anson：首先，我不建议使用刷单这种危险的操作。当然，如果你有合适的和安全的渠道。
合适是指，这些渠道最好是日常有正常购物的，而不是专门刷单的死号。安全的，不解释了。
1.分析自身，首先要定位准确，自己有什么资源，从产品、物流渠道、资金等。母婴类目。
2.确定平台切入口。类目，产品售卖方式，售价，标题关键词，定好计划目标等。
3.通过分析结果，确定运营打法：快速铺货或精细化运营
4.快速铺货更依赖产品供应链、以及多平台，多账号，通过人员或软件。
5.精细化运营，更依赖产品本身，以及资金深度。
6.通过快速引流，大批量的出单，占据top排名。达到预计的排名后，就是整合资源，优化listing，提高利润空间等。
非常感谢Anson给我们分享了他的运营上的一些做法，那么本期的卖家故事分享就聊到这里咯，各位看帖的朋友们有什么经历想分享的或者有什么问题需要解惑的，都可以在下方评论区给出你们的想法哟，下期不见不散咯！
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