解析| 如何玩转eBay拍卖?

干匠 · 2017-10-08 14:50 评论  2 收藏  11

拍卖对eBay卖家来说都很熟悉吧,拍卖玩的好的卖家很多,有的卖专门把拍卖当作自己产品的主要销售方式,有的利用拍卖辅助账号安全,有的用来推广新品,也有的利用拍卖引流关联营销。今天,干匠给大家整理了几个玩转eBay拍卖的方法。

一、首先来看看,怎么做好拍卖刊登。

1. 在你可以接受的范围内,起拍价尽可能低

起拍价越低,越有可能会吸引更多买家的关注。

2. 找到一个好的展示位置

拍卖的主旨就是要找到尽可能多的人对你的商品进行竞价。所以,你要做的就是了解eBay商品排序的原则,使你的产品拥有热门的关键词,或者热门分类,从而出现在搜索列表顶端。

3. 调查最有效的开始刊登时间和结束时间

在该物品被搜索或者交易活跃的时段进行刊登,在最有效的天数内结束拍卖。需要密切关注eBay其他同类拍卖品的这两个时间点。

4. 运用一些现有的eBay刊登工具

比如用一些大号字体,彩色字体,在eBay论坛或者eBay collectors中宣传自己正在拍卖的商品,从而增加关注度。

5. 快速回复竞价者疑问

快速回复竞价者的疑问,并对自己的刊登做出相应的修改。这样做可以让竞价者更有安全感,从而更放心的出到比较高的价格。

6. 不要设置保底价格

保底价格是拍卖的功能的杀手!买家一般看到设有保底价格的拍卖,会绕道而行。这是实践中总结出来的真理。

7. 了解什么样的产品适合拍卖刊登

什么样的产品适合拍卖刊登呢?绝对不是日常超市里就可以买到的物品。买家往往对比较新奇特的商品更愿意付出时间进行竞价。

下面就来来看看产品的选择

(1)非标类产品:当一个产品在不同买家眼中有不同期望的时候,这类产品拍卖效果大于有一致认可的产品,可以理解为“情人眼里出西施,人不同西施各不同”的原则;

(2)一些一次性采购或者生产的产品,这类产品库存限制往往不适合做一口价,那么,拍卖就是最好的让他们各自找到彼此心中那个对的人的最好方式;

(3)热卖款:一些热卖款当用拍卖呈现的时候,只要有非常吸引的价格,往往拍卖人数不会少,但是最后成交价格要接受低于一口价一定比例的结果;

(4)高单价产品做清库,这类产品在原先一口价形式中出单慢,选择用拍卖结合一定的吸引价格,往往拍一次就是一个订单,有利于清库!

二、刊登形式

刊登形式其实非常简单:

ebay规定最低起拍价+免邮

ebay规定最低起拍价+运费

卖家自定义价格+免邮

卖家自定义价格+运费

或者 ebay规定最低起拍价+免邮并且提供一口价

ebay规定最低起拍价+运费并且提供一口价

卖家自定义价格+免邮并且提供一口价

卖家自定义价格+运费并且提供一口价

以上2种形式都卖家都可以选择是否设置保底价(小于报低价最后不会成交)

三、如果已经在eBay刊登的商品起标价格不正确、刊登内容有误、或是因为其他突发情况无法出售了,卖家可以提前结束拍卖刊登吗?

eBay卖家可以选择在预定结束日期之前结束刊登,即使已经有买家出价,卖家也可以“取消出价 / Bid Cancellation”。请按照以下步骤提前结束刊登:

第一步:进入目标国家站点(本文以eBay美国站点为例),点击页面左上方的【Sign in】。

第二步:进入eBay登录页面,填写完账户名称和密码后再点击【Sign in】完成登录。

第三步:登录成功,返回eBay美国站点首页后,你可点击页面右上方的【My eBay】,进入“My eBay”页面。

第四步:点击“My eBay”中“Activity”页面左侧边栏里“Selling Manager”模块下的【Active】,进入“出售物品”页面。

提示:

1. 请先开通Selling Manager,即售卖专家,才能进行此步骤

2. 如果您未开通售卖专家(Selling Manager),也可点击“My eBay”页面左侧边栏中“Sell”模块下的【Active】,就可进入“出售物品”页面。

第五步:在“出售物品”页面,你可勾选一个或多个需要提前结束刊登的eBay物品,再点击【Action】,然后在下拉菜单中选择【End】,即可提前结束单个或多个刊登物品。

第六步:在“End Your Listing: Review & Submit”页面,您可以点击【End Listing】来结束刊登。

第七步:如果你需要专门针对某一款物品来提前结束刊登也可以点击该物品栏对应的【Send to online】,并在下拉列表中点击【End item】,即可提前结束单个刊登物品。

第八步:在“End My Listing Early”页面,您可点选一个物品提前结束刊登的理由,再点击【End My Listing】来结束刊登。

干匠有话说:关于eBay拍卖的相关内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书!
本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~

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