时间：10月19日（周四）晚上八点

嘉宾：Jim

主题：“玩爆免费搜索流量”如何善用亚马逊listing内部流量

嘉宾介绍：2010年开始进入跨境电商，根植于互联网，从独立站做起，后来转战于国内外各大电商平台，擅长于搜索引擎优化，关键词自然搜索排名，抢占免费流量。

本期扒点提要：

1、【了解】小谈搜索引擎工作原理

2、【理解】剖析亚马逊的搜索原理——A9算法

3、【熟练】细数亚马逊流量入口有哪些

4、【掌握】善用亚马逊的内部流量

访谈形式：

1、晚上8:00至8:40，由嘉宾在雨果网APP直播平台分享；
2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；
3、8:50至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。

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2017.10.19互动提问环节：

1新品如何投放?如何根据数据调整listing?

我前面有说到一个公式：产品销量=流量x转化率x客单价，当我们碰到新品在新a9算法之下转化率是最重要的，我们需要先做转化率再做流量，新品的流量是有一个成长的过程的，当你新品广告投放了一段时间后，就会有一定数据去调整你的listing。首先我会优化我产品的标题、图片、价格等。

2亚马逊的流量入口具体有哪些？

搜索流量（关键搜索排名）、关联推荐流量、站内广告、活动流量、排行榜流量、类目流量

3除了cpc，还有什么办法最大限度地提高listing的曝光度和订单转化率呢

这个跟listing本身优不优质有很大关系，一个优质的listing会包括这几点：标题、图片、描述还有其他因素

4开通广告之后，访客数为什么不仅不增多，反而越来越少呢？刚开始广告词转化很好 后来acos就越来越高 特别是最近一个月， 但是总体还是可以的 这个词要不要淘汰？

访客越来越少，投入成本越来越大，可能是跟你的listing本身优化不够有关系，可能是你的关键词和你listing的相关性如何，还有是不是你的转化率很低造成了流量一直下降，都是要再研究的。

5如何蹭别人的流量？

可以通过广告把产品投放到别人的页面下，如果你又有价格的优势，那你被客户购买的几率就很高。

要想把广告投到别人的页面，你可以投放他的listing相关的关键词就可以。另外，也可以做跨类目投放，举个例子：如果我是卖自行车车垫，有人是卖自行车的，我通过投放bike或bicycle这个词或其他关键词把他投放到别人页面里，这叫跨类目投放，要投放到有互补性的产品上去。

6转化率大概多少算合格

按类目来看，比如服装类的转化率一般比较低，而小类目的转化率会比较高，所以这个得依类目而定。

7老师可以推荐几个关键词工具吗？

我自己在用的可以看到每个关键词流量的，或关键词是怎么聚合的，我常用的工具是米库

8您刚刚说讲下怎样根据关键词命名标题的呢

我分享一个公式：品牌+核心词+长尾词+替代词+其他长尾，在这里我要强调一下替代词，很多人往往会忽略掉替代词。替代词是什么呢，我以榨汁器为例跟大家解释一下：榨汁器这个产品，英文里有两个基础词，juicer和squeezer，如果你的主关键词是juicer，那么squeezer就是他的替代词。

9关键词要如何布局呢

有这几块：标题关键词布局，五行特性，描述，标题里你选的关键词是非常重要的

10标题能不能随便更改？

不行，listing建立三个月之后亚马逊就不让你修改标题了，因为标题的控制权是在亚马逊手上的，还有我们更改标题的频率很重要，每次发布产品前要写好标题，你每次更改标题就等于搜索引擎要重新收录你的标题。至于修改标题的频次，记住一点，当你们发现你们listing表现不好的时候，你们就要去优化了。

11老师开了手动和自动5000多曝光只有7.8个点击还能抢救嘛

遇到这个问题你可以想想，曝光那么多但是点击那么低是不是图片有问题，再做优化。

12五行特性可以经常改吗？要不怎么做优化呢？

优化并不是只有等到数据不行了才去优化，当你在新建listing的时候就在优化了，所以我可能花一天的时间只做一个listing，花很多时间在写好标题，写好五行特性，做好描述里的埋词。埋词就是把某个关键词插入到描述或者五行特性里。

13提高关键词搜索排名有什么方法呢？

最重要的就是转化率，转化率越高，你的关键词获得的权重越高，排名越靠前。还有就是你产品的评价，一定要是好评，如果你的差评很多，也不行，亚马逊不会把差评很多的产品展现给用户的。

14转化率很高，流量很低，怎么办？

应该是新品吧，新品刚开始转化率会比较高，新品是有一定的流量成长期的，亚马逊会对新品有一定的扶持

15图片怎么优化？

优化图片的核心就是优化图片点击率，可以通过广告来测图片的点击率。比如我做了五张产品主图，分两个礼拜14天之内，把这五张产品图片的点击率通过广告来测完。

16老品也是这样子，尝试过做广告，虽然流量上去了，但是转化率却下降了，好矛盾

你要研究下，你通过广告引进来的人群精不精准，分析下你的价格跟竞争对手比有没有竞争力。

17新店流量低转化率也低怎么办？
流量低没关系，但是转化率不能低，之前有说过新品一定要先做转化率，如何引流呢，我自己的办法是通过价格，前期我会比竞争对手便宜一定价格，但是这个价格对我来说是盈亏平衡或者略亏一点的，我通过站内CPC广告来引流。总结一下就是适当的价格+CPC广告

18 search term如何布局？

在新a9算法里search term的权重是在弱化的，我的建议是尽量放长尾词不要放主关键词。长尾词是什么，我举个例子，以服装为例，我把毛呢外套当主关键词，韩版毛呢外套、韩版修身毛呢外套、韩版修身中长款毛呢外套都是长尾词

19关键词可以不管排序的是吗？

在某种程度上，关键词排序有一定无序性，当我们把所有关键词放在标题里，亚马逊搜索系统会根据我们的所有关键词排成长尾词，来跟客户搜索词进行匹配。但是，刚才说过核心词要放最前面，为什么呢，因为他爬虫的权重顺序是从左到右，从上到下逐渐减少的，放在最前面的词会优先匹配。

20标题里不写brand直接写关键词权重会更大吗

可以不写的，对新卖家来说，我们品牌知名度不高可以不用写

附件是嘉宾分享的ppt，感兴趣的可以下载~