产品描述写的好，相当于给产品锦上添花。买家越了解产品的特色与功能，就越有可能下单达成交易。今天，果果匠给大家介绍几种描写产品的方法，特别实用。

1. 专注于你的目标客户

最好的产品描述是直接针对你的目标客户而定，写的内容点就如同跟他们交谈一样。想想如果你同买家面对面，会用什么样的推销语，那就把就能说服她买你产品的话写出来。可以用他们经常使用的词，更能让买家感兴趣。

2. 突出产品的好处

或许我们很满意自己选的产品，也清楚它的特色与详细信息。但是我们潜在的买家对这些可能不太感兴趣，他们想知道的是买了这件产品对他们有什么好处，这就是为什么我们要突出产品每个功能的好处。

下面是Method Home对一款洗手液产品的描述：

Method Home说，他的这款产品不仅能让手变得柔软干净，也能唤起节日气氛，使节日更加喜庆，变得更加愉悦。

考虑每个功能的好处，能否使客户更快乐，更健康或更有效？你的产品能帮助解决什么问题，故障和麻烦？不要只营销产品，要体现一种体验。

3. 避免一些“Yeah, Yeah”短语的使用

首先，什么是Yeah, Yeah短语？当我们不知道还有什么可以写入产品描述中的时候，通常会添加一些像“excellent product quality”这样的话，这就是所说的Yeah, Yeah短语。顾客心里的感觉是，卖家肯定都会说自己的产品质量好。

为了避免提供无效信息，到底该怎么体现质量好呢？以下是Zappos对一款鞋的介绍：

上面bullet points里没有一条是直接提到产品质量，但每一条都能体现。每一点都遵循了简单的模式：突出产品的特色加一个好处

Eg: genuine hand-sewn construction (feature) >> durable comfort (benefit)

4. 正确的使用最高级

除非你能证明你的产品是最好的，最便捷，最先进的，否则最高级会让买家觉得不是很真诚。下面是一个关于Paperwhite的产品描述，大家可以借鉴下方法:

如果你的产品真的是最好的，就像上面一样，提供具体的证明。

5. 引发读者的想像

科学研究表明，如果人们手里拿着一件商品，他们想要拥有它的欲望就会增加。但是网上销售，所以客户无法摸到产品。大型、清楚地图片或者视频可以帮助，也可以提供一个文案，增加顾客的欲望，让你的读者想象拥有你的产品会是什么样子，会有什么样的感觉。

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