嘉宾简介：
Rachel：雨果网VC商学院亚马逊高级讲师
拥有2年从事跨境电商销售管理和渠道拓展经验，有丰富的平台运营推广实战以及站外引流经验，精通平台操作规则以及政策等，包括亚马逊，速卖通，lazada,Newegg，wish等，
帮助工厂建立自主品牌，完成跨境销售渠道打通以及拓展更多销售渠道，实现新店三个月30万美金销售记录。
聊吧主题：必备技能√|读懂亚马逊后台Business Reports数据
聊点一：后台数据着重看哪些
聊点二：PPC投放广告数据分析
聊点三：Acos要控制在什么范围算合理
聊点四：库存报告、物流报告主要看哪几点
聊吧Action：11月28日晚8点
聊吧形式：
1、嘉宾在直播间通过图文+语音的方式，系统的分享亚马逊后台Business Reports数据解读的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
活动最终解释权归雨果网APP所有。
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2017.11.28问答环节：
1、怎么把PPC广告报表用到位?
一部分是ACOS，另一部分是Report，看里面是否有可用的关键词，因为里面是地道的客户用语。其他的就看listing、广告是否处于活跃状态、有没有被关停之类的。
那怎么把CPC做得更到位呢，主要是要控制ACOS的比例里，以及把关键词用到位。
2、关于曝光度低且低流量的listing应该怎么引流和优化呢？
这里要明白引流的方法，比如我是一个新店，要知道亚马逊对于新店有一个30-90天的扶持阶段，你回到亚马逊前台页面能看到。
3、请问Acos是广告花费与产生的销售占换率吗？全称是什么？怎么分析这个指标呢？
ACOS是广告费用占销售额的比率，全称是Advertising Cost of Sale。ACOS = PPC费用/PPC销售额*100%，ACOS数据越低说明关键词表现越好。如果能做到5%，说明广告效果很不错。
4、排名不稳定是怎么回事呢？
排名与什么相关呢？是有很多因素的：销量、评价、是否断货之类的。那你就要了解库存是否足够，差评的情况是怎么样，这是需要综合来看的，不要单纯只考虑一个因素。
5、处于断货状态，发出一部分还未到，有什么补救办法呢？
FBA断货的话呢，是否有建自发货的listing？如果是中国直发的自发货可以适当补救，但效果也不会太大；如果没有中国直发，那就只能等FBA上架。
6、ACOS高的词是直接否定还是暂停？
看ACOS的词是大词还是什么情况，可以添加否定词，如果不能添加就只能否定掉。
7、如何了解买家的搜索习惯？
亚马逊的排版是根据买家的搜索习惯进行排版的，所以可以看亚马逊前台比重比较大的、最靠前的。亚马逊前台经常会有变动，我们要根据前台的变化调整后台。
8、优化的时候如何分析买家的习惯？
每个类目的左侧都是不一样的，因而对于类目前台应具备充分的了解。你要了解左侧有哪些属性，那就是买家在乎的点。
9、手动关键词怎样出价更合理呢？根据系统推荐价格还是推荐价格区间最高价的基础上加价或降低一些？
先按最低的，系统推荐给你的价格去出价，如果没有效果的话呢，再加价。但如果前台关键词搜索搜不到你的产品，那么再进行优化。
10、建议：
学亚马逊学实操还是比较快的，难点在于如何理解问题如何规避那些坑，因为一开始的坑比较多。一开始最好是做professional account，因为individual很少有销量。80-90%的销量都是profession， 90%以上的销量都基本是有购物车的，这是有官方数据的，大家可以多关注官方数据。
你想要爆单，就一定要发FBA，因为像秒杀之类的活动都是需要发FBA才有参加的资格。