个人买家与企业买家收费区别

亚马逊将平台上的卖家分为Individual（个人）卖家和Professional（企业/专业）卖家，区别在于前者相比后者在很多功能上有限制。当然对两者的收费上也有较大的区别。

个人卖家没有月费，但每销售出一个产品需缴纳1美元左右的固定费用，外加销售一件商品的佣金。企业卖家则需缴纳每月的月费外加销售每件商品的佣金。

亚马逊收取的佣金比根据类目的不同从百分之十几到百分之二十几不等，综合佣金比在20%左右，全球基本保持一致。

月费收取标准

亚马逊针对各国站点的月费收取标准有所不同，并且在个别国家差距并不小：美国站为39.99美金（折合人民币265元）；英国站为25英镑（折合人民币222元），加拿大站为29.99加币（折合人民币129.16元），日本站为4900日元（折合人民币290元）。

FBA费用

从8月15日起，亚马逊将对存放6-12月之久的库存收取半年长期仓储费，每立方米500欧元。同时ASIN单个产品将不再豁免长期仓储费。

包含三部分：（根据配送国家不同，收费也会不一样）

1.Pick &Pack Fee（拣货打包费）: 按产品个数收取

2.Weight Handing Fee (重量处理费): 基于产品的尺寸和重量来收取

3.Storage Fee（仓储费）: 根据月份不同，基于体积按月收取

PS：从10月1日起，标准尺寸商品的月度仓储费用（monthly inventory storage fees ）将由原来每立方英尺0.64美元增加至每立方英尺2.35美元，超大尺寸的商品将由每立方英尺的0.43美元增加到1.15美元，上调时间为三个月：10月、11月和12月。

标准尺寸

一月至九月：

小标准尺寸（1磅或更少）：$ 2.41

大标准尺寸（1磅或更少）： $ 2.99

大标准尺寸（1至2磅）：$ 4.18

大标准尺寸（超过2磅）：$ 4.18 + $ 0.39 /磅 （在第一个2磅之上）

十月至十二月：

小标准尺寸（1磅或更少）：$ 2.39

大标准尺寸（1磅或更少）：$ 2.88

大标准尺寸（1至2磅）：$ 3.96

大标准尺寸（超过2磅）：$ 3.96 + $ 0.35 /磅（在第一个2磅之上）

超大尺寸

一月至九月

小超大：$ 6.85 + $ 0.39 /磅（在第一个2磅之上）

中等超大：$ 9.20 + $ 0.39 /磅（在第一个2磅之上）

大超大:$ 75.06 + $ 0.80 /磅（高于第一个90磅）

特大号:$ 138.08 + $ 0.92 /磅（高于第一个90磅）

十月至十二月

小超大:$ 6.69 + $ 0.35 /磅（在第一个2磅之上）

中等超大:$ 8.73 + $ 0.35 /磅（在第一个2磅之上）

大超大:$ 69.50 + $ 0.76 /磅（高于第一个90磅）

特大号:$ 131.44 + $ 0.88 /磅（高于第一个90磅）

品牌备案2.0费用预估

1. 商标注册费用

美国商标注册费用：1000美金

欧盟商标注册费用：2500美金

英国商标注册费用：1200美金

日本商标注册费用：1400美金

2. 网站建设费用（服务器费用+域名费用+网站建设费用）

服务器费用：47.5 USD

域名费用： 55 RMB（阿里云）

网站建设费用：1000-10000 RMB（适网站难度而定）

税收

亚马逊表示，税收(Tax Collection)是一项新服务，将自动计算、收集和减免向某些州客户销售产品的第三方商家的销售税。华盛顿将率先开始执行，刚刚通过的一项于2018年1月1日生效的法律，要求所有网上交易平台(如亚马逊)代表其第三方卖家征收销售税。

调整多渠道订单（MCF，仅专业卖家可用）费用8月30日生效

1.统一的配送费

MCF将“订单处理”、“分拣包装费”和“首重和续重费”合并为单独的配送费用(按件收取)。

将多个费用合并一次收取虽然简便，但降低了费用的透明度，卖家无法看到不同部分的成本明细，对于有意向使用其他物流服务商的卖家，难以进行对比，确定那个服务商的收费更贵。

2.费用折扣

批量折扣对卖家来说是最大的激励，使他们可以充分利用每个订单。但具体的影响，还是取决于亚马逊的折扣门槛，即要达到的包裹数，以及达到后给出的折扣。像零食、袜子这样的消耗品一个订单能包含多个单位产品，批量折扣对于这类商品卖家来相对有利。卖家销售的产品类型不同，批量折扣对他们的影响也不同，卖家要详细考虑如何提高每个订单的单位产品量，以最大限度地利用批量折扣。

3.媒体产品卖家遭受打击

MCF收费最大的变化是，亚马逊不再单独计算媒介类商品的运费，这对于销售书籍、CD和DVD的卖家来说是一个“噩耗”。

以下商品示例有助于说明MCF费用更改对媒体卖家和非媒体卖家会产生什么影响：

某些不同站点特殊的优惠政策（欢迎补充）

美国站

1.从2017年10月15日12:00 a.m到2018年10月14日11:59 p.m（太平洋标准时间）食品杂货售价不超过15美元的平台费用从15%降到8%

欧洲站

1.英国站有一个“红地毯卖家”项目，给予卖家的优惠包括：减免12个月平台使用费，在线销售商品可维持在400个SKU以上等。

2.从9月1日起，亚马逊取消了欧洲五国全部商品品类的最低销售佣金，这对于很多销售低价产品的卖家来说无疑是一个好消息，无形中又多出来好些利润。

日本站

1.即日起到2018年3月15日，注册了Amazon日本站，可以享受第一个月月租0.6元（日本店铺月租4900日元）。

2.对首次使用的亚马逊日本站“商品推广”服务的卖家，减免5000日元广告费用。

亚马逊核算费用中最容易出错的几种

1.佣金

亚马逊取消了欧洲五国全部商品品类的最低销售佣金。 但是美国站却依然保有最低销售佣金，除了特殊的钟表和珠宝类目是$2.00以外，其余类目都是$1.00每件商品，意思就是说如果你这个类目的佣金比例是15%，但是由于卖价只有$5，算下来是$0.75，但是由于有最低佣金，不足1的按1收，所以最终亚马逊收取的佣金是$1。

所以不要再总是用15%去算你的产品佣金啦，美亚的不同类目佣金比例其实也是不同的，15%只是适用于大部分的类目。

2.库存合仓费（配置费）
如果选择参与库存配置服务则货件中所有某款特定商品/ASIN 分配到同一个亚马逊运营中心，即同一个ASIN会被分配到一个仓库，亚马逊会收取一笔相应的费用。

注意：只要设置了合仓，后面创建的计划在发货后都会收取合仓费，即使你后来已经关闭了合仓，只要是在这期间创建的计划都会收取，如果你不想收取，就在关闭合仓后把计划删除重新建。

3.FBA费用

在发FBA之前，我们都需要去填写此产品的包装尺寸， 编辑产品在more detail里填写，如以下界面：

一般建议只填写package dimension,不用填写Weight，因为亚马逊针对每件商品均需会计算出库配送重量，计算方式是包装重量加上商品重量或体积重量，取商品重量和体积重量之间的较大值。

虽然发FBA的好处多，但是亚马逊平台庞大的订单量（特别旺季），让FBA难免会出错。这些不容易察觉的错误会直接损害到你的利益，特别是旺季，订单多到无暇顾及这些小问题。

FBA容易产生额外费用问题

1)买家退货未归入库存中

由于亚马逊的退货政策是允许客户在收到退货产品之前收到退款的，你需要格外注意客户的退货情况。进入“Seller Central”(卖家中心)，查看“Return Report”(退货报告)。这里看到你店铺客户每一笔退单的详细原因和退货状态。

在绝大多数情况下，客户退回的产品是完好状态的，适合你再次销售出去。这个时候，你的退货报告中会显示“Unit Returned to Inventory”产品已退回到库存中。

有时候因为退回的产品数量较多，亚马逊显示已经退回到库存的产品其实并不在你的库存中，这个时候你就需要向亚马逊申请审查。这类问题的审查过程很复杂，最后完成退货或者退款给你需要很长的时间。

2)买家未退回商品

买家在申请退货的时候会退回产品，但有的时候也会忘记退货。如果产生这种情况，亚马逊是需要向客户收取商品费用并退给你的。

有时候，亚马逊没有完整的将整个处理流程跟踪完毕，导致客户未退回物品。这种情况下，你有权要求亚马逊退款给你。

3)商品损坏或遗失

商品通过FBA寄送造成的损坏或遗失有下列几种情况：

产品在FBA库损坏

FBA仓中心已经申报丢失的商品

商品在FBA仓丢失30天以上

发货途中导致产品受损丢失

亚马逊合作运营商在运往仓库途中丢失

如果发生上述情况，退款经理会追踪卖家账号，确保退款。在有些情况下，比如丢失出货库存就需要卖家自己申请索赔，自己跟进处理。遇到上述情况，要留意确保自己获得退款。

亚马逊Amazon新卖家收款账户经常见的十大疑问

Q1.申请好了Amazon账号，如果两个月内都没有在亚马逊帐号里设置银行收款帐号，有没有什么影响的?

答：没有影响的，只要你的现金流没问题就OK，任何时候添加收款方式和收款账号都没问题。

Q2.能不能用别人的香港公司的汇丰银行的账户来收款，本人在Amazon美国和英国站上面的货款?

答：香港汇丰无法收国外亚马逊的款项，你做美国站和英国站，可以使用pingpong卡，所有费用1%封顶。

Q3.p卡收Amazon亚马逊的款项安全吗?怎么听好多人说都在办pingpong卡啊?

答：pingpong卡是国内首家跨境电商收款平台，安全性远远高于p卡，你要想中国嘛，政府肯定支持中国产品。

Q4.本人想做Amazon美洲洲国家的账号销售产品，用什么银行收款账号好?

答：Amazon美洲站点的账号收款，除了可以用pingpong卡，还可以用p卡，WF卡，也可以用Currencies DirectCD收款。

Q5.香港离岸公司能否申请Amazon美国账号?

答：可以。大陆公司，香港离岸公司都可以用来申请Amazon账号

Q6.个人的亚马逊账号，能不能用公司银行账户收款?亚马逊公司账户能用个人的银行卡账户收款吗，可以交叉收款吗?一个收款账户能不能用于多个亚马逊账户收款?

答：不要交叉收款，以及用于多个账号收款，容易造成账号关联!

Q7.Amazon美国账号主要的收款方式有哪些?

答：国内Amazon卖家主要是用pingpong卡，WF(worldfirst)卡，payoneer(P卡),以及香港银行账户，CurrenciesDirect (CD)。建议使用pingpong卡。

Q8.是否可以长久使用香港银行账户来收款?

答：亚马逊美国站可以用香港银行卡收款，但是亚马逊要授权转款的3%-4%左右的费用。建议使用pingpong卡，所有费用1%封顶。

Q9.从amazon 美国账户转款到WF和P卡，pingpong卡 分别需要多久能到账?

答：WF和p卡在3-7日，pingpong卡是在1-2日内

Q10.我用WF美元账户提现，拿到手的是人民币还是美元。WF损失是哪部分?国内个人银行结汇额度是5W美金，超过了怎么取现结汇?

答：WF美元体现到手的不会是美元或者人民币，只能是除了他们之外的币种，比如港币，英版之类的，损失的就是币种转换时的汇率损失，这也是WF的生财之道，大概在2-3%左右的损失。国内的5W美金限制是说每个人每年只能把50000美金转成人民币，入账金额没限制，只能结汇对应5万美金的人民币。超过5万美金，对于义乌那边企业，可以无限结汇，有特殊政策。

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