嘉宾简介：
Hawen：Shopee华南区招商负责人，全球知名快速消费品与国内快递巨头7年市场拓展工作经验。
聊吧主题：
决战泛东南亚，Shopee带你赢在起跑线
聊点一：Shopee及母公司介绍——成长速度与市场排名
聊点二：东南亚战况分析及讲解——市场红利及卖家机会
聊点三：平台扶持政策——平台营运及选品策略建议
聊点四：果粉专属绿色入驻通道
聊吧Action：12月25日（周一）晚8点
点击图片 可查看会议详情
圣诞活动：
给今晚参加直播的果粉，献上一份跨境电商2018全球趋势发布会门票优惠礼物！
1. 个人票：原价199，现价98
2. 公司票：原价399/3人，现价298/3人，购买还送sissy老师价值198的listing课程哦
截止时间：明天
聊吧形式：
1、嘉宾在直播间通过图文+语音的方式，系统的分享Shopee2018战略的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
3、直播时长共1h.
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
活动最终解释权归雨果网APP所有。
—————————直播回顾———————————
shopee是sea集团里面的一个电商品牌，在东南亚和台湾市场，sea是最大的游戏运营平台，shopee是最大的电商平台。
shopee自2015底年在国内开始业务以来，目前已经在7个市场给卖家开放，包括新加坡、马来西亚、印尼、泰国、越南、菲律宾，目前在全球有2000个以上的员工。大家可以从图上得知，shopee自2016.3到2017.7月份以来，月复合增长率达到了58%，说明整个东南亚市场潜力巨大。
大家都说目前东南亚还是一个蓝海市场，那这块蓝海市场还有哪些红利值得卖家期待呢？
1. 人口的红利
目前东南亚人口达到6亿，而且数字还在快速增长，预计到2025年，东南亚电商市场规模将达到880亿美金，是值得中国卖家非常期待的一个数字。
2. 移动端的红利
东南亚市场跳过了国内传统的网络模式，直接进入了手机移动端时代，目前整个东南亚市场智能手机的穿透力达到了50%以上，而且还在快速增长，移动端的访问流量现在超过了60%。所以对于东南亚市场，抓住移动端的访问流量才是最关键的。
3. 变现的红利
经过市场调研，发现在东南亚，互联网用户平均每周会花16个小时上网，16个小时中又有2个小时在购物，所以我们切入电商变现的通道也非常重要，我们也牢牢把握住了变现能力最强的两个小时。
目前shopee在东南亚的几个人口大国，在当地应用商店的下载量都比较靠前，显著的是印尼和越南，这两个市场的人口都超过了一亿，是非常值得期待的。
上面是跟据在国内开展跨境业务以来，经过两年的运营给大家选品的建议，目前建议以下6个品类在shopee平台开店，美妆保健、母婴用品、服装配饰、流行鞋包、家居装饰品还有3c电子，这些品类目前在国内也非常强势。
对于一个新平台来讲，大家有很多担心的问题，接下来给大家讲下shopee给中国卖家解决的问题，包括流量、平台物流、收款、运营工具ERP，还有东南亚几个小语种市场，帮助大家解决这些问题。
在流量方面，线上我们在东南亚主要的社交媒体，包括youtube、line进行了大量引流，线下也做了很多活动，比如今年平台的9.19大促，双十一大促，我们在亚洲的主要城市做了许多推广活动。
平台通过线上线下将流量带到平台，但是卖家如何将流量带到自己的店铺才是最主要的。最左边的APP界面是我们APP的首页，有很多活动的展示，中间是通过搜索的方式引流，最右边是我们平台社交性的玩法，卖家跟买家可以互动互粉，在你进行产品上新或者价格变动时，平台就会把信息推送给你的粉丝，这种流量完全是免费的，大家只要好好运营下，流量是可以拿到的。
平台拥有自建的物流平台，为卖家提供低成本、时效高、稳定性好的物流渠道。大家主要打印统一的shopee运单，送到指定的仓库就好了。我们会帮助大家解决头程和最后一公里派送问题，同时部分地区也支持大家发一些成熟稳定的邮政。
在台湾市场，圆通是我们专门做的物流渠道，也是针对当地买家购物习惯做得优化，他们喜欢自己去便利店取件。
目前平台的收款，我们是跟payneer合作，目前每个月中和月末会给大家回款，会把大家的货款转到P卡当中，大家可以绑定自己的银行卡，将货款转到自己的银行卡中。
这张图是助大家提升运营效率，目前已经跟一些主流的跨境ERP都实现了API的对接，这只是给大家介绍了一部分，大家也可以用自己开发的。
补充：在东南亚市场中，印尼、泰国和越南不太好进入，因为他们有自己国家官方的语言，也就是大家说的小语种。第一，我们会为大家提供产品翻译的服务，大家英文上传，我们系统后台会挑选比较好出单不错的listing，帮大家翻译。第二，提供小语种客服的服务，包括售前和售后问题。
对于国内卖家，前面三个月是不收取佣金的，没有任何入驻费用和年费，具体收费情况大家可以看上图。
第二个优惠与支持在物流方面，建议大家尽量选择我们的官方物流渠道SLS，因为经过了很多的测试与准备为大家做的，也会给大家提供物流补贴助买家降低物流成本。
第三个支持是所有的卖家都会有客户经理跟大家点对点的对接，分享政策给大家运营选品的建议。
此外，还会定期或者不定期给大家做运营培训，邀请大卖给大家分享经验。
这个图是shopee目前在国内的招商条件。
————————问答互动—————————————
1. 请问几个站点可以同时开通吗？
对跨境卖家来说，首先开通的站点是马来站，会给大家一个账号，如果想开通其他站点，会有相应的要求，达到要求即可。
2. 知识产权的规定可以讲下吗？
目前我们平台还没有做商标的备案，但是也不允许大家上一些侵权和仿牌的产品。
3. 个体的营业执照不行吗？
目前个体的还不行，需要卖家有企业的营业执照。
4. 印尼站上传产品是要英语还是当地语言？
直接用英文上传就好了。
5. 首次开通只能入驻马来西亚站点吗？
如果你是跨境卖家，有跨境经验，会首先给大家开马来西亚站，如果大家做的是国内的，比如淘宝、京东、蘑菇街等，会先给大家开通台湾站点。