【小人物·大智慧】转型亚马逊的程序员,想与你聊聊他的跨境之路...

采花大盗 · 2017-12-26 15:00 评论  8 收藏  21

卖家介绍

姓名:大雄

年龄:27

平台:AMAZONLAZADA.

主营母婴、家居户外3C

自我介绍:时光旅行者大雄,西交大毕业,从事过程序员、学习过电子设计;爱好众多既是一名狂热的极限运动爱好者同时也是文学诗歌爱好者。擅长: 诗歌、散文、仿古诗、小说、令等。

曾在上海管理邮政五百余网点广告机的数据及研发;2013年至2014年,放飞青春,徒步旅行一年;2014年至2016从事BBAPL高端汽车改装与软件破解及编程。并在业余时间开始线下创业,拥有丰富的实操经验,对亚马逊各个领域都有自己独到的见解。

很多人都好奇,大雄您当初是怎么开始进入这一行的呢?

Via 大雄:每个做亚马逊的卖家入行都是因为某一种机缘巧合吧,我也不例外。之前在汽车行业内一家很有名的集团公司负责奔驰宝马,路虎,奥迪保时捷等等这些高端跑车的系统破解硬件编程等。公司安排我学习所有的技术然后派我去武汉分公司出任技术主管

但是种种原因不是很想去。之后姐夫的出现转变了我的人生规划。

我姐夫在运营一家母婴店,已经开了五六年,但现在实体店成本越来越高,生意却越来越他有很多亲戚朋友原先是做外贸B2B起家的,后来大部分转型亚马逊,并且都在深圳买车买别墅。出于对这个行业的好奇,姐夫带着我一一拜访了解,后来姐夫邀请我入伙一起干亚马逊,就这样入了行。

其实我一直想着条件成熟,大概29的时候创业但是人生往往会发生很多意料之外的事情,于是我将自己的创业计划提前三年。

刚刚开始创业的时候注册了两家公司,当时其中一家公司就是用来快钱的,做的就是行业所说跟卖但是经过几个月的研究发现,不管你怎么跟,跟卖的最后结果都是死路一条放弃跟卖就此不谈。

当然时至今日我可以说,当时我们的方向是正确的做生意要讲究诚信不能靠走捷径歪门邪道。

现在进驻亚马逊的新卖家越来越多,在有限的市场购买力下,我们要怎么做才能在亚马逊上分到更多的羹呢?(选品?运营?推广?)

Via 大雄:这里我要提到一个老生常谈的理论了就是亚马逊自创的飞轮理论。当然不在这里做重分析大家可以自行百度

目前亚马逊的卖家每年都有几十万的增长,但这里面有一部分出局有一部分是小号,还剩下一部分占着坑的和你分亚马逊这块蛋糕。

那么这种情况下我们应该怎去做呢,我的经验是:

1.每日计划:制定好每日计划并且要按照优先级来排序,重要事情先做,今日事今日毕。高效率工作,不能瞎忙。

2.科学选品选品是一个很重要的环节,产选对了之后更能事半功倍,否则很可能会被淘汰出局。

3.规划运营思路与推广进度:做好相关进度表格。因为现在的竞争环境导致了——酒香也怕巷子深!

4.知识产权和专利一定要对知识产权和专利有清晰的认识,决不能有侥幸的心理

5.资金+供应链只有供应链及资金链都定,企业才能更好运转起来!

6.账号安全至上不要去做高风险的事情特别对于小型卖家;笑到最后才能分一杯羹

我听过一种说法,新卖家要想出单必须先刷单,你同意这个说法吗?如果不刷单,有什么运营的诀窍吗?

Via 大雄:我个人不是很同意这个说法的,刷单只是人为加快订单的发展速度,就像揠苗助长一样最终还是要看你的产品刷单和吸毒一样上瘾以后没有办法停下来,如果被查那损失是很大的

之前我有在雨果网做了一个直播分享,是关于亚马逊刷单的风险预判链接戳此。里面有比较系统的讲述了关于刷单的技巧以及风险的规避,但我们知道任何风险都只能去尽量去规避,不能完全避免的

那很多人会问了,如果我们不刷单该怎样运营,大家可以参考我的几篇文章

根据跳出率和退出率来优化listing

“黑五”和“网络星期一”之后,亚马逊卖家遇到的这些“雷区”还将继续?

亚马逊漏洞购物车全部突然消失,资深程序员教你如何应对与检测

现在做亚马逊,很多人都爱研究一些黑科技,比如A9排名黑科技啦,刷单黑科技啦等等,对于这些黑科技你是怎么看的呢?有研究吗?

Via 大雄:其实简单来说并不是所有的黑科技很神秘,有一部分是他们抓住了系统的漏洞,有一部分是根据系统特性所开发出来的

比如根据抓住系统的漏洞开发出来的天天报秒杀、新品报秒杀、客户消息超过24小时如何处理不影响绩效、一个页面报全站点秒杀ASIN盗用、差评寻找、变体合并拆分保留review等;还有根据系统特性开发出来的关键词快速上首页用爬虫采集数据、自建刷单评系统、0.02广告上首页、广告301重定向自定有URL查询、等。这些或多或少我都有接触/研究过

我觉得一心寻找黑科技的这类人有一个共同的特点,常想一夜暴富,但要知道的是,你能收获到的实际利益与风险永远是成正比的。

细想一下,当我们每天都找各种黑科技的时候,亚马逊也不断的修补这些漏洞,一旦漏洞修补好了之前你做的所有功夫白做了,耗费了大量的金钱与时间最后却是竹篮打水一场空。

所以我认为好好做产品值得的,这样的话,不管亚马逊怎么变我们都不用担心之前白费功夫

现在知识产权的问题变得越来越重要,可是很多新手卖家没有供应链资源没有知识产权的资源,只能在1688拿货的话,那在保证知识产权这块什么比较好的做法呢?

Via 大雄:

第一寻找优质的工厂——让工厂提供相关认证如果是在1688拿货的话个人建议首先寻找优质的工厂公司,并且产品拥有的目标国各项认证以及专利是很有必要的。虽然这可能需要花的时间多一点价格贵一点,但是一旦做好全面准备后期受益无穷。

第二咨询工厂及同行所卖的产品是否有侵权风险在拿货的时候可以告诉工厂或者卖家自己是在亚马逊上销售,跟他们说国外对于知识产权方面比较看重问问他们有没有这方面的隐患因为很多工厂都是直接拿国外的产品来仿造设计的。

第三各大专利品牌查询网站自己通过各个国家的专利品牌查询网站进行备案查询,是一个不错的选择。

第四提前知识产权备案保证在不踩雷的情况下,还要让自己刀枪不入。做好品牌备案,产品如果是原创做好专利备案,才是现在做亚马逊最好的选择!

我知道有很多卖家在做平台的时候,很容易做着做着就遇到瓶颈,刚开始产品上架可能就可以出个几单十单,但是不管怎么优化,怎么打广告,单量就是那么多,始终上不去,这是为什么呢?要怎么解决?也有一些人是在出单出到一定量的,再也没有增长了,就是几十一百个单,再多也没有了,这又要怎么解决呢?

Via 大雄:这是一个正常现象符合自然规律,比如我们熟悉二八定律蝴蝶效应等。当遇到瓶颈的时候不要埋怨自己,不要指责他人,不要放弃信心。要想的是该怎么解决问题,首先就要分析问题出在哪。

是不是产品本身的问题市场趋势的问题?竞争对手的问题价格的问题运营思路的问题资源的问题?供货物流的问题?人员的问题. . . . .自己可以一个一个去排查,找出重点一个一个解决相信你很快就会突破瓶颈

另外,我讲一下我常用的做法:选品范围太大,我就先不说了,首先我会拟定一个潜在的竞争对手,在相同类目里去找卖类似或相同产品的卖家;每天都观察竞争对手的销量,评价,价格等市场动态;如果你资金比较充裕的话,也可以去买他的ASIN数据。当你有了这些资料后,长期跟踪你的竞争对手,看看他都做了哪些操作,比如站外、秒杀、促销、加购、Q&A、加wish、Review、是否有品牌页面等等等。

目前跨境电商平台有很多,除了三大平台之外很多小平台也是卖家们很看重的,你对入驻这些新兴小平台是怎么看的呢?在这些小平台上做和做亚马逊这些大平台有什么不同的要注意的呢?

Via 大雄:多平台操作必须要考虑好自己的精力与资金问题

目前除了亚马逊、ebay、速卖通沃尔玛、新蛋,其实还有很多中小平台。在入驻这些新兴平台之前做好市场调查是非常重要的,而且很必要的一点是人员精力都要充足,否则很容易导致每个平台都做的平平或者原来做的好的平台越做越差。

很多平台目前还不像亚马逊那么完善和好操作,有的联系客户支持很繁有的没有像亚马逊FBA那样的物流服务、有的客户资源太少有的需要缴纳当地的税务有的需要在当地注册公司等。

也有些小平台做的还不错,它们拥有特定的类目与粉丝,在利润比上甚至超过那些大的平台,所以我们应该通过各种各样的渠道——朋友网络、媒体、目标国去找这样的小站点尝试入驻。

说一个你在运营上觉得最重要的一个点吧,作为新手卖家最应该注意的一点,以及有一些运营经验者在运营上最容易犯错误的一点。

Via 大雄:

最重要的点还是学习首先要想运营好你的产品,你应该是善于学习多问问在线客服、亚马逊客服都是不错的选择,基本问题都可以解决。平时玩手机的时候也可以多溜达一下百度论坛雨果网等,看看有没有前辈已经总结的经验可以学习当你学到新的知识,这会让你运营思路更加清晰。

其次亚马逊的政策更新太快了,作为一个好的运营在遇到新的政策功能BUG变动时要及时的对这些政策有了解。如果能做到快速响应与处理当然是极好的。

最容易犯的错就是安于现状有一定经验的运营个人认为最容易犯的错误就是安于现状,这样会对将要发生的危险与商机麻痹。

所以做好“归零”心态,让自己随时接受新的资讯是我对新手卖家的建议。

写在最后

知己知彼方稳稳前行,做生意难免不遇到各种挫折。但是我们不能因为失败与困难而放弃最初的梦想。

我们还要担负着社会以及家庭的责任,如果我们因为一些困难而倒下那是多么可惜啊!

篇纯属个人见解,如有出入还请轻拍时间有限所以还有很多不能写上。如果大家还有更多的见解可以加大雄的微信40655944918820972919

顺祝大家圣诞大卖!

非常感谢大雄给我们分享了他的跨境之路,以及对于一些热点话题的看法,那么本期的卖家故事分享就聊到这里咯,各位看帖的朋友们有什么经历想分享的或者有什么问题需要解惑的,都可以在下方评论区给出你们的想法哟,下期不见不散咯!
————————征集卖家—————————
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最新评论

新用户186680219 2019-10-09

师父好,带带徒弟,您收一个还是两个?谢谢

0
大雄 2018-01-16

因为时间所限,没有办法给大家分享的太多,后续有时间我在写一篇如何落地的,因为任何一个点都是一篇文章。目前已经做好思维导图,等有时间发上来。

0
廖福平 2017-12-28

浪费时间,浪费流量。

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Star 2017-12-27

就和三个代表一样,是指导思想,指导思想还是得落到实际才能算是发光发热,科学选品,何谓科学选品呢?

1
大哥说了算 2017-12-26

不过,人家也说了。 科学选品。还有供应链和资金链

0
Star 2017-12-26

感觉什么都说了,其实什么都没说,不过也正常,真正的干货怎么会随意透露呢,只是这样的话还不如不要发这篇文章

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