必看| 卖家怎样做好自建站?

干匠 · 2018-02-06 15:47 评论  3 收藏  15

现在不得不说,各个平台的竞争都很大了。注册亚马逊的人越来越多,wish退货退款问题又很严重......所以不少卖家开始考虑自建站。那么问题来了,自建站好做吗?做自建有何优势?今天干匠就跟大家讲讲自建站,希望这篇帖对想做自建站的卖家有用。

一、 首先来看看外贸自建站与平台的区别及优势所在

入门与运营

自建站来说,从设计到制作,涉及到各种大大小小的技术和运营细节。网站建成后,还需要进行网站推广、SEO优化、数据分析等运营工作,这样全方位的运营才能让自己的网站发挥出真正的作用。

平台开店相对简单一些,只需要注册,提交信息,添加产品等,即可创建完成,方便上手。 但是平台的框架是制定好的,根据目前的市场情况来看,平台的政策会越收越紧,可能极大的压榨中小商户的空间。

流量来源

平台的流量是巨大的,只要产品上线,将面对相当大的流量,这是自建站刚刚开始无法达到的。

自建站,刚刚建成的网站,没有流量是一个大问题,当然可以从平台引流、把老客户引流到新网站上,需要一定时间的原始积累。

但是,平台有大流量基础也不是白搭给你的,而是需要不同的准入门槛以及收费要求,此外,平台的流量多是不稳定性的,一次流量是主流; 而自建站,长期积累的流量一般是比较稳定,像是追随者、粉丝、一旦积累起来,有很大的变现价值。

效果对比

短期效果毋庸置疑,平台流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说比较好。如果在大流量平台的基础上,仍然没有效果,那很有可能是选品的问题,或者是定价的问题。

自建站则需要经历一个较长的积累过程,短期效果明显不如平台快。但是,建立一个企业不能只希望短期效益,而是长远的发展,长远的效益。

平台汇聚大量卖家,同质化产品非常严重,甚至有时会有价格战,让很多卖家苦不堪言,其实平台上大量的客户并没有多少利润所言。自建站,则可以按照自主意愿向买家展示产品属性和适用场景等。通过各个方面的展示,让客户更加了解公司及产品属性,效果更佳。

另外,买家只浏览公司网站,则无法被竞争对手的产品扰乱,增加转化率。一旦引入到自我平台,买家与商户的关系将更加亲近,客户粘度也更容易把控。

政策影响

现在平台政策越来越紧,甚至还会收一定量的佣金、手续费,不仅很大程度上影响到中小平台卖家的上架,还影响公司的资金周转。如果过于依赖平台,会导致抗风险力很弱。无论平台提出什么样的要求,卖家都只能默默接受。

自建站战略调整就相对灵活,各大平台有政策变化,自有网站则不会受到影响,能够快速调整,还可以通过邮件通知等方式把老顾客引流到自建站上。

资源积累

自建站可以对访客的信息进行记录,或者留下联系方式,这样,所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来,就有了二次销售的机会。

此外,自建站所有的运营方式和营销都是自己来控制,各类客户信息容易整理并形成自己的一套数据库,为后期社交媒体、邮件、信息等推广带来相当多的便利。 而通过平台推广在这方面的积累就相当有限了。

由此可见,平台和自建站各有利弊,都需要合理长期经营才能有所收获。

二、自建站有哪些引流方式

其实建一个网站还是相对容易,但是前期运营引流却很难,下面给大家介绍几种方法。

1、提高网站打开速度

85%的年龄在18-34岁的用户期望网站的访问速度至少要在2秒之内打开。

2、Meta标签

什么是Meta标签? 即网页的标题、关键字、简介等等,虽然这已经不是Google判断网站排名的因素之一,不过对于用户提前了解页面内容还是有非常大的帮助。

3、电脑端和手机端自适应的网站

2017年双11淘宝天猫80%以上的交易是在手机上完成,而移动购物、移动浏览也组建成为主流,5G世代都要到来了,你的自建站却没有移动版网页? 那恐怕要被甩出去三十条街啦。

自建站引流的办法其实有挺多种:

1、搜索推广流量:如Google, bing, Yahoo等

2、社交推广流量:如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、平台推广流量:如速卖通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊等

4、其他推广流量:如邮件,网络红人,博客,外贸论坛,展会等

其他方式引流

1、邮件营销

优点:价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点:易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

2、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事,博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。

3、利用各社交网络红人

红人是一个巨大的资源,你必须和他们建立好关系,以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

4、国外论坛

收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传

5、展会

需要大量费用,但效果肯定也是非常好的。

三、引流方法知道后,具体的运营又有什么好的方法?

SEO(搜索引擎优化)
根据资料显示,有50%以上的人会点击搜索引擎出现的前两个结果,所以只要你的网站内容够好,关键字选对,通过搜索引擎优化,你就有机会让你的网站获得更多曝光,并因此吸引到潜在的消费者。

最好的办法就是提供与产品相关的资讯,无论你是出售的产品是什么,总归可以找到相关的内容,然后整理、修改、调整,让它们变成有用的内容,发布到互联网上。想要让网站出现在搜索结果的第一页,事实上要做的努力很多,并且它是一个持续且累积的过程。

内容营销

内容营销的精髓:提供你的潜在顾客,具有时效性且有价值的资讯。

这方面你可以多去参考竞争对手的网站、社交媒体等,就能够看到他们是怎么样做内容营销的了。

在微博公众号头条等等看到的影评、生活小技巧、情感分享、段子消化等等全都是内容营销。

简单总结一句话就是:为使用者的难处找到解决的办法,并将它转换成实用的资讯分享,这便是内容营销的核心所在了。

社交媒体营销

社交媒体的作用无须多说,除了坐拥社群媒体的龙头Facebook以外,还有Instagram、Pinterest、Snapchat、Google+、Youtube、Vine、LinkedIn、Reddit等都有它各自的爱好者。

Gary Vaynerchuk是网络上社交营销的知名人物,他曾经获得4次纽约时报的畅销书作家。

他的Facebook和Instagram分别都有两百多万粉丝,Twitter有一百多万粉丝,在Youtube的 #askgaryvee show订阅人数亦高达近百万人,专注在一系列的企业经营和市场行销的重点问答,几乎在平日每天更新内容。他同时还经营一间美国的数位行销公司。

Gary的至理名言是:内容必须要在脉络下生成。

这表示在发布任何内容时,都必须顾及每一个社群媒体平台的使用者,他们喜欢的内容形式。

比如使用Facebook的受众跟Instagram的受众有年龄上与内容上的差距与喜好;Facebook的使用者习惯看较简短的内容,而长篇的资讯则是在个人的部落格或是Youtube影片中呈现;Twitter的影片平台Vine,会窜红的不是音乐家就是搞笑专家。

有别于把社交媒体作为只是一个推广的渠道,Gary认为应该要在每个平台上,用使用者习惯的语言,来传递你的讯息,才能获得粉丝们的认同。

付费广告的投放

付费广告简单来讲可以分为两种,一种是Google AdWords、Amazon Sponsor Ads 的关键字广告; 另一种则是在社群媒体上,根据使用者的偏好在他们使用平台的过程中会出现的广告。

Google或亚马逊关键字广告相对来讲属于“主动”广告,因为用户在特定的需求下,才会进行搜索。比如说,你想知道SEO要怎么做?搜索关键字,然后看到了这篇文章。

又比如,你想要买年货,在淘宝上搜索相关的关键词,就会看到直通车、展位广告。

消费者一般而言会在搜索结果的第一页就做出购物决策,就像在Google上查找资料的人会希望在第一个搜寻页面甚至是前三个结果,就找到他们想要的答案。

因此,尽量让你的网页出现在使用者第一眼就看到的地方是很重要的! 而这除了需要SEO的努力之外,也需要透过付费广告投放的协助,让你在一刚开始默默无闻的时候,就有机会获得更多人的关注。

联盟营销(Affiliate Marketing)

联盟营销帮卖家分享产品,商家赚的越多,分享者也赚的越多。这是博客主最常见的“网赚”模式之一,让商家与网红各谋其利,让营销效益最大的一种网络营销方式。 好的网路联盟行销能够快速提升产品的能见度和销量,亚马逊也有Affiliate 联盟,有兴趣的可以了解一下

Email营销

虽然近两三年来社群媒体成为行销的热点,Facebook不断推出新功能新的行销玩法,不管是影片、直播或是拍卖社团,电子报Email行销可能已经不是最潮的行销手法,但仍是可以尝试的行销方式。

聊天机器人

当使用者不断提出相同问题,常见问题可以制作出F&Q页面,也可以做个聊天机器人,让更多的人可以快速了解你的产品、业务。

补充:

如何让你的自建站脱颖而出?

1. 设计方面要着重下功夫,符合欧美的审美风格,颜色搭配的好,是加分项;

2. 详细分析产品的性能和卖点,抓住客户想要这个产品的突破点;

3. 软文是最好的外链方式之一

更多好的方法建议,也希望有做自建站的卖家多多补充,一起交流分享!

干匠有话说:关于自建站的相关内容就整理到这了,如果你还有疑问或想知道的点,欢迎在评论区留言!当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴,使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书!

本文部分内容来自网络,更多详细的干货资讯解读,扫描下面的二维码获取~

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最新评论

leo yeung 2018-06-02

好货 正在准备自建站呢

0
杨鹏Prince 2018-03-14

开始学习

0
kk芬 2018-02-08

请教下大家,你们有做自建站吗?

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