现在不得不说,各个平台的竞争都很大了。注册亚马逊的人越来越多，wish退货退款问题又很严重......所以不少卖家开始考虑自建站。那么问题来了，自建站好做吗？做自建有何优势？今天干匠就跟大家讲讲自建站，希望这篇帖对想做自建站的卖家有用。

一、 首先来看看外贸自建站与平台的区别及优势所在

入门与运营

自建站来说，从设计到制作，涉及到各种大大小小的技术和运营细节。网站建成后，还需要进行网站推广、SEO优化、数据分析等运营工作，这样全方位的运营才能让自己的网站发挥出真正的作用。

平台开店相对简单一些，只需要注册，提交信息，添加产品等，即可创建完成，方便上手。 但是平台的框架是制定好的，根据目前的市场情况来看，平台的政策会越收越紧，可能极大的压榨中小商户的空间。

流量来源

平台的流量是巨大的，只要产品上线，将面对相当大的流量，这是自建站刚刚开始无法达到的。

自建站，刚刚建成的网站，没有流量是一个大问题，当然可以从平台引流、把老客户引流到新网站上，需要一定时间的原始积累。

但是，平台有大流量基础也不是白搭给你的，而是需要不同的准入门槛以及收费要求，此外，平台的流量多是不稳定性的，一次流量是主流; 而自建站，长期积累的流量一般是比较稳定，像是追随者、粉丝、一旦积累起来，有很大的变现价值。

效果对比

短期效果毋庸置疑，平台流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说比较好。如果在大流量平台的基础上，仍然没有效果，那很有可能是选品的问题，或者是定价的问题。

而自建站则需要经历一个较长的积累过程，短期效果明显不如平台快。但是，建立一个企业不能只希望短期效益，而是长远的发展，长远的效益。

平台汇聚大量卖家，同质化产品非常严重，甚至有时会有价格战，让很多卖家苦不堪言，其实平台上大量的客户并没有多少利润所言。自建站，则可以按照自主意愿向买家展示产品属性和适用场景等。通过各个方面的展示，让客户更加了解公司及产品属性，效果更佳。

另外，买家只浏览公司网站，则无法被竞争对手的产品扰乱，增加转化率。一旦引入到自我平台，买家与商户的关系将更加亲近，客户粘度也更容易把控。

政策影响

现在平台政策越来越紧，甚至还会收一定量的佣金、手续费，不仅很大程度上影响到中小平台卖家的上架，还影响公司的资金周转。如果过于依赖平台，会导致抗风险力很弱。无论平台提出什么样的要求，卖家都只能默默接受。

自建站战略调整就相对灵活，各大平台有政策变化，自有网站则不会受到影响，能够快速调整，还可以通过邮件通知等方式把老顾客引流到自建站上。

资源积累

自建站可以对访客的信息进行记录，或者留下联系方式，这样，所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来，就有了二次销售的机会。

此外，自建站所有的运营方式和营销都是自己来控制，各类客户信息容易整理并形成自己的一套数据库，为后期社交媒体、邮件、信息等推广带来相当多的便利。 而通过平台推广在这方面的积累就相当有限了。

由此可见，平台和自建站各有利弊，都需要合理长期经营才能有所收获。

二、自建站有哪些引流方式

其实建一个网站还是相对容易，但是前期运营引流却很难，下面给大家介绍几种方法。

1、提高网站打开速度

85%的年龄在18-34岁的用户期望网站的访问速度至少要在2秒之内打开。

2、Meta标签

什么是Meta标签? 即网页的标题、关键字、简介等等，虽然这已经不是Google判断网站排名的因素之一，不过对于用户提前了解页面内容还是有非常大的帮助。

3、电脑端和手机端自适应的网站

2017年双11淘宝天猫80%以上的交易是在手机上完成，而移动购物、移动浏览也组建成为主流，5G世代都要到来了，你的自建站却没有移动版网页? 那恐怕要被甩出去三十条街啦。

自建站引流的办法其实有挺多种：

1、搜索推广流量：如Google， bing, Yahoo等

2、社交推广流量：如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、平台推广流量：如速卖通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊等

4、其他推广流量：如邮件，网络红人，博客，外贸论坛，展会等

其他方式引流

1、邮件营销

优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点：易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

2、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事，博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。

3、利用各社交网络红人

红人是一个巨大的资源，你必须和他们建立好关系，以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

4、国外论坛

收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传

5、展会

需要大量费用，但效果肯定也是非常好的。

三、引流方法知道后，具体的运营又有什么好的方法？

SEO（搜索引擎优化）
根据资料显示，有50%以上的人会点击搜索引擎出现的前两个结果，所以只要你的网站内容够好，关键字选对，通过搜索引擎优化，你就有机会让你的网站获得更多曝光，并因此吸引到潜在的消费者。

最好的办法就是提供与产品相关的资讯，无论你是出售的产品是什么，总归可以找到相关的内容，然后整理、修改、调整，让它们变成有用的内容，发布到互联网上。想要让网站出现在搜索结果的第一页，事实上要做的努力很多，并且它是一个持续且累积的过程。

内容营销

内容营销的精髓：提供你的潜在顾客，具有时效性且有价值的资讯。

这方面你可以多去参考竞争对手的网站、社交媒体等，就能够看到他们是怎么样做内容营销的了。

在微博公众号头条等等看到的影评、生活小技巧、情感分享、段子消化等等全都是内容营销。

简单总结一句话就是：为使用者的难处找到解决的办法，并将它转换成实用的资讯分享，这便是内容营销的核心所在了。

社交媒体营销

社交媒体的作用无须多说，除了坐拥社群媒体的龙头Facebook以外，还有Instagram、Pinterest、Snapchat、Google+、Youtube、Vine、LinkedIn、Reddit等都有它各自的爱好者。

Gary Vaynerchuk是网络上社交营销的知名人物，他曾经获得4次纽约时报的畅销书作家。

他的Facebook和Instagram分别都有两百多万粉丝，Twitter有一百多万粉丝，在Youtube的 #askgaryvee show订阅人数亦高达近百万人，专注在一系列的企业经营和市场行销的重点问答，几乎在平日每天更新内容。他同时还经营一间美国的数位行销公司。

Gary的至理名言是：内容必须要在脉络下生成。

这表示在发布任何内容时，都必须顾及每一个社群媒体平台的使用者，他们喜欢的内容形式。

比如使用Facebook的受众跟Instagram的受众有年龄上与内容上的差距与喜好;Facebook的使用者习惯看较简短的内容，而长篇的资讯则是在个人的部落格或是Youtube影片中呈现;Twitter的影片平台Vine，会窜红的不是音乐家就是搞笑专家。

有别于把社交媒体作为只是一个推广的渠道，Gary认为应该要在每个平台上，用使用者习惯的语言，来传递你的讯息，才能获得粉丝们的认同。

付费广告的投放

付费广告简单来讲可以分为两种，一种是Google AdWords、Amazon Sponsor Ads 的关键字广告; 另一种则是在社群媒体上，根据使用者的偏好在他们使用平台的过程中会出现的广告。

Google或亚马逊关键字广告相对来讲属于“主动”广告，因为用户在特定的需求下，才会进行搜索。比如说，你想知道SEO要怎么做？搜索关键字，然后看到了这篇文章。

又比如，你想要买年货，在淘宝上搜索相关的关键词，就会看到直通车、展位广告。

消费者一般而言会在搜索结果的第一页就做出购物决策，就像在Google上查找资料的人会希望在第一个搜寻页面甚至是前三个结果，就找到他们想要的答案。

因此，尽量让你的网页出现在使用者第一眼就看到的地方是很重要的! 而这除了需要SEO的努力之外，也需要透过付费广告投放的协助，让你在一刚开始默默无闻的时候，就有机会获得更多人的关注。

联盟营销（Affiliate Marketing）

联盟营销帮卖家分享产品，商家赚的越多，分享者也赚的越多。这是博客主最常见的“网赚”模式之一，让商家与网红各谋其利，让营销效益最大的一种网络营销方式。 好的网路联盟行销能够快速提升产品的能见度和销量，亚马逊也有Affiliate 联盟，有兴趣的可以了解一下

Email营销

虽然近两三年来社群媒体成为行销的热点，Facebook不断推出新功能新的行销玩法，不管是影片、直播或是拍卖社团，电子报Email行销可能已经不是最潮的行销手法，但仍是可以尝试的行销方式。

聊天机器人

当使用者不断提出相同问题，常见问题可以制作出F&Q页面，也可以做个聊天机器人，让更多的人可以快速了解你的产品、业务。

补充：

如何让你的自建站脱颖而出？

1. 设计方面要着重下功夫，符合欧美的审美风格，颜色搭配的好，是加分项；

2. 详细分析产品的性能和卖点，抓住客户想要这个产品的突破点；

3. 软文是最好的外链方式之一

更多好的方法建议，也希望有做自建站的卖家多多补充，一起交流分享！

干匠有话说：关于自建站的相关内容就整理到这了，如果你还有疑问或想知道的点，欢迎在评论区留言！当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴，使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书！

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