翻，下一个是你吗？

2018-02-23 跨境电商一站式服务中心



“迅速成长的背后也有起初的迷茫与困惑，是‘坚持’让我们走了下去。”金稻总经理马虹如是说，“现在，我们的产品远销世界各地，赢得广大客商和消费者的信赖。2016年，企业全球销售额达到12亿人民币。今天，这个数字还在不断上升中。而我们成功的最佳拍档，正是亚马逊。”



从零开始，初探海外B2C市场，

借跨境电商之帆，逐鹿‘新蓝海’。


其实，金稻很早也开始经营出口业务，但在模式上一直采用的是B2B的模式。因为我们的产品属于消费品类，为了拓展渠道，覆盖更多客户群体，我们就绕不过‘直面消费者’这条路。”金稻销售总监陈露思谈到。“从B2B进军到B2C，这一步，必须迈出去。经过谨慎调研和自我摸索，最终我们选择亚马逊作为合作伙伴，并于2016年正式入驻该站点。”



“品牌是推广的基石。首先，卖家可以通过亚马逊对自有品牌进行品牌注册，以防止被其它卖家侵权。此外，亚马逊的客户群体更注重的是产品质量和使用体验，这也和我们一以贯之的企业理念不谋而合。在与亚马逊客户经理对接后，他们为我们提供了细致的指导和全程支持，这为我们初探海外市场提供了信心。” 金稻销售总监陈露思说。



事实证明，选择亚马逊是金稻做出的正确选择。经过1年的运营，金稻的蒸脸仪，洗脸刷，直发梳等产品在亚马逊个人美容护理仪器类产品排名名列前茅。在亚马逊上的销售金额也由第一年的60万增至400万，实现了6倍增长。



以数据洞悉市场，

为产品‘量体裁衣’，

解决‘水土不服’。


 

打铁还需自身硬。想要打通全球市场，因地制宜的选品非常重要。产品开发中最容易犯的一个错误就是在合理的规划前就开始执行。而金稻要做的第一步就是了解市场需求，即先“把脉问诊”再“对症下药”。既往的出口经验让金稻拥有敏锐的行业洞察力，一方面他们从老客户获取建议和反馈。另一方面，详细了解市场需求必然是以海量数据为支撑的。基于亚马逊这座“数据金库”，金稻通过分析和评估，更清晰地甄别到消费者的不同需求，精准选品决策。

 

“现在我们每选择或开发一个产品，都会先咨询客户经理的建议。再者，亚马逊的Review机制帮助我们更好地洞悉消费行为偏好。以一款洁面刷为例，通过浏览亚马逊上的客户评论，我们发现亚洲的消费者喜欢柔软的刷头，而欧美的消费则偏向可以用来深度清洁的刷头。于是，我们对产品进行了调整，为欧美消费者开发出更‘本土化’的产品。新品上市后的15天内，平均每天卖出100多台，销售量直接翻了 5 倍，在Cleansing Devices 的排名也上升至前20名。” 金稻销售总监陈露思颇为自豪。

 




通过Golden Keywords设置，

产品销量增长了10倍。


在以往的卖家市场中，产品是稀缺资源，好的产品自己“会说话”，但在注意力经济时代，注意力成为稀缺资源，商家还需要借助营销的外力，把产品“推”到消费者面前。

 以一款我们自主研发的水素杯为例，这款产品可以自主制造对健康和美容有效的水素水，产品上线之初，购买量很少，也没有评论。后来通过Golden Keywords设置 ，访问量比前一日增长了8倍，销量增长了10倍，当日销售额超过20000元。”提及这款产品所创下的佳绩，金稻销售总监陈露思喜逐颜开。

 

通过对其自身领域及市场的精耕细作，金稻获得了广大消费者的认可，也破例成为了亚马逊Beauty类目首个成功申请到DOTD的第三方卖家（包含中国卖家和本土卖家），为后续中国品牌的出海之路谋得新可能及机遇。


亚马逊优势资源助我们

掘金‘小’语种，成就‘大’舞台。


“语言也是我们在市场开拓初期的一大障碍。这时，我们了解到亚马逊上有针对卖家免费开放的Build International Listing工具，它帮助我们将产品一键翻译到欧洲其他站点。在运营进入稳定期之后，我们再配备多语种运营专员，采用自动翻译和人工翻译‘双管齐下’的方式以进一步完善用户体验。拿到了语言这块敲门砖，我们的业务也快速拓展到德国，法国，意大利和西班牙等地。”金稻销售总监陈露思滔滔不绝。

 

“现在有了亚马逊物流欧洲整合服务，我们可以将头程物流发往欧洲的一个国家，后续的工作亚马逊会帮助我们把产品分别配送到其他国家消费者手中，大大节省了人力和物力。我们现在的物流团队仅有2人，却能有条不紊地负责整个公司的物流。”



脚踏实地，仰望星空。

坚持是我们成功的最佳‘捷径’。


现在，亚马逊澳大利亚站点刚刚上线，金稻也跃跃欲试，表达了开拓新市场的意愿与决心。 “中国企业需要改变，就要有‘脚踏实地，仰望星空’的豪气。在敢为人先的同时，也要时刻把握产品细节。这份魄力发轫于金稻，历练于亚马逊。我们相信在亚马逊的帮助下，金稻会离目标的那片‘星空’越来越近，而中国品牌也会在世界消费者的眼中愈来愈清晰。”



亚马逊在全球拥有14大站点，


3亿活跃付费用户，


100多万企业及机构买家。



其中10大海外站点都向中国卖家开放，


你可以选择最钟意的站点开店，


每个站点都潜力惊人。



不用担心人生地不熟，


百位资深招商经理会指导你


迅速上手各种开店和运营事务。



至于物流、配送、推广等等琐碎工作，


就交给亚马逊的各种工具和服务吧！


亚马逊物流服务(FBA)、站内广告等等，


为你的实力加持。



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