卖家介绍
名称：迷谷TOP
年龄：95后小鲜肉
经营平台：亚马逊
主营品类：家居家装
个人介绍：亚马逊资深运营操盘手，擅长于数据选品和爆款打造，带领新团队三个月内做到月销售额30万美金，精通站内推广引流，产品转化率均高于20%。最重要的，迷谷还是雨课新手上路&新品运营课程讲师呢！
卖家经历
选品这件事，找个好工厂最重要
大家好，我又回来啦，继续聊聊我的跨境之路，上回书说到我的跨境心路历程以及艰难往事。今天就不说故事了，给大家分享一些我的选品经验。
之前有讲到，我们一开始做亚马逊的时候没有经验，在选品上犯了一些错，发了一两百个抛货到海外仓，结果，就当做是交学费了。像这样的学费我在刚开始做跨境的时候交了不少，也经历过好不容易把产品推起来，结果找的那家供应商货跟不上，排名就一直往下掉，掉，掉的情况。
说回选品，选品有多重要在圈内我想人人都知，甚至很多人会说选品选得好连广告都不用打了。虽然这话夸张了点，但是也侧面点明了选品真的是决定一个listing生死的至关重要的因素。很多新人在选品时，可能会比较没有思路，不知道要根据什么指标来选品，很多都会做跟卖，看别人什么好卖就卖什么。
而我的选品思路是怎样的呢，简单说下：
从平台前端数据出发，自己开发产品：我会先考虑体量问题，大家都知道不同行业的体量大小也不同，体量越大市场也越大。我会在亚马逊前端查看产品品类，看不同类目的体量是怎么样的，哪些类目比较蓝海是可以进入的。还有就是亚马逊的new release榜单是很值得多关注的，我常常会去前台点开每个一级二级三级类目，如果看到有些近期上传的产品，review销量比较好，市场的搜索量也比较大是有潜力的产品，我会去找相应的供应链资源。
找供应链工厂：当然在我们的产品品类、方向已经确定下来的情况下，就知道供应链资源是很重要的，会找一些外贸工厂看产品，拿一些现成的产品先做调研开发，测款分析等，看是否合适在平台上销售，如果测款卖的还不错就会让工厂再去开发一些周边产品，或者在形状上颜色上做一些改变。
当然找工厂拿货并不表示我就不会再做数据分析市场分析了，我们还是要看前台数据，监测销量，监测竞品销量等。
数据分析软件的使用上有任何难度吗？
数据分析软件都是比较简单的，用asin码就能看到数据了。市面上用的比较多的分析软件是用jungle scout，big tracker去监测销量，浏览器上安装一个jungle插件就可以看到数据了。分析数据一般看这几个：月销量，某关键词的月度搜索量，近七天销量，近七天的搜索量，listing近一个月的留评数量和留评质量都是要重点关注的数据。
怎样的数据结果是可以进入市场的呢？
我给大家举个例子啊，假设你用的爬虫软件是jungle，它会爬出某个asin码对应产品的月销量，搜索量，产品review...月销量是越多越好的，但是要注意不要选择市场被垄断的产品。
怎么看某个品类是否可进入？
判断的方法有很多，这里我简单的介绍如何通过review数量来判断产品品类：
如果单个产品的review数量排在20-50名，带vp的review数量少于50个，销量上淡季100-200单的产品市场是比较均衡的，可以进入。
选品说难不难说易不易，有些问题是要特别注意的
很多同学在选品上比较担心的是出问题，我觉得选品有这几点是要特别注意的：
1. 选择一些搜索容量适中，是蓝海市场的产品是我们选品时的大前提。
2. 选品时要优先做出成本预算，把你现有的产品走空运、海运的成本算出来，再去平台上挑产品，如果选品时选到抛货等体积大的产品，物流方面尽量选择海运或海加派。如果毛利大于百分之三十，这个产品是很建议大家去做的。
3. 多看看竞争对手的产品，如果竞品产品四星以上居多的，看看自己能不能找到这类产品的资源，如果竞品产品是两三星的，看看他们的差评主要都是什么原因，开发的时候能不能改进避免的。
4. 最真诚的建议，找到一个实力比较强的外贸工厂，拿他们的产品和他们合作。工厂实力主要可以看这几点：出口的国家，工厂的规模，工厂的专利，资质，有没有注册商标，有没有注册专利等等，都可以是我们判断的标准。
小编有话说：
一句话，选品最终还是要回归找一个好工厂。不管是从实际经验上，服务上，配合度上，产品上，一个靠谱的好工厂能让你的产品更上好几个台阶。
谢谢迷谷老师和大家的分享他的选品思路，各位看帖的朋友们有什么经历想分享的或者有什么问题需要解惑的，都可以在下方评论区给出你们的想法哟，下期不见不散咯！
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