时间：3月8日（周四）晚上八点
嘉宾：田昊麟
主题：年营收上亿的婚纱大卖家，分享品类运营干货
嘉宾介绍：苏州贝宝电商创始人，主要从事婚纱礼服行业。本科就读于东华大学，研究生就读于中国科学技术大学MBA专业，敦煌网前员工。同时也在跨境出口行业从事了12年，从敦煌网的创始成员之一到年营收上亿元的婚纱品类大卖家。2012-2016年是敦煌十大卖家之一，是婚纱礼服品类的第一名；2013年、2014年、2015年婚纱礼服品类都是速卖通的前三名；2016年成为敦煌网全球合伙人。
本期访谈内容提要：
1、目前敦煌网婚纱礼服行业产品线发展方向是怎样的？
2、多平台运营的情况下，哪个平台会更加适合婚纱礼服的销售？
3、国外哪些类型的婚纱礼服比较热销？
4、婚纱礼服产品描述填写技巧应该如何操作？
5、没有库存的情况下，备货期多久会比较合理?
6、如何做深、做精产品线？
访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Linda与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；
3、8:50至9:30，卖家在雨果网直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。
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2018.3.9分享环节：
1.您涉足跨境电商也有多年了，贝宝在婚纱礼服行业可谓是数一数二的，如果就以敦煌网这个平台来说，您认为目前敦煌网婚纱礼服行业产品线发展方向是怎样的？
敦煌网是一个以婚纱礼服定制为主的平台，市场主要以美国为主，经过多年的发展，给买家也已经形成了鲜明的印象。那就是一个可以进行个性化定制的平台，客人也很喜欢在这里定制，里面的卖家和买家都是以定制为主，淡季旺季也很分明。并且客单价也足够高。大货发展情况一般。
发展方向:
1. 定制是特色，不要改，也不用变，但要开发大货产品，让大货能够在敦煌网立足。发展大货礼服，在各个类目都要发展，这些都是有库存的产品，给予明显的标志，写明库存，并可以1-2天内发货，这是一个很大的空间，有助于消灭淡季和旺季。
2．开发小语种市场，像欧洲，德国，法国等市场空间都是很大的，包括俄罗斯，中东等市场。
3．开发套系产品，比如quinceanera dress, 很明显是一个套系去销售的，
4．利用DTC或者参加展览，开发婚纱礼服批发商体系，做真正的大单。
5．引进更多的潮州卖家，丰富产品。
6．大货礼服产品，在各个类目都要去开发，让各个类目都有大货礼服产品。
7．引进印花礼服等产品。
8．重工款式的持续引进。
2.除了敦煌网之外，您还在速卖通、亚马逊等平台销售，那么多平台运营的情况下，您认为哪个平台会更加适合婚纱礼服的销售呢？
其实，每一个平台都有鲜明的特色，敦煌网是定制为主的婚纱礼服生意，亚马逊是大货为主的婚纱礼服生意，而速卖通二者都有，既有定制，又有大货生意。Ebay也在大力发展时尚类产品，也包括婚纱和礼服生意。对我们公司而言，我们既然已经做了多平台的生意，我们就是要把多平台的生意都要做好，切合每个你自己运营平台的特征，努力做好就可以了。虽然，多平台有多平台的好处，但是，人员管理，多平台的特征把握，库存管理，最终把各个平台都要做好，对于公司运营是更是一个难事。
3.在多平台运营的情况下，如何平衡产品线？优势体现在哪里？
首先要确保产品在各个平台都能销售，并且都能变成爆款，不同平台的爆款定义不同。 当然，一旦多平台运营，产品库存量会有所增多，但是，工厂的配合度意愿会大大上升。
的确，一个爆款在各个平台销售，库存管理也是一个难题。我们公司也有一些做法，就是库存分开管理，有一个各个平台共享的安全库存，另外不同平台，采取单独平台的备货，但是对于库存要有控制。当然，库存而言，本质就是能够销售的产品，是可以购买的库存，而那些不能销售的产品，那就千万不要买进来做为库存。
更难得是，对于不同国家，尺码的要求是不同的，你的尺码要适应各个国家，所以，在尺码上略有不同的。
优势啊，当然就是一个款式，爆款，在各个平台销售之后，那么就量大了，和工厂的价格会更好一点。这肯定是好处，在供应商这里也能拿到更好的条件，这也是好处啊。对于工厂也一样的，量大了，工人也更愿意做货了，因为做熟了，品质也有保证，产能也有保证，工厂就很高兴。工厂就乐于和这样的跨境电商合作。
4.很多卖家表示想了解婚纱礼服行业的淡旺季，国外哪些类型的婚纱礼服比较热销？产品描述填写技巧应该如何操作？
1-5月婚纱礼服的旺季， 6-8月是淡季，9-11月是小旺季，就是没有1-5月更旺，12月淡季。
婚纱礼服的热销品类，从婚纱而言，A-line & Mermaid 婚纱毕竟热销， 礼服，1-5月， prom 比较热销，而晚礼服是一直热销的品类。伴娘服也是一个很大的市场。9-10月，homecoming dress 比较热销。
婚纱礼服的产品描述的填写技巧，在产品标题上，前面7个词是最关键的，最好主关键词，比如wedding dress & prom dress 等词，最好都在这7个词里面。
婚纱礼服，颜色，自然而言也是重要的，比如酒红色，burgundy , 重要的属性如下，面料，裙形，领型，拖尾，裙长等属性，这些属性对于消费者挑选婚纱礼服比较重要，所以，在产品描述中都要写到。
5.如果做婚纱礼服的话，卖家前期应该布局哪些点？另外在没有库存的情况下，备货期多久会比较合理?
做婚纱礼服，首先要确认做的品类是什么，是婚纱，礼服，或者伴娘服，花童装等，这都是不同的品类。选择品类，要选择那些竞争小，销量大的品类。
卖家前期选择好了品类，然后应该选择供应链工厂，包括工厂和物流商，找到合适的工厂，无论你做定制的婚纱礼服，还是做大货的婚纱礼服，首先要找到合适的工厂。然后，选择合适的物流商。
找到了合适的工厂，那么就要进行产品开发，可以根据工厂，也可以根据市场，进行产品开发，然后上货。
刚选择一个平台刚开始深入去做，把这个平台做好了，然后，再去发展下一个平台或者新品类。
在没有库存的情况下，那么备货期10-15天比较合理，但是要和工厂进行确认。
6.之前您说过品类要做深，在做深、做精这方面，您有什么经验可以分享吗？
我们自己公司就是婚纱礼服做精做深的典型案例，我自己的品类出身，所以，当选择做跨境电商这个生意的时候，首先就是选择合适的品类来做生意，当选择好品类之后，围绕这个品类，不断地拓展销售渠道，优化供应链，优化管理，这就是在运营商不断做深，做精的表现。
如我们公司，选择了婚纱礼服品类，我们围绕品类，不断开发更多的平台，甚至是独立站，甚至去参加美国的magicshow 来销售婚纱礼服产品。这是做深的表现。
我们创业了6年，目前还是以婚纱礼服为主，这就是做精的表现，并且在婚纱礼服品类中，我们的排名不断上升。正是因为做精，我们才能取得这么一点点的小成就。