网上看到的一篇，分析的不错，也解答了我之前的疑问，分享给大家。

在亚马逊平台中，存在的收费模式主要还是CPT（活动报名收费）、CPC（广告点击）、CPS（销售佣金）。我们从亚马逊平台的角度去看，平台需要赚到足够的广告费，应该怎么办呢？

一个佣金为10%的广告链接给亚马逊带来的收益大约是这样：

收益  =   出价 X 点击率（CTR）X 曝光  + 单价 X 点击率  X 0.1*转化率 X 曝光

简化来看就是：

收益  =  曝光 X 点击率CTR  X （出价 + 0.1*转化率*单价）

假设同一个关键词，你的出价是2美金，别人的出价是1美金。但是别人的CTR是0.05， 转化率是0.5. 你的CTR是0.02， 转化率是0.1. 假设你们的产品定价都是20美金。

那么你给亚马逊带来的可能收益是： 曝光X 0.02 X （0.01*20 + 2） = 0.044* 曝光。

别人可能给亚马逊带来的收益是：   曝光X0.05X（0.05*20 + 1） = 0.1 X曝光。

你看，虽然你的出价是别人的2倍，但是你给亚马逊可能带来的收入只有别人的一半。亚马逊是要赚钱的，所以你看即使你出价高，亚马逊也不愿意给你流量。

也许你想说，上面的公式不对，亚马逊还要考虑买家的体验呢，以买家为重，不考虑赚钱呢，人家jeff就是不求盈利，就要买家们爽歪歪呢。可是亚马逊怎么判断买家们对你的产品爽歪歪了呢？

最简单的标准就是：转化率和负面反馈率。

也许你想说，我的产品比别人的好。大家都会说自家产品好，各种好，就是好，没有理由比别人好。可是亚马逊的机器人怎么判定一个产品好呢？

最简单的标准就是：转化率和负面反馈率。   

有没有发现，亚马逊如果既要赚钱，又要让买家爽歪歪，又要让平台不断地有好产品。

需要关心的东西是一致的： 转化率！

所以你想要广告出价低，排名位置好，需要怎么办呢？

优化点击率和转化率，同时让广告去稳定不中断地表现出来。