🐱转 亚马逊广告是什么？

亚马逊整个广告系统包括三大类，第一类是赞助广告（Sponsored Product）；第二类是头条广告（Headline search ads）；第三类广告为产品展示广告（Product display ads）。

赞助广告使用的最为广泛，适合推产品，推关键词；头条广告一般有A+或者有VE账号的情况才可以使用；而产品展示广告一般也是VE或者VC账号才可以用。几种类型的账号小麦都有一定的了解，但是系列课程中我们将重点讲解赞助广告的相关知识。

赞助广告、头条广告、产品展示广告都是PPC（Pay per click）广告模式，也就是点击付费。PPC广告服务的最大特色就在于客户只需为实际的访问付钱，也就是说，客户所投放的关键词广告实际点击后才会产生费用。

重点：PPC广告的核心在于用户可以控制产品的展示的位置，虽然亚马逊自动广告的位置一定情况下不可控，但是从整体上来看，通过手动的关键词可以进行控制。

那么也就是说我们需要明白：我们需要把广告当作一种精准引流的方式！大家记住一定是精准引流，这里的精准有两层含义，第一层是为产品找到精准的关键词，第二层是我们希望引来什么词的流量。

为什么会有亚马逊广告？

可能有人会问，这个问题压根不用去了解，就是亚马逊为了赚钱啊。我起初也是这样的思考，但是后面认真想想之后，觉得还是有些片面。我们需要从三个维度去思考为什么会有广告的出现。
买家：在最短的时间内买到自己想要的东西；
卖家：把好的东西呈现给买家，通过销售获取利润，同时能够在亚马逊系统中获得好的排名；

平台：基于“做全球最以客户为核心”的宗旨，那么他的目的一定是为了让用户能够买的开心，买的放心，“多、快、好、省”是电商不变的本质，同时平台又要筛选更好的卖家，更好的产品。
我们简单的分析一下三个利益方会发现“产品”是维系三方利益的纽带。这个其实就是亚马逊飞轮理论里面最核心的一块——产品。那么这就给我们这样的一个思考，其实平台需要的是好的产品。

随着平台卖家不断变多，竞争不断加剧，这个时候亚马逊的资源就会变得有限。起初一个关键词只有1000个产品，现在变成了10000个，那么如何让自己的产品在10000中脱颖而出？那么广告这个时候就派上了用场，卖家可以通过广告来给自己的产品进行宣传。

好的产品自己会传播，但是前提是需要积累自己的种子客户，所以需要推广；好的产品只要用户喜欢，反馈积极，那么亚马逊也会赋予更多的流量，同时特别关键的一点是一般情况下，广告的出价是市场决定，那么也就是说一个词的价格实际上是跟市场中卖家的利润率挂钩的，那么我们可以这样理解，如果我的产品不适合这个词，买家不成交，那么我的投入产出比肯定是入不敷出，那么大概率下就不会投放。我们可以简单的理解为一种另类的供需关系，

广告最后的出价也是利润率和ACOS之间的平衡。
重点：不投广告做产品的可能性将会越来越小，广告也并不是一文不值，或者说只是花钱的工具，如果合理利用实际上可以让我们快速的测试出自己的产品是否能够满足市场需求，同时更好的帮助我们进行产品开发。