分享一下亚马逊Prime Day提升排名的方法吧
1. Sponsored Products
Prime Day临近,可以在短期内实现引流的最明显的策略,莫属于提前使用 “商品推广”功能(Sponsored Products,SP)。对于未能入选Prime Day当日秒杀活动的产品,商品推广也可以在亚马逊站点整体流量大幅提升的基础上,为产品带来更多点击和销量。
值得注意的是,在使用“商品推广”时,因为关键词优化需要一定的时间,因此卖家应在Prime Day前一段时间就要有针对性地对部分关键词进行投放,并且适当增加对“商品推广”的投入,以最大化提升销售业绩。
2.EDM邮件营销
主要是做好下面3个步骤:
a)在Prime Day前两星期,按照亚马逊EDM模板,发给新老用户,发送内容为已经报上Prime Day的产品或者主推的新品在Prime Day当天的价格。
b)大家还可以注册一个买家账户,购买一些小东西,这样亚马逊会定期给你发送邮件,从中学习到一些亚马逊与买家沟通的措辞和技巧,举一反三,变成自己能用的措辞。亚马逊发送给买家的Prime Day预热邮件中,有鼓励买家将产品添加到wish list的行为。还可以在Prime Day前几天,根据亚马逊首页的banner颜色,把定制化设计的EDM内容以Email形式发送给买家,Email的内容一定要包括Prime Day开始的时间,以及提醒用户记得在Prime Day当天购买产品。
c) Prime Day当天再次发送一封紧迫性的邮件,把产品秒杀的截止时间和活动的结束时间告诉用户,提醒用户及时关注Prime Day的产品秒杀,并且提醒用户尽快购买。
3.社交媒体
借助Youtube、Facebook、Twitter等社交软件进行营销,利用网红博主、编辑推荐产品等方式也是中国卖家站外引流的重要营销手段。
你可以找一个美工专门针对会员日进行图片的设计和修改,然后将这些广告发布在Instagram和Facebook等这类的社交媒体上引流。将你的产品和会员日结合起来,并在社交媒体上推广。
在红人资源这一块,如果找不到粉丝数量多的,也可以多找一点粉丝数量少的,以数量取胜。其次,你可以借助Facebook的广告和群组来吸引流量。如何得到Facebook的广告数据呢?首先你要把亚马逊后台订单数据定期导入到Facebook后台的受众模块,创建自定义受众。最后,定期整理受众数据,创建类似的受众,这些受众就提供了Facebook广告的受众,这时候你进行facebook广告就有了非常精准的用户。
4.站外促销
在Prime Day前做一些站外促销,折扣码时间设置为Prime Day秒杀开始前截止。做这事的目的就是:在Prime Day前,尽量把排名冲到前100名,才有可能被亚马逊选中做站外推广。
如果你没有站外促销的渠道,可以使用促销功能。通过做促销,迅速获得销量,从而提升排名。
5.其他小心机
Prime Day期间想要提升流量需要关注多方面的因素,比如页面优化、配送、库存管理等等。除此之外,也要关注除亚马逊外的其他平台,保持同步竞争力。最后,你还可以自行推出一些促销活动,比如买一送一、商品折扣、更多的赠品、或者额外福利等等。