速卖通新手卖家如何合理定价?物流和折扣空间如何设置

阿宝Q386532762 · 2019-08-20 19:42 评论  0 收藏  0
随着跨境电商的火热,越来越多的人开始加入到跨境电商的行列当中,其中很多都是初次接触的跨境的创业者,初次面对一个陌生的领域对很多人来说,一路上,都会遇到很多困难,比如说商品定价问题,由于不懂国外市场行情,所以商品定价问题,是跨境电商创业者首先面临的一大难题。
那今天,我就和大家来讲讲做跨境电商该如何定价。
不论在国内还是国外,产品定价都是很多新手比较头疼的问题。其实,只要考虑好这几个因素,就能帮助卖家准确定价。
一、货物成本货物
成本值得不仅仅是其本身的价格,还需要将货物的物流成本、包装成本等各种费用算在里面,有很多国内的新手卖家,常常会在网站上做一键代发,而由于采购量少,客户是不会给你包邮的,所以,在做跨境电商的时候,运费也是需要考虑进去的。 
二、利润  
不管做什么行业,你都要知道你卖出商品能获得多少利润,由于运营手段的不同,我们可能会需要,用一些有吸引力的产品来做活动,这个时候我们就要综合的考虑,该如何定价,从而确定一个合理的定价。
三、平台佣金
在跨境电商平台中,卖出商品是需要给平台佣金的,这点也要考虑到,具体的佣金比例可在平台的信息中查到。
四、推广成本
店铺是需要运营的,那么流量从哪里来呢?所以这个时候,店铺产品推广是必须的,这个时候,我们还要考虑到推广的费用。
以上就是综合成本定价的几个重要因素,只要清楚了以上几个定价因素,那么定价就有了清晰的思路,将这几个因素权衡好,然后得出你的合理价位就简单多了。
对于海外市场来说,国外消费者时及其之中性价比的,如果产品定价过高,是会直接影响到产品业绩的,定价过低也会导致自己无利可图,且影响产品的搜索排名。
所以,该如何定价,是初次做跨境电商爱创业者需要注意的一个重要前提。
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