跨境大卖:关于虾皮平台的一点思考

干匠 · 2019-08-21 15:42 评论  4 收藏  8

去年开始火起来的shopee平台到了今年,已是全民皆兵的状态了。手上没个几个虾皮店铺,都不好意思说是做跨境电商的。

我们公司是大概2年前就开始做虾皮的,算是比较早的一批卖家。当时客户经理直接对接开通店铺,首要任务就是:上产品!往死里上!没产品怎么办?1688采集啊,只要你有丰富的产品线就给你流量出单。所以那时候一天出个几百单还是很容易的。

但是从18年下旬开始平台风向转变了,店铺各种考和指标。开始考核发货期,产品预售和非预售流量分水岭。逼着卖家在PO和APT之间找平衡点。这背后是平台卖家数量和商品数量饱和后平台开始做减法的选择,所以现在如果您想做虾皮,想考虑清楚如何在PO和APT之间找到均衡点再说吧。

上面说的是平台这两年的转变,接下来说的才是重点。这两年虾皮从疯狂扩充卖家数量,丰富平台SKU到现在做减法,筛选卖家算是完成了一次蜕变。那接下来呢?作为一个新的平台该怎么走?

作为一个2年多的虾皮卖家来看,虾皮的成功无非有2点:

1、自有物流的强大-虾皮的物流从最开始的LWE到现在的SLS,真的是用小包的价格做着商业快递的服务。95%的订单都能在一周之内妥投,这个在其他任何一个自发货平台都很难实现。速卖通做不到,wish做不到,joom做不到

2:东南亚电商空白-虾皮和lazada出来之前,很少听说有东南亚很大的电商平台。虾皮和Lazada的出现正好弥补了这一空缺,加上海量的中国卖家和商品入驻,立马让东南亚的人民进入了买买买的剁手节奏。 

成功的2点说完,那剩下的还有什么呢?说说曝光和流量的问题吧。

虾皮的流量无非2点:

1、搜索和推送机制--关于搜索和推送,我只能说虾皮真的还是个孩子。无论您好的产品还是坏的产品,上架就完事,没流量没曝光?没关系,开车,推到首页流量就来了。车一停,流量也停。这和其他成熟的平台无法比较的。

2、活动资源-这里的资源分为2大类:a、客户经理给你分配的活动资源,什么特卖咯,fss咯。b、花钱买的package。少则几千,动辄上万人民币的那种。

重点聊聊b类的活动资源,以为b类资源最能反馈出虾皮平台的现状
聊之前看一下图,在虾皮官方群大家关于b类资源包的吐槽。价格太贵,入不敷出、投资回报率严重不足、活动价格要求太高,跟白送一样。疯狂吸血正常商品曝光!
是的,这就是b类资源包的现状。如果你不买,凡是大促你会发现你的店铺曝光基本都跌,因为买家都去抢哪些1马币,1比索、9台币的商品了。真是是一场围剿卖家的狂欢!
而且这一类的package往往是客户经理们最重视的,你不买有人买,让你买你不买试试?而且,这一类的package资源对商品并没有增加任何的限制。你设置个1000000个库存都可以,只要你能扛得住亏损就行。但是那些正常的卖家呢?他们该如何在活动中生存?

平台举办活动拉新,促成转化这点无可厚非。但是一味的泛滥这种资源活动,让正常商品无法得到更好的曝光。长此以往还有多少商家能坚持的下去呢?

以上的这些问题都是因为虾皮曝光机制不完善和客户经理权利过大导致,接下来平台越来越成熟这些问题希望有所改善吧。

这一点我觉的真的值得我们卖家好好去思考一下。虾皮是一个宝藏,但是能不能挖的动您也得掂量掂量您手里的锄头够不够硬。

(来源:跨境电商Horse)

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小贱 09-15

开车就是烧广告

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╮(╯▽╰)╭ 08-28

PO和APT是什么?

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