近年来，随着全球需求疲软，传统外贸连续遭遇寒冬在底线徘徊。在120届广交会开幕之际，广交会新闻发言人就曾表示，今年以来，我国外贸发展面临的形势依然复杂严峻，下行压力不断加大。
随着一、二、三期展会的相继落幕，素有中国外贸的“晴雨表”与“风向标”之称的广交会此番又折射出哪些外贸形势呢？
从对业内人士的调查中，小编发现，随着全球市场回暖，传统外贸订单呈现稳中有升的新态势；但行业也面临着分化加剧、订单缩小等变化；打造品牌效应、加速市场开拓，已经成为中国外贸企业逆势突围的重要方向。
趋势一
国际市场需求正在回暖，但低端制造难生存
根据10月13日海关总署公布最新外贸数据，今年前三季度，我国货物贸易进出口总值同比下降1.9%，其中出口下降1.6%、进口下降2.3%。逐季来看，第三季度进出口、进口和出口增速均为正增长。
江苏亨鑫科技有限公司海外业务经理单志烽表示，当前，全球经济在不断复苏，对于整个传统外贸来说形势好转，但行业分化严重。
“类似科技含量高的或者是新兴产业，出口还是保持稳定增长的状态，而一些处于价值链底端、在国际市场上缺乏定价权的中小外贸企业受国际环境影响较大，生存依然困难。”他说道。

泉州市海德体育用品有限公司主做体育用品OEM加工，在广交会展位上，其公司总经理林文德表示，与往年相比，今年广交会的人流量有明显减少。“去年我们还成交了4、5个订单，今年的情形来看，要完成预计的目标不容乐观。”
与此相反的是，一些高端的智能化产品得到国际市场的青睐，即便是在外贸形势低迷的形势下，出口量依旧可观。
趋势二
碎片化的小订单趋势已然逆转
据了解，在严峻的外贸形势下，现在在广交会上拿到订单越来越难，尤其是大笔的订单根本拿不到，整个外贸出口进入小订单时代。
往年厦门中盟服装有限公司的展位都是人来人往，采购商络绎不绝。该公司总经理陈向阳表示，今年广交会形势不容乐观，主要表现为展位人流量少，客户订单量小，价格比较低。
泉州市海德体育用品有限公司总经理林文德表示：
仅就人工成本而言，中国就是东南亚的5倍，更不用提原材料涨价等因素。这直接导致一些大订单流向越南、柬埔寨等东南亚劳动力更低廉的国家。
据他透露，即便是有大订单，企业接单也越来越谨慎，因为原材料与用工成本的因素，都将制约企业利润空间，遇到一些大订单，有的企业宁愿不接单。
趋势三
企业纷纷打造国际自主品牌
随着劳动力成本愈来愈高，竞争压力越来越大，中国劳动力密集型外贸企业普遍承压，多位展商表示，传统外贸企业以低价求生存的老路越走越窄，从广交会上来看，传统外贸企业已经越来越重视品牌化和专业化。
“传统OEM与别人竞争的优势就是价格，单纯的以加工成本去占领市场，我认为这个不是一个长远的发展。”单志烽表示。他认为中国企业做国际市场全球化最重要的任务还是树立品牌，通过提高质量、新产品研发，包括拓展市场网络，来提高品牌的影响力。
一些先头部队在自有品牌的增幅之下，已经尝到甜头。精心打造出“NIGC”品牌的南京国际礼品公司，在本届广交会上其公司不仅收到老客户的常规订单，还收到新客户意向订单达百万美元。
在广交会的现场，小编也发现企业纷纷加快转型升级步伐，培育自主品牌。
上海承鼎实业有限公司负责人李时华告诉小编，其公司主做礼品包袋，销往欧美、日本。随着劳动力成本的上升，传统OEM并不好做，其公司转变方向开始做自己品牌的户外自行车包袋，同时由之前的贴牌生产转做礼品生产。
无独有偶，林文德也表示，由于传统OEM的困境，他们公司也正推出自己的品牌H.MILES。
单志烽还提到，企业做品牌难的问题，不仅投入资金大，如何做好市场推广十分关键。“我认为可以立足于由点到面，在在某几个市场先重点做，然后慢慢辐射。”
趋势四
“大路货”无人问津，“智造”产品客商盈门
采访多家外贸企业后，小编发现，受国际市场青睐、发展势头良好的外贸企业有这样一个共通之处：通过加大科技投入，研发新产品。
杰丰礼品公司苏玉彬表示产品价不在低，关键要有创新。“有开发能力的公司订单都不错，我们自己的展位每天要接待几十组客户，现场下单的达到三四成，比前几年情况要好。”据他介绍，在展会上，价位低的大众化产品无人问津，反而是有中高价位的创意产品客商盈门。
同样，来自浙江的一位女装参展商表示，相比中高端服饰，低端服装出口承受的压力更大，他们公司正在不断提高生产工艺，不断在设计、工艺上出新。
在本次展会上，我们发现，体育用品、健身器材、玩具、家电产品也因“智造”元素等植入实现了逆势增长。
趋势五
越来越多外贸企业转型做跨境电商
在本届广交会上，跨境电商也已经成为传统外贸企业关注的对象。部分企业早早就转型跨境电商，实行外贸+跨境电商“两条腿走路”。
在本届广交会，以“中国运动鞋服制造之都、中国内衣泳装出口基地、中国休闲食品名城、中国伞都-福建晋江”为主题的晋江专馆惊艳亮相，其中200平方米专馆集中展示“晋江购”跨境电商平台及展品成为聚焦的一个亮点。
跨境电商有着成本低、效率高、中间环节较少的优势，在有效解决企业利润下降的问题之下，还能大大提升企业接触客户的机会，自主掌握营销渠道，摆脱代工和价值链低端的困境。可以说将是外贸企业存活的一条生路。
单志烽也表示，现在传统外贸企业走的十分艰难，也迫切需要转型，所以老板的思维观念一定要跟上。跨境电商可以说是一条新的出路。
而林文德则认为，目前跨境电商是很火，但是行业发展还没到一个很庞大的状态。作为一个制造商，其优势在于生产，他更愿意做好产品。“因为跨境电商也是需要货源的，现在越来越多的人加入跨境电商的行业，我们也可以做好这部分卖家的供货商。”

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