美人鱼的经济：每个人心中都有一个人鱼梦
无论男女，每个人心中可能都有一个美人鱼梦。至少周星驰先生就有这么一个梦想。他在2016年圆了梦。由他执导的电影《美人鱼》，关爱环境和人类未来，展现超越种族的真挚爱情，为他揽回史无前例的33亿票房。
可能大家不知道的是，在美国这个美人鱼狂热者(mermaid enthusiast)众多的国度，美人鱼早已经是一种经济现象。Oct.31-Nov.06这期的Bloomberg businessweek里有这么一篇文章《She Sells Sea Shells, the mertailing economy is booming》，讲述了Linden Wolbert这个时年20岁，电影专业毕业但热爱环境的姑娘，如何从一个潜水模特一步步变成了全世界最有名气的"美人鱼"。
Linden在工作中看到潜水员穿着脚蹼(monofin)像传说中的人鱼一样潜下浮上，她忍不住尝试了一下，结果便一发不可收拾。Linden曾练就了非常精湛的游泳技巧，她可以不用换气在水下游动5分钟，可以不用氧气装置下潜到115英尺深，她所需要的是一套漂亮的美人鱼尾巴。当时是2005年，市场上根本买不到类似的鱼尾服，Linden的第一套美人鱼尾巴还是她在好莱坞做特效的朋友，用硅胶帮她特制的。Linden拍了一些视频发布到网上后，邀请她去演出的人踏破了门槛，虽然她的收费昂贵达到了1000美金一小时，仍然应接不暇。邀请她的人包括很多娱乐圈的明星，诸如Jesisca Alba，Jessica Biel，Justin Timberlake等等。
Linden在youtube个人频道里的视频，已经被累计播放超过3千万次以上。她在2013年以美人鱼形象专程前往苏格兰会见一位身患绝症的小女孩，并圆她美人鱼梦的事迹，感动了无数人。
还有很多娱乐圈的大牌明星，纷纷亲自上阵，在演唱会，party，泳池等各种场合秀出自己的人鱼造型。
比如Lady Gaga：
比如Paris Hilton：
再比如Britney Spears：
这个经久不衰的美人鱼梦，在美国已经促成了一个产业链。美国各地都有美人鱼的培训班，收费从210美金到3000美金不等。Amazon排名第一的美人鱼鱼尾蹼售价接近100美金(见下图)，1000多个评价，4.6星。目测一个夏天卖上万个不是问题。而且非常有意思的是，鱼尾蹼男性买家比率高达30%(原因分析见下文)。值得我们跨境电商注意的是，Walmart在刚过去的10月份订购了多达58000个儿童用美人鱼蹼。
而下图中这个产品，将美人鱼造型与毛毯结合，让人拍案叫绝：不光样式美丽，给屋子增添了乐趣，还解决了披着毛毯躺在沙发上看电视，总觉得脚下漏风遮不住的痛点(还“修”身)。如果你稍微翻上几页它的review，你会发现这个美人鱼毛毯真是人见人爱的礼物，甚至是"求婚的礼物"。无数的男性留评：My girlfriend LOVED IT! (男性客户占比达到30%的主要原因之一)
(下图中文字：我不是海洋之王，但是你愿意成为我的美人鱼，跟我一起去HOCO(homecoming)么?)
这款毛毯让Forrest想起前几天读到的一篇WSJ文章《A New Style of Baby Talk》（小宝宝表达自己的新方式)，其作者在谈到婴儿服装时说，Parents readily snap photos........as importantly, they serve as social media fodder in today’s made-for-Instagram child rearing，家长随时做好了拍照的准备......(对于成功的设计)很重要的一点，就是服装要能自动成为育儿社交的fodder-饲料(才具有传播性)，或更直白点，好的设计应该着眼于怎么样能更方便家长发布到instagram等图片社交网站去。美人鱼毛毯也兼具了”made-for-social-meda"的气质，而且它巧妙的绕过了脚蹼鲜明的季节性，无怪乎它的review超过2300个。
说到这，美人鱼这个起源于丹麦童话的人物，为什么会在美国有那么多的粉丝？这很大一部分要拜美国文化的重要推手 - 好莱坞所赐。与我们跨境电商源源不断销往美国的商品相比，美国出口到中国的东西里，最重要的不是windows操作系统，不是苹果手机，不是高通芯片，而是背后的文化或价值观。它的电影，电视，音乐，NBA，它的教育，自由和民主，才是影响最深远的东西。美国文化的包容性和侵略性，让它对各国的文化遗产既能够兼收并蓄(比如功夫熊猫，花木兰等)，也能进行"美国化"(有些小孩以为panda是美国的)。
好莱坞的两部经典电影使得美人鱼的形象深入人心。获得57届奥斯卡一项提名，由当时还很青涩的影帝Tom Hanks主演的经典电影《Splash》(现代美人鱼)，在上映的1984年票房超过了1亿美金；Disney 1989的动画片《Little Mermaid》(小美人鱼)不光获得奥斯卡最佳原创音乐奖，还迷倒了万千小女孩。这两部经典作品，目前都在重新翻拍中。只不过新版的Splash角色会反转，美人鱼将变成美男鱼，而动画Little Mermaid则会变成真人版。这或许是Walmart为什么提前大批采购鱼蹼的原因。
美人鱼这个形象，既有强烈的社交属性(图片易于分享和传播)，又有文化属性(
美丽传说)，还特别适合做礼物(圆梦)，实在是个很好的Holiday season操作题材。
我们跨境电商在向国外输出“中国制造”产品时，实际上还肩负着形成和输出“优秀文化”的历史使命。美国人对日本和德国的工业设计与质量有着非常高的认同感，而中国跨境电商什么时候能摆脱”cheaply made, poor quality" - 这个美国主流大众对于中国产品的印象呢？这关系到每一个跨境电商未来的生存和发展。我们不光要抓质量，创品牌，我们还要对目标国的文化进行吸收，结合和升华，并最终反向往美国输出“文化和企业价值观”，只有到了这一步，中国品牌才能正真成其为国际化品牌。类似美人鱼这样的经济现象，值得跨境电商持续关注和研究。
可能大家不知道的是，在美国这个美人鱼狂热者(mermaid enthusiast)众多的国度，美人鱼早已经是一种经济现象。Oct.31-Nov.06这期的Bloomberg businessweek里有这么一篇文章《She Sells Sea Shells, the mertailing economy is booming》，讲述了Linden Wolbert这个时年20岁，电影专业毕业但热爱环境的姑娘，如何从一个潜水模特一步步变成了全世界最有名气的"美人鱼"。
Linden在工作中看到潜水员穿着脚蹼(monofin)像传说中的人鱼一样潜下浮上，她忍不住尝试了一下，结果便一发不可收拾。Linden曾练就了非常精湛的游泳技巧，她可以不用换气在水下游动5分钟，可以不用氧气装置下潜到115英尺深，她所需要的是一套漂亮的美人鱼尾巴。当时是2005年，市场上根本买不到类似的鱼尾服，Linden的第一套美人鱼尾巴还是她在好莱坞做特效的朋友，用硅胶帮她特制的。Linden拍了一些视频发布到网上后，邀请她去演出的人踏破了门槛，虽然她的收费昂贵达到了1000美金一小时，仍然应接不暇。邀请她的人包括很多娱乐圈的明星，诸如Jesisca Alba，Jessica Biel，Justin Timberlake等等。
Linden在youtube个人频道里的视频，已经被累计播放超过3千万次以上。她在2013年以美人鱼形象专程前往苏格兰会见一位身患绝症的小女孩，并圆她美人鱼梦的事迹，感动了无数人。
还有很多娱乐圈的大牌明星，纷纷亲自上阵，在演唱会，party，泳池等各种场合秀出自己的人鱼造型。
比如Lady Gaga：
比如Paris Hilton：
再比如Britney Spears：
这个经久不衰的美人鱼梦，在美国已经促成了一个产业链。美国各地都有美人鱼的培训班，收费从210美金到3000美金不等。Amazon排名第一的美人鱼鱼尾蹼售价接近100美金(见下图)，1000多个评价，4.6星。目测一个夏天卖上万个不是问题。而且非常有意思的是，鱼尾蹼男性买家比率高达30%(原因分析见下文)。值得我们跨境电商注意的是，Walmart在刚过去的10月份订购了多达58000个儿童用美人鱼蹼。
而下图中这个产品，将美人鱼造型与毛毯结合，让人拍案叫绝：不光样式美丽，给屋子增添了乐趣，还解决了披着毛毯躺在沙发上看电视，总觉得脚下漏风遮不住的痛点(还“修”身)。如果你稍微翻上几页它的review，你会发现这个美人鱼毛毯真是人见人爱的礼物，甚至是"求婚的礼物"。无数的男性留评：My girlfriend LOVED IT! (男性客户占比达到30%的主要原因之一)
(下图中文字：我不是海洋之王，但是你愿意成为我的美人鱼，跟我一起去HOCO(homecoming)么?)
这款毛毯让Forrest想起前几天读到的一篇WSJ文章《A New Style of Baby Talk》（小宝宝表达自己的新方式)，其作者在谈到婴儿服装时说，Parents readily snap photos........as importantly, they serve as social media fodder in today’s made-for-Instagram child rearing，家长随时做好了拍照的准备......(对于成功的设计)很重要的一点，就是服装要能自动成为育儿社交的fodder-饲料(才具有传播性)，或更直白点，好的设计应该着眼于怎么样能更方便家长发布到instagram等图片社交网站去。美人鱼毛毯也兼具了”made-for-social-meda"的气质，而且它巧妙的绕过了脚蹼鲜明的季节性，无怪乎它的review超过2300个。
说到这，美人鱼这个起源于丹麦童话的人物，为什么会在美国有那么多的粉丝？这很大一部分要拜美国文化的重要推手 - 好莱坞所赐。与我们跨境电商源源不断销往美国的商品相比，美国出口到中国的东西里，最重要的不是windows操作系统，不是苹果手机，不是高通芯片，而是背后的文化或价值观。它的电影，电视，音乐，NBA，它的教育，自由和民主，才是影响最深远的东西。美国文化的包容性和侵略性，让它对各国的文化遗产既能够兼收并蓄(比如功夫熊猫，花木兰等)，也能进行"美国化"(有些小孩以为panda是美国的)。
好莱坞的两部经典电影使得美人鱼的形象深入人心。获得57届奥斯卡一项提名，由当时还很青涩的影帝Tom Hanks主演的经典电影《Splash》(现代美人鱼)，在上映的1984年票房超过了1亿美金；Disney 1989的动画片《Little Mermaid》(小美人鱼)不光获得奥斯卡最佳原创音乐奖，还迷倒了万千小女孩。这两部经典作品，目前都在重新翻拍中。只不过新版的Splash角色会反转，美人鱼将变成美男鱼，而动画Little Mermaid则会变成真人版。这或许是Walmart为什么提前大批采购鱼蹼的原因。
美人鱼这个形象，既有强烈的社交属性(图片易于分享和传播)，又有文化属性(
美丽传说)，还特别适合做礼物(圆梦)，实在是个很好的Holiday season操作题材。
我们跨境电商在向国外输出“中国制造”产品时，实际上还肩负着形成和输出“优秀文化”的历史使命。美国人对日本和德国的工业设计与质量有着非常高的认同感，而中国跨境电商什么时候能摆脱”cheaply made, poor quality" - 这个美国主流大众对于中国产品的印象呢？这关系到每一个跨境电商未来的生存和发展。我们不光要抓质量，创品牌，我们还要对目标国的文化进行吸收，结合和升华，并最终反向往美国输出“文化和企业价值观”，只有到了这一步，中国品牌才能正真成其为国际化品牌。类似美人鱼这样的经济现象，值得跨境电商持续关注和研究。