我们是东莞市精鑫精密机械科技有限公司，主要生产的产品包括CNC机加工零件，板金五金零件，注塑模具及塑胶产品，从手板，小批量到大批量都可订制。

由于行业和产品的特性，我们的终端客户群体主要是国外客户，所以在工厂刚成立的前几年，我们主要是与国内的外贸公司合作，也是在与他们合作的期间，我们在品质和技术方面都积累了足够的经验。

我始终坚信我们要做出口外贸

我们坚定做出口的原因有两点：

一. 外贸单的付款方式普遍比内贸单好。前TT（发货前付清货款）、LC（银行信用证）是外贸单最常见常用的付款方式，而放账（发货后1-3个月付清货款）则是内贸单的潜规则；两者相比，接外贸单，收款风险大大降低，现金流也好很多

二. 外贸单出货比内贸单稳定。国外客户希望供应链保持稳定，选中了几家供应商后，一般不会轻易更换；相较而言，内贸单则变数比较大，人情、关系都会影响到生意

也是以上两大优势更加坚定了我要大力发展外贸的决心和信心。

所以于2012年，我们组建了自己的外贸团队，当时的外贸团队只有两个人。2015年11月左右通过朋友介绍开始了解MIC，同时也了解了谷歌，阿里巴巴国际站等；经过几个月多方面的考察与分析，我们于2016年加入了MIC。在加入MIC后，外贸团队的人数也因客户的增加而逐步增涨，现在已经发展到6人。现在，我们工厂85%的产品出口到澳大利亚，美国，欧洲及日本。

相比内贸，外贸市场是一块无限大的蛋糕，等着有能力者去进行分割

内贸是国内贸易，在国内贸易公司买来的货物，然后供应给另外一家更大的贸易公司，最后由大贸易公司直接跟买方交易，小的贸易公司吃中间的利益。最普通的贸易公司就是最早的皮包公司。国内贸易，相对于内外贸区分应以进出海关为准，如出海关的，就是外贸。在国内运输并不代表不出海关，如果进出保税区，出口加工区或保税仓库就需要报关。

所以内外贸两者间最大的区别是：客户对象是国内或是国外，价格和利润的多与少。

从内贸市场转型到外贸市场，是企业长远发展的必经之路

就内贸市场来说，国内的需求也很大,但通常不是与需求商直接联系，在经过几次中间商后，到工厂的价格和利润非常有限。而就外贸市场来说：客户量会大大多过国内市场，且不经过中间商，直接与终端客户进行交易，省去中间商的差价，能得到更好的价格和利润。所以从内贸市场转型到外贸市场，是企业长远发展的必经之路。内贸市场的竞争可能是10-20家甚至几十家同行企业，外贸市场的竞争可能只是3-5家国内的同行，竞争力减小几倍或是几十倍；且国内已经是僧多肉少，外贸市场是一块无限大的蛋糕，等着有能力者去进行分割。

近几年随着国家经济下行和人口红利的逐渐消失，国内市场整体呈现萎靡态势，很多企业为抢夺市场份额，不惜大打价格战，而用人成本的上升和原材料价格的上涨，使得企业利润进一步下滑，很多以内贸为主的企业，纷纷转型外贸。传统企业转型，可能是电商，可能是外贸，根据工厂的产品性质进行适当的转型。

传统型企业有稳定的团队，生产能力，品质体系，转型到外贸，只需要有一个好的平台，为企业带来优质的客源，即能转型成功。一个好的平台，是企业转型外贸成功的关键与命脉。我们工厂在选择MIC后，平均一个月有2-3个优质客户，在我们外贸团队的合力开发下，成交率达到50%以上，与MIC合作的几年，我们工厂的营业额成火箭式增长，工厂的规模扩大了2倍，且有另外开设了一个板金工厂。

外贸起步其实并不难

转型外贸，我建议要做以下5点准备：

1.了解外贸流程;
2.清楚自己产品市场行情;
3.开设收款帐户和方式;
4.清楚明确，及做好线上推广;
5.了解各国地区的时差和习俗，以及对产品的要求。

当然，这一路走来，我们也确实在外贸这条路上遇上过一些困难：

1. 开发信的邮件发送很多，收到客户的回复很少

解决：调整心态，坚持不懈；尝试用不同的方式写开发信，同时多带些公司产品图片信息。

2.有些客户比价厉害，再怎么降低成本都难竞争到

解决：产品的加工流程设计中，要考虑到客户的需求，有些客户要求价格低，有些客户要求质量好。寻找与自己匹配的优质客户。
3.收款难
解决：前2-3次合作都在出货前收齐款，在此期间考察客户是否为优质且有信誉客户，以便后面的合作给出不同的付款条件。

困难有，解决方法也有，并且有的时候之前内贸的思路在外贸领域也同样适用。

如果能选对一个优质的平台，回报会远远高于付出

要说我们选择外贸平台的原因，那就是合适的，优质的外贸平台，让我们更快更轻松，并且更有针对性的得到客户的信息，同时与之高效联系开发客户。我们的MIC询盘量一周在20~25封左右，对比其他常见的外贸平台来说，MIC更为匹配及更优质，成交比例更高。

可以说MIC平台，为我们创造了高过付出20-30倍的价值。

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