随着亚马逊算法的更新，广告的花费增加不少，这也更加考验运营人员的广告运营能力，今天我们就来讲讲怎么广告策略的三大阶段，帮助大家把握住付费流量的端口，用最少的钱带来最大的流量。
首先我们来看看广告策略的三个阶段，了解大致的方向，这几乎可以套用在所有产品上。

广告策略第一阶段
这里我们以品牌卖家来讲，从今年亚马逊释放的信号以及最近更新的产品政策来看，亚马逊的政策将倾向于品牌卖家，非品牌卖家的生存会比较困难一些。那么在第一阶段的一个月到两个月之间，开启手动广告，同时开启自动广告，这个阶段主要是积累数据，搜集高效关键词。在这个阶段需要数据的变化情况。要看哪些数据呢？流量，排名，点击价格以及转化。如果流量过低需要考虑是否是关键词挖掘的不够或者出价太低。流量和转化的结果体现在销量上，而点击价格则是用于计算成本。

广告策略第二阶段
度过第一阶段之后，需要做的便是重新整理挖掘你的关键词，不仅仅是你自己的关键词，也包括竞争对手的关键词，这个阶段主要是去开拓广告，尝试多种广告组合，测试不同落地页的准化率，选出最优选项，现在大家可以用亚马逊最新推出的A+实验功能去测试，更为准确，如果不知道这个方法的可以参考我们以前的文章亚马逊“A+实验”功能详解。这个阶段我们的主要目的是提高销量，提升广告的投入产出比。

广告阶段第三阶段
这个阶段Asin已经比较成熟，这个时候需要去总结思考总结之前的经验，重新调整关键词，选择最优页面，不断去优化这些关键词，定期收集挖掘一些新的长尾词就好，这个阶段就是稳固的阶段，将广告的的效果做到最好。
但是在我们实际的应用中，还需要明白我们产品的发展阶段，以配合广告的阶段性投放。这里，我们简单讲一下。


产品不同阶段的广告策略

我们按产品征程的发展时期来讲，第一阶段新品期，这个阶段我们的首要目标就是引流，但是在引流之前需要先确保我们的listing是经过核对的，没有明显的问题，当然也可以通过广告引流来慢慢优化listing，两者相辅相成。第二阶段是成长期，这个阶段是一个优化的过程，对关键词进行二次筛选，实验最优组合方式并且控制ACOS在30%以下。这个阶段需要不断去实验去调整变量也是最考验运营水平的一个阶段。之后便是产品的成熟期，这个时候数据都有了一定的数据且广告已经趋于稳定，这个时候可以适当降低竞价，慢慢降低ACOS。

除了这些大方向的指导，在广告投放的实际操作过程中有哪些点需要我们去重视呢？

1.分析关键词报表
这个是广告操盘的重中之重，重点查看的数据是曝光量，点击量，订单数，分析各个关键词的转化率以及ACOS，根据关键词的排名以及转化来调整关键词出价以及匹配模式，对于几乎没有转化的关键词添否，这都需要时间的积累，除此之外，需要从报表的数据去找到问题所在，如一个关键词展示大，点击低，则有可能是页面不够好或者匹配不够准确。再比如一个关键词点击量大但是成交量低则有可能是页面质量不行或者产品价格没有优势，如果出价高但是不展示则可能是关键词相关度低或者匹配度没调好，这些都是根据报表数据去调整的。

2.优化关键词结构
这里也是依据报表不断去调整关键词结构，以及广告结构。怎么优化？简单来说就是去掉无用关键词，让有用的关键词不断拓展同时不断发掘新的有效关键词，扩大流量池。这其实就是关键词的优胜劣汰的过程，终极目的就是增加广告覆盖面，积累更多流量，爆单。这里对于关键词的深挖还有两种策略可以参考。
一种是横向拓展：比如说你是做某个产品的配件，这个产品配件相关的一些产品或者机型都可以进行横向扩展，这种拓展方式往往可以用很低的出价获得很高的产出。
另一种是纵向扩展：也就是对一个品类的深入挖掘。比如Power Bank，通过这个报表发现Mini Size Power Bank点击率非常高，而且高度相关，你可以增加到你的关键词库。通过报表分析就会发现非常多你想不到的词。
除了这些方法，在实际的广告运营中大家都或多或少有自己的一些小技巧和经验，我们也欢迎大家和我们一起交流沟通。