大家好我是跨境谷 mo mo速卖通现在平台卖家的运营模式分两种一种是铺货或者店铺群 ，还有一种是做精品运营店铺。这两种店铺有很多卖家反映我每天都在上传产品的，为什么店铺还是没有流量，新品我也觉得不错但迟迟不出单，排名也是比较靠后的。这其中也反映了一个问题就是产品的排名很大程度决定了新品的销量甚至能否成为爆款的关键。那影响我们店铺“宝贝”的排名是取决什么因素那？

据悉我们也和平台小二沟通 ，他也透露了平台速卖通统计约70%的买家是通过“关键词搜索”;15%买家是通过“搜索+属性检索”；10%的买家是通过“促销页面”；5%的买家是通过“类目筛选”。由此可见，检索是首要途径，谁掌握了搜索入口，谁就抓住了买家流量。

除此之外根据相关调查，大约80%的买家在浏览前3~5页，就能够确定购买，这就说明了产品排名的重要性，这就需要我们收悉速卖通的搜索排名规则。

1.关键词的相关度是基础

首先买家如果想在速卖通上买产品，比如假发，那输入假发关键词进行搜索，那首先先看到的是上新的产品与买家的匹配程度，那个更匹配就更容易被展示在前面。（这里假设初始状态一样的新品）

2.点击率越高，排名越靠前

产品的点击率顾名思义就是买家在展示的产品并点击进入产品主图，对于平台和速卖通卖家而言，只有点击才能意味可能成交，所以我们力求买家能够更加青睐我们的产品。

假设其他因素保持相同的情况下，一般影响买家是否点击的因素包括 ：主图、商品、和标题以及价格。通过主图，买家能够全面的了解产品信息，进入详情页深入浏览。

3.跳失率、访问时长等指标影响大

买家点击浏览产品之后，看见产品价格，主图，不能吸引他的，他可能就会离开，去其他店铺购买。跳失率越高，说明你店铺的产品不受买家所喜欢，速卖通后台也能检测到“访客时长”那速卖通搜索后台引擎也会降低你店铺产品的排名权重，给与较高的排名优先权重。

总体来说，如果你的产品“跳失率越低”、“访问时间越长”、加入购物车或是收藏的次数越多，访问深度越大、订单转化率也越大，排名也越高。
4.卖家服务能力

2020年新的招商政策明确，卖家服务能力等级纳入考核和保证金挂钩，对于卖家的物流时效、产品实物匹配度、客服定期考核并且对卖家服务能力高的卖家店铺给与流量和活动的扶持。

速卖通平台也认为，卖家的“商品质量”以及“服务能力”对于买家决策有至关重要的影响，特别是商品描述与评价、沟通效率、纠纷处理效率和态度等方面。买家也是希望商品质量保障，服务能力良好的卖家。

当然最后还有你店铺产品的最终订单量的越高排名也会靠前，当然订单量和前面四点是有密切关系的，单量高相对来说流量点击率和转化率不会差。

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