lazada东南亚新兴平台如果做好选品?
lazada算是一个,体量大,比较有前景的平台,从Lazada的统计数据来看,时装配饰类产品消费者具有较强的地域分布偏向,以乡村消费者为主;购买者以年轻人居多,18至35岁的消费者占比超过四分之三,所以那个市场是可以接受一些新鲜的事物产品,这对比起很多平台是明显不一样的。而入驻了之后该怎么选品?怎么去做呢?
这应该是很多做lazada的商家遇到的一个最核心的问题,因为目前那个平台是没有直通车这种付费流量来源的,所以基本上流量全都是来自于搜索的自然流量和平台活动。而如果做好选品是至关总要的,因为市场的原因,所以在选择产品之前一定要结合当地的环境,气候,消费能力去做的,就比如说对东南亚人来说,太阳镜可能是生活必需品,而非单纯的装饰品。在市场上,太阳镜的款式非常之多。
在lazada平台铺货做是行不通的,因为lazada走的是精品店铺路线,这也是这个平台和虾皮最大的区别,很多卖家做的是杂货店,做了几个月之后发现根本行不通的,所以上新的产品最好都是做过市场调查和分析的,如果上架之后没有访客,流量,各方面数据都很不好,建议直接进行下架处理就好了,在一个店铺没有做出爆款群之后,最好把店铺的产品数量控制在一定范围以内(根据类目的不同控制在5-200以内,做服饰,饰品,汽摩配件这些的自然多一些控制在200左右,其他的就都不建议去上架过多的产品),这么做有两个目的,一个是防止店铺分流过于严重,另一个是为了提高搜索排名。
选品的原则:1.利润可观、重复购买率高
2.体积小、重量轻的
3.简单易操作的
4.受众面广、需求量大
另外,Lazada选择产品的时候也有几点需要考虑:
1.产品的质量
2.行业潜力
3.利润空间
4.产品优势
5.应季性(比如说国内2月份情人节的时候,在这段时间销售巧克力、花等礼品,销量会相对其他时间段高。