亚马逊基础篇:新手如何选品?亚马逊新手选品思路了解下

干匠 · 2020-05-20 09:21 评论  0 收藏  20

干匠有话说:关于亚马逊新手选品 先给大家整理到这,还望能给大家带来帮助。同时,希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此帖,分享越多,收获越多~另外,大家还想看些什么,也欢迎发帖告诉干匠,干匠立马安排下~下面入正题——


亚马逊平台是“重产品,轻店铺”,因此,业界有着“七分靠产品,三分靠运营”的说法。新手卖家除了了解掌握一定的选品思路方法外,还需结合自身的资金实力、供应链资源等具体情况进行具体分析。

一、铺货/精品模式

选品是很注重经验积累的,创造产品是最高的选品思维,新手卖家大多数还在复制商品的选品思维。在选品时,要充分自己的资源选择,主要分为铺货和精品模式。铺货模式主要借助亚马逊平台大数据,爆款数据来作为参考。但风险高,新手卖家操作不好容易将账号做死;精品模式需要良好的审视自己的现有资源,对产品是前景进行市场调研,供应链的细细打磨。

补充说明:

对于工厂型卖家:自己有工厂,自己是供应商,有强大的生产能力和供应链管理能力,对于这类卖家是直接把产品卖到亚马逊上就好?有一个建议:其实你可以更好的发挥你们的优势,去研究亚马逊卖的好的产品,热销产品,好好看看哪些东西是你们能做的,然后看一下这个东西的好评是什么,差评是什么,关注点在差评上,工厂类卖家就可以针对这些差评的地方进行改进。很多传统领域都可以萌生新的创业机会出来,任何一个行业都有改造的机会,任何一个行业都值得重现再做一遍

二、选品基本原则

(1)利润首先是摆在第一,最好不要低于15%,所以定价时要考虑清楚整体的运营思路,以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

(2)同类型的产品排名不能太低,商品在大分类排名在5000以内

(3)同类型里不要有垄断寡头品牌

(4)如果是自己发货的话,不要选容易变质和重量级产品,这一点主要是从成本上考虑,大货物流贵,退换货麻烦,但是,如果是在分销平台上选品的话,可以考虑大件产品,1.大件产品的竞争相对较少,2.分销平台已经承担了库存、仓储、物流等大头的成本,3.分销平台也会有相应的售后。

(5)市场容量不能太小。简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小。如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。

(6)做好查询工作,避免侵权行为的发生。如果出现外观之类的侵权,那么你的listing不但面临被删除的命运,你的店铺也会面临check或close的结果。

(7)最好不要是敏感货、危险品或平台禁限售产品。如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品,很多普通渠道走不了,如若销售此类产品,卖家必须花更高物流成本走特殊渠道,且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素。

三、站内榜单选品法

(1)多观察亚马逊BSR排名,根据自己的爱好或是身边的供应链,选择自己感兴趣的类目。这里的大类目的一级一级的,不必在大类目下停留过久,可以在大类目下的小类目找找擅长的类目。因为这些大类目前端的产品需要很强的资金和后端实力,新手卖家通常并不具备这样的实力。

(2)亚马逊站内的波动趋势(Amazon Movers & shakes)能展示亚马逊上所有品类ToP100的波动趋势,能给卖家一些潜力大的产品思路。

(3)亚马逊最新热点(Amazon Hot Releases)的这个榜单是亚马逊的“黑马”产品。上架时间短却排名上升快,相比热销榜的竞争激烈的红海中,这个榜单更适合卖家快速出击。

(4)亚马逊愿望清单(Amazon Most Wished For),愿望清单是挑选未来热卖的重要依据。榜单的形成源于客户的访问数据。当有打折信息时,亚马逊会自动邮件提醒买家,如果你的产品上榜,稍稍的减价将会带来更多商机。

(5)亚马逊礼物榜(Amazon Gift Ideas)作为礼物性质的产品卖家不接错过哟,这个榜单的产品可以提前购买定时送货。特别节假日旺季,根据西方的节日参考选品也是不错的选择。

四、利用Google trend来查询该目标产品的年度热度情况(需要翻墙)

打开google trend网站,输入产品的主关键词,查看该产品的年度搜索曲线,如果产品曲线存在较大的波动,则说明该产品有明显的淡季和旺季,属于季节性产品,进入这种类目有很大的风险,有经验的卖家可以尝试,小白卖家不建议进入。

注:以上整理自网络,如有侵权,请联系删除,谢谢~

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