【跨境选品】19.99美金的女靴与2016圣诞节最佳科技类礼品
2016黑色星期五
美国消费者的预计花费达到270亿美金。
$19.99 doorbuster is a science
历年美国的黑色星期五，风头几乎都是被电器连锁店给抢掉了，因为它们总能祭出各种噱头吸引消费者眼球：免费的鼠标，白送的打印纸，倒找钱的杀毒软件，$199.99的笔记本电脑，以及近些年惯用的超便宜高清电视机(刚过去的2016黑五，一款三星32寸高清电视不到180美金)。这些用作吸引眼球的黑五特价商品，有一个专门的名字：doorbuster。回想起04年刚到美国留学那会，Forrest和实验室的印度同学在天寒地冻的黑五早上，5点就爬起来去Circuit City排队，就是因为海报上宣传多日，只需50多美金的数码相机。
以服装家纺和日用百货为主的Department Store，比如Belk, Kohl's, Macy's，JcPenny等，曾经一直是都是黑五的配角，直到几年前找到了一个可以跟电子商品店抗衡的大招：$19.99一双的女性皮靴。
根据WSJ时报文章1的报道，这双产自温州和东莞10多个工厂，以"Rampage"为商标的靴子，迄今已经售出了超过1千万双。
文章1：《Department Stores Lure Black Friday Shoppers With $19.99 Women’s Boots》, 11/25/2016, WSJ
Doorbuster商品历来是赔钱赚吆喝的买卖，对于Department Store来说也不例外，虽然不赚钱但是引流效果特别好。而对于Rampage品牌的母公司E.S. Originals和它的老板Joseph Safdeye来说，它通过doorbuster的运作，把女靴变成了大生意和进入百货连锁的敲门砖。(咳咳：中国不少新兴的品牌都想进入美国线下实体店商超，一直都苦于对市场规则的不了解和找不到最好的切入点，Rampage这个案例是不是能有所启发？）。当年Joseph提出这个$19.99女靴的想法时，甚至都还没有工厂愿意接这个活。Joseph亲自跑到中国，说服了中国的工厂跟他一起冒险，并把这系列的女鞋的生产变成了一门科学：有限的款式，共用的材料和楦头，在中国生意最淡的春天就开始下订单为秋天囤货等等。
即便是$19.99的价格，Joseph仍有得赚，虽然利润很薄，但是量放在那里。过了黑五，这系列靴子要卖到$49.99-79.99。Joseph是何许人？就是下图中带黑皮帽的犹太老人。
在Forrest看来，中国跨境电商军团潜在的最强劲对手，不是别人，正是像Joseph一样的犹太商人。正如大家所知，犹太朋友们的勤奋，努力和聪明才智绝不在中国电商之下，而他们的aggressiveness(闯劲/狼性)和团结互助更是令人叹为观止。在一次重要的商业展会上，刚好到了祷告时间，会场里的犹太朋友突然都消失得无影无踪，Forrest也是无意中看到原来上百号人已全部聚集在会场尽头的一块大空地上做集体祷告，不管相互之间认不认识。那种震撼的场景至今无法忘却。去美国重大的商业展会的朋友都知道，会场里到处都能看到大批黑皮帽犹太朋友的身影。Forrest认识不少犹太朋友，他们当中不少人注意力都还主要放在代理销售大品牌商品上，比如philips，dell等等。近两年涌入Amazon的20多万中国跨境电商已经让他们注意到了新兴商品的机会，他们带着对美国市场深刻的熟悉和了解，反向往中国整合供应链，必会成为跨境电商电商的强劲对手，Rampage鞋已经充分说明了这个可能。反过来，如果你能认识几个犹太商人朋友，你一定可以从他们身上学习到很多。
值得我们思考的是，犹太朋友跟海外华人一样，喜欢跟自己族类来往，商业上也挤占了其他卖家的市场份额，但是鲜有看到他们的负面报道。
最近WSJ时报的文章2，报道说有统计数据显著表明，从2000起，美国中年白人自杀率的增长跟中国进口的增长正向相关。而文章3更是把特朗普在几个摇摆州的胜选归功于中国进口对白人工人造成的反弹。
文章2：《How China Trade Could Help Explain Rising Mortality Among White Middle-Aged Men》, 11/25/2016, WSJ
文章3：《Jump in Chines Imports Gave Trump Election Boost, Study Finds》, 11/22/2016, WSJ
先撇开如何改善跨境电商海外经营的政治文化环境不谈，我们最缺乏的其实是学习犹太商人如何资源互补互助，更好的抱团出海，而不是相互跟卖毁人不倦。更多美国经营环境的分析，参见Forrest近期公众号文章: 《全民公敌?Amazon中国卖家何去何从!》
Amazon Best Seller for BF 2016
为了备战刚过去的黑五，Amazon增加了360万种新产品，那么Amazon的best seller都有哪些呢？文章4引用Amazon官方的信息，销售冠军包括：
Instant Pot的7-in-1 multifuncational cooker(多功能高压锅)
Hasbro家的Pie Face
一些HD蓝牙耳机
文章4：《Online Black Friday Sales Gain on Cyber Monday》, 11/25/2016, WSJ
InStant Pot高压锅从排名上确实厉害，Home & Kitchen大类第一名(进口跨境电商们研究过这款产品么？)。而且这家加拿大公司还相当低调，在官网上找不到公司的历史沿革和介绍。唯一可以肯定的是它的锅都是中国代工。在我们这个号称美食之都的国度，一直没能有表现出色的厨具类电器出现，连电饭锅都是抢日本的，的确是件匪夷所思的事情。只能期待我们跨境电商未来能涌现出更多现象级的国货精品。
Pie face(奶油打脸机)更是一款值得我们跨境电商研究的，现象级的玩具，它成功的几个点：
玩具本身超级简单：长得像古代攻打城池的投石车，只不过石头换成奶油。装配简单无需电池电源，售价$11.9
规则超级简单：轮到的玩家投骰子，按照投出的数字(1-5)来旋转机关横杆同样次数，奶油会随机打到玩家脸上(引起大家哄堂大笑)。
适合人群超级广：3-80岁都能一起玩，而且理论上玩家人数不限。
(2730个review，Toys and Games大类第一名)
一个没有任何技术含量的小玩具获得黑五销售冠军可能是很多跨境电商没有想到的。Forrest觉得Pie Face最厉害的地方还是它对于美国家庭Party文化的观察和理解。咱华人聚会喜欢打个牌搓个麻将，而美国就至今没有产生出相类似的，全民热衷的Party游戏。Party玩具是一个巨大的市场，近几年最成功的几个Party玩具，都符合上述的要件：道具简单，规则简单(三国杀这类对老美就太复杂了，大富翁已是极限)，受众广，竞争性小(打牌和搓麻都是竞赛性质)，能引起爆笑效果。
Forrest曾经在另外一篇公众号文章里提到的Cards Against Humanity扑克牌，是一款逆天的无厘头无下限的Party游戏。你有见过断货时一度被炒到一副80美金以上的扑克牌么？它卖的不是扑克，卖的是它无处不在的幽默感(用幽默形容都是埋汰它了，神级的搞笑)。这款游戏玩具值得跨境电商电商好好研究，无论进口出口，Forrest觉得大家都会得到很多的借鉴和启发。
(33897个评价! 一副扑克!)
Cards Against Humanity扑克牌Forrest不做更多介绍了，大家可以自己搜索一下，有很多的介绍。刚好过节，Forrest给大家贴一下Cards Against Humanity扑克牌最新发起的一个无厘头活动，让大家看看它到底有多无厘头多搞笑。
简单的说就是Cards Against Humanity扑克牌发起了一个活动，在地上挖个洞，只要有人捐款，它就继续挖，直到捐款停止。
相关网站：https://holidayhole.com/
下面是问答：Frequently Asked Questions
What’s happening here?
Cards Against Humanity is digging a holiday hole.
Is this real?
Unfortunately it is.
Where is the hole?
America. And in our hearts.
Is there some sort of deeper meaning or purpose to the hole?
No.
What do I get for contributing money to the hole?
A deeper hole. What else are you going to buy, an iPod?
Why aren’t you giving all this money to charity?
Why aren’t YOU giving all this money to charity? It’s your money.
Is the hole bad for the environment?
No, this was just a bunch of empty land. Now there’s a hole there. That’s life.
How am I supposed to feel about this?
You’re supposed to think it’s funny. You might not get it for a while, but some time next year you’ll chuckle quietly to yourself and remember all this business about the hole.
How deep can you make this sucker?
Great question. As long as you keep spending, we’ll keep digging. We’ll find out together how deep this thing goes.
What if you dig so deep you hit hot magma?
At least then we’d feel something.
美国消费者的预计花费达到270亿美金。
$19.99 doorbuster is a science
历年美国的黑色星期五，风头几乎都是被电器连锁店给抢掉了，因为它们总能祭出各种噱头吸引消费者眼球：免费的鼠标，白送的打印纸，倒找钱的杀毒软件，$199.99的笔记本电脑，以及近些年惯用的超便宜高清电视机(刚过去的2016黑五，一款三星32寸高清电视不到180美金)。这些用作吸引眼球的黑五特价商品，有一个专门的名字：doorbuster。回想起04年刚到美国留学那会，Forrest和实验室的印度同学在天寒地冻的黑五早上，5点就爬起来去Circuit City排队，就是因为海报上宣传多日，只需50多美金的数码相机。
以服装家纺和日用百货为主的Department Store，比如Belk, Kohl's, Macy's，JcPenny等，曾经一直是都是黑五的配角，直到几年前找到了一个可以跟电子商品店抗衡的大招：$19.99一双的女性皮靴。
根据WSJ时报文章1的报道，这双产自温州和东莞10多个工厂，以"Rampage"为商标的靴子，迄今已经售出了超过1千万双。
文章1：《Department Stores Lure Black Friday Shoppers With $19.99 Women’s Boots》, 11/25/2016, WSJ
Doorbuster商品历来是赔钱赚吆喝的买卖，对于Department Store来说也不例外，虽然不赚钱但是引流效果特别好。而对于Rampage品牌的母公司E.S. Originals和它的老板Joseph Safdeye来说，它通过doorbuster的运作，把女靴变成了大生意和进入百货连锁的敲门砖。(咳咳：中国不少新兴的品牌都想进入美国线下实体店商超，一直都苦于对市场规则的不了解和找不到最好的切入点，Rampage这个案例是不是能有所启发？）。当年Joseph提出这个$19.99女靴的想法时，甚至都还没有工厂愿意接这个活。Joseph亲自跑到中国，说服了中国的工厂跟他一起冒险，并把这系列的女鞋的生产变成了一门科学：有限的款式，共用的材料和楦头，在中国生意最淡的春天就开始下订单为秋天囤货等等。
即便是$19.99的价格，Joseph仍有得赚，虽然利润很薄，但是量放在那里。过了黑五，这系列靴子要卖到$49.99-79.99。Joseph是何许人？就是下图中带黑皮帽的犹太老人。
在Forrest看来，中国跨境电商军团潜在的最强劲对手，不是别人，正是像Joseph一样的犹太商人。正如大家所知，犹太朋友们的勤奋，努力和聪明才智绝不在中国电商之下，而他们的aggressiveness(闯劲/狼性)和团结互助更是令人叹为观止。在一次重要的商业展会上，刚好到了祷告时间，会场里的犹太朋友突然都消失得无影无踪，Forrest也是无意中看到原来上百号人已全部聚集在会场尽头的一块大空地上做集体祷告，不管相互之间认不认识。那种震撼的场景至今无法忘却。去美国重大的商业展会的朋友都知道，会场里到处都能看到大批黑皮帽犹太朋友的身影。Forrest认识不少犹太朋友，他们当中不少人注意力都还主要放在代理销售大品牌商品上，比如philips，dell等等。近两年涌入Amazon的20多万中国跨境电商已经让他们注意到了新兴商品的机会，他们带着对美国市场深刻的熟悉和了解，反向往中国整合供应链，必会成为跨境电商电商的强劲对手，Rampage鞋已经充分说明了这个可能。反过来，如果你能认识几个犹太商人朋友，你一定可以从他们身上学习到很多。
值得我们思考的是，犹太朋友跟海外华人一样，喜欢跟自己族类来往，商业上也挤占了其他卖家的市场份额，但是鲜有看到他们的负面报道。
最近WSJ时报的文章2，报道说有统计数据显著表明，从2000起，美国中年白人自杀率的增长跟中国进口的增长正向相关。而文章3更是把特朗普在几个摇摆州的胜选归功于中国进口对白人工人造成的反弹。
文章2：《How China Trade Could Help Explain Rising Mortality Among White Middle-Aged Men》, 11/25/2016, WSJ
文章3：《Jump in Chines Imports Gave Trump Election Boost, Study Finds》, 11/22/2016, WSJ
先撇开如何改善跨境电商海外经营的政治文化环境不谈，我们最缺乏的其实是学习犹太商人如何资源互补互助，更好的抱团出海，而不是相互跟卖毁人不倦。更多美国经营环境的分析，参见Forrest近期公众号文章: 《全民公敌?Amazon中国卖家何去何从!》
Amazon Best Seller for BF 2016
为了备战刚过去的黑五，Amazon增加了360万种新产品，那么Amazon的best seller都有哪些呢？文章4引用Amazon官方的信息，销售冠军包括：
Instant Pot的7-in-1 multifuncational cooker(多功能高压锅)
Hasbro家的Pie Face
一些HD蓝牙耳机
文章4：《Online Black Friday Sales Gain on Cyber Monday》, 11/25/2016, WSJ
InStant Pot高压锅从排名上确实厉害，Home & Kitchen大类第一名(进口跨境电商们研究过这款产品么？)。而且这家加拿大公司还相当低调，在官网上找不到公司的历史沿革和介绍。唯一可以肯定的是它的锅都是中国代工。在我们这个号称美食之都的国度，一直没能有表现出色的厨具类电器出现，连电饭锅都是抢日本的，的确是件匪夷所思的事情。只能期待我们跨境电商未来能涌现出更多现象级的国货精品。
Pie face(奶油打脸机)更是一款值得我们跨境电商研究的，现象级的玩具，它成功的几个点：
玩具本身超级简单：长得像古代攻打城池的投石车，只不过石头换成奶油。装配简单无需电池电源，售价$11.9
规则超级简单：轮到的玩家投骰子，按照投出的数字(1-5)来旋转机关横杆同样次数，奶油会随机打到玩家脸上(引起大家哄堂大笑)。
适合人群超级广：3-80岁都能一起玩，而且理论上玩家人数不限。
(2730个review，Toys and Games大类第一名)
一个没有任何技术含量的小玩具获得黑五销售冠军可能是很多跨境电商没有想到的。Forrest觉得Pie Face最厉害的地方还是它对于美国家庭Party文化的观察和理解。咱华人聚会喜欢打个牌搓个麻将，而美国就至今没有产生出相类似的，全民热衷的Party游戏。Party玩具是一个巨大的市场，近几年最成功的几个Party玩具，都符合上述的要件：道具简单，规则简单(三国杀这类对老美就太复杂了，大富翁已是极限)，受众广，竞争性小(打牌和搓麻都是竞赛性质)，能引起爆笑效果。
Forrest曾经在另外一篇公众号文章里提到的Cards Against Humanity扑克牌，是一款逆天的无厘头无下限的Party游戏。你有见过断货时一度被炒到一副80美金以上的扑克牌么？它卖的不是扑克，卖的是它无处不在的幽默感(用幽默形容都是埋汰它了，神级的搞笑)。这款游戏玩具值得跨境电商电商好好研究，无论进口出口，Forrest觉得大家都会得到很多的借鉴和启发。
(33897个评价! 一副扑克!)
Cards Against Humanity扑克牌Forrest不做更多介绍了，大家可以自己搜索一下，有很多的介绍。刚好过节，Forrest给大家贴一下Cards Against Humanity扑克牌最新发起的一个无厘头活动，让大家看看它到底有多无厘头多搞笑。
简单的说就是Cards Against Humanity扑克牌发起了一个活动，在地上挖个洞，只要有人捐款，它就继续挖，直到捐款停止。
相关网站：https://holidayhole.com/
下面是问答：Frequently Asked Questions
What’s happening here?
Cards Against Humanity is digging a holiday hole.
Is this real?
Unfortunately it is.
Where is the hole?
America. And in our hearts.
Is there some sort of deeper meaning or purpose to the hole?
No.
What do I get for contributing money to the hole?
A deeper hole. What else are you going to buy, an iPod?
Why aren’t you giving all this money to charity?
Why aren’t YOU giving all this money to charity? It’s your money.
Is the hole bad for the environment?
No, this was just a bunch of empty land. Now there’s a hole there. That’s life.
How am I supposed to feel about this?
You’re supposed to think it’s funny. You might not get it for a while, but some time next year you’ll chuckle quietly to yourself and remember all this business about the hole.
How deep can you make this sucker?
Great question. As long as you keep spending, we’ll keep digging. We’ll find out together how deep this thing goes.
What if you dig so deep you hit hot magma?
At least then we’d feel something.