新品从破单到稳定销量打法技巧

新用户200922145034 · 2020-09-23 09:22 评论  1 收藏  3
一.新品流量扶持期从前台可售开始计算避坑:
1.后台上传数据填0,状态变为不可售缺货状态。
2.一周流量高低峰:通过后台开售时间的调整,避开一周的流量低峰。
3.后台信息能填的都填拿免费流量。
二.选择合适的类目节点
可以找客服要批量表格。
1.搜索结果页面重复类目。
2.搜索结果页面的Amazon choice。
3.搜索结果页面best sellers
面临n个类目节点,选择考虑竞争度
三.快速打破0单魔咒
打法1:螺旋式直接降价。(适合普货)单量稳定7月,11月,12月爆点时可加价。
打法2:正常coupon或巨额coupon配合自动广告
PS:巨额优惠券是相对的概念,一定要多试下折扣力度或方式
偏女性用品可用Money off 时间至少设置一个月
折扣力度跟市场走,(看同行打几折)
配合自动广告:第一个正常的自动广告,第二个低价自动钓鱼广告。
固定竞价:第一个月固定进价,第二个月开始测试纸提高和降低以及只降低效果
打法3:限时限量优惠券配合手动广告
budget:活动预算,两天一组 优惠券数量六到十张
(竞争激烈的类目可以多放一些10到20张)折扣力度五到七折
配合优惠券卡位:
1.无线端前30个位置对于标题很重要,其中有五个广告位,建议可以卡到第四或五个广告位。
2.测试折扣力度一般五到七折效果最佳,但不一定有特殊案例,注意优惠券领取情况。
打法4:配合prime专项折扣打折上折。
prime专项折扣加coupon叠加。
这四种打法同时都要配合QA第一周4Q4A第二周5Q5A第三周6Q6A第四周期7Q7A(称为4567法则)
打法5:新品上线后,有节奏布局QA(适合客单价低,更新换代快的产品,出单词比较聚集在某个词,打广告贵)
QA的作用:
1.保持链接活跃度,提高客户参与度与关注度提高品牌热度
2.重复直击痛点解决客户对产品疑问引导购买
3.老品代新品,同一产品变体,店铺不同产品给新品引流
4.批量埋词,问和答中都可以埋下要做的词,增加关键词搜索权重
有节奏的递增第一周4Q4A第二周8Q8A第三周16Q16A第四周20Q20A
打法6:社交媒体促销代码(店铺有20个feedback)
折扣力度:5%到80% 四小时生效 优惠码类型无限制独用型 设置时间不要超过一周 每位买家可以多次使用:①一次结算中的一件产品②一次结算中的无限制商品③无限次结算中的无限件商品 要有品牌备案 亚马逊影响者和联盟这个按钮
2018年第一次变革,影响评价星级的三大核心要素是评价产生的历史时间,是否是真实购买者留下的评价,留评人的资质和买家账号权重
2019第二次变革,默认好评
常规上评方式(尤其是主推产品前十个评价:
1.全新店铺推新产品时,入库当天会让朋友,同学,留学生代购去买,作为listing的第一个评价review的内容,图片和视频给到测评人
2.合并自己店铺高质量review玩法(改头换面)
3.暴力打法-疯狂上直评/定制vp/合并僵尸listing(不建议使用)
4.入库后,就开启早期评论人计划去累积五个review(早期评论人一条抵普通评论五条到十条更加客观)
5.中高客单价的可以加入亚马逊vine计划,绿标评价,累积高权重的review品牌备案的卖家现阶段可以免费用5个Asin
6.利用后台管理订单界面“一键索评”的功能(请求评论)
关于合并review的注意点防被拆
1.大类目和小类目必须要一致
2.合并至少前一周进行改头换面选择合适主题
3.文案的相似度一定要超过90%以上
4.合并的review数量超过30+很容易被抓
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