做亚马逊容易走进的误区:新手卖家必看!

lee · 2020-09-25 20:21 评论  1 收藏  1
对刚入驻亚马逊平台的新手们而言,由于与亚马逊的接触还不多,以致于对这个平台还存在许多疑问以及认识中的误区,且在运营上可能也会有考虑不够周到之处。接下来,就来谈一谈那些亚马逊运营中常见的误区,避免大家踩雷。
1,不适合FBA
产品发了FBA后,一般会有购物车,但有卖家发现自己的产品发了FBA后,并没有客户加购物车。原因在于产品类目的竞争度高,产品同质化严重。对于新手卖家和前期启动资金不充足的卖家,还是不要触碰这样的类目了也不要轻易发FBA。
2,忽略竞争对手
在竞争日益激烈的亚马逊竞争环境里,时刻要警惕竞争对手,取其长,避其短。
3,只关注销售额
当你找到一款一上架就日出百单以上的产品,肯定兴奋不已。但是,选品不是这么简单的事情。作为卖家,不能只关注一款产品的销售量,还要考虑其他的选品因素。突然火爆的产品最好查一下是否有侵权,亚马逊是严查侵权的平台。
4,盲目跟风
很多人没有很重视选品这件事,就是看看最顶级卖家卖什么,怎么卖,然后自己也随波逐流。但是,做亚马逊,直接的 “跟风”是行不通的,你看到已经火爆的产品大卖家已经占领了平台大流量,就不要再去“跟风”,寻找下一个更好的产品。
5,缺乏对爆款生命周期的认知
每个产品都有爆款的生命周期,要维持住爆款的生命周期,关键就在稳住排名,并不断增加review,随着越来越多竞争对手的涌入,尽量降低物流成本也是卖家要保证利润的重要环节。
6,对目标市场国家缺乏了解
当卖家确定了自己的目标市场国家有哪几个之后,就要好好学习目标市场的人口数,网民基数,购物时的价格、质量偏好,生活方式,饮食习惯,服装偏好,运动爱好等。基于这些前期了解,再考量自己的产品是否适合该目标市场国家的消费者。
7,缺少销售策略
营销是亚马逊卖家自有品牌销售的一个重要部分,即使你只是处于新手阶段,但还是有要自己的运营销售计划。
亚马逊平台就是这样,不是说你光投入时间和广告就能成为“大卖”商家。同样的,对于亚马逊平台的理解和运营经验是至关重要的。如果有专业的人可以带你避免这些坑,你愿意跟着专业的人学习吗?
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