【速卖通精华】速卖通新店一周做到第二层级的两种打法

新用户210602114022 · 2021-06-13 19:10 评论  0 收藏  1
大家好,我是天民。坐标杭州,是速卖通两个细分类目的TOP1卖家。速卖通团队月销售额120W美金左右。

很多速卖通小白不知道速卖通新店怎么做,下面分享我们两种常用的新店打法。

大家都知道速卖通新店有三个月的流量扶持期,新店铺开通后,最重要的是让店铺快速起量,尽量在前三个月,让店铺进入第三层级。如何让一个速卖通新店铺,在开店一周后就进入第二层级呢?下面分享我用过的两种方法,两种方法尽管在具体操作上有所不同,底层原理却都是一样的。

方法一:

1,三天内店铺上新铺货到300+。产品类型尽量覆盖店铺类目下的所有子类目。

2,在铺货过程中,选择10-20款引流产品按照5%以下的毛利(甚至0毛利)定价,1/3的产品作为主推款以10%左右的毛利定价,剩下2/3的产品以15%的毛利定价。

3,所有商品按照毛利率来分组,统一折扣(如50%),方便后期调价。

4,联盟营销佣金比例整体调到10%以上,开启金币营销平台(2%)。粉丝营销把每天的发帖额度用尽。店铺活动中的6项营销活动全部设置。最大限度的增加流量渠道。

5,由于店铺产品毛利足够低,价格相对于竞争对手有明显优势。那些有潜力的款式在第三天后就会陆续出单。

6,流量前十的产品,优化主图,详情,标题等。日均出单1单以上的产品,分析它为什么会出单,进行产品裂变,价格裂变,主图裂变。

7,日销在100+美金后,对于总单量3单以上的产品, 研究竞对,了解市场,调整价格,结合补单稳定住转化。

方法二:

1,三天内店铺上新铺货到300+。产品类型尽量覆盖店铺类目下的所有子类目。

2,在铺货过程中,引流产品按照20%毛利定价,主推款以25%左右的毛利定价,日常盈利款按照30%左右的毛利定价。

3,所有商品按照毛利率来分组,统一折扣(如50%),方便后期调价。

4,联盟营销佣金比例整体调到10%以上,开启金币营销平台(2%)。粉丝营销把每天的发帖额度用尽。

5,店铺活动中的6项营销活动全部设置。满2减5%,设置50个无门槛领取型优惠券(5$-10$)。根据领取情况和下单情况来调整数量和金额。搭配活动,买2件减2美金。用优惠券来选款。

6,通过店铺活动优惠券,店铺整体毛利已经降低到了5%左右,价格有明显优势,领了优惠券的客户,只要是真正有趋势的款,客户一定会下单。

7,流量前十的产品,优化主图,详情,标题等。日均出单1单以上的产品,分析它为什么会出单,进行产品裂变,价格裂变,主图裂变。

8,日销在100+美金后,对于总单量3单以上的产品, 研究竞对,了解市场,调整价格,结合补单稳定住转化。

两种方法除了定价方式不同,大部分操作都是类似的。但是不同的定价策略会决定我们后面的运营策略。

方法一的优点是快速做高成交额,迅速进入第二层级,店铺整体流量得到提升。以我运营过的四家新店来看,大部分店铺在4天后就可以做到日销100美金以上。而缺点是,后期所有listing必须通过调整折扣的方式来提升毛利,对于listing的权重会有很大影响。由于价格变动太大,后期也很难报上平台活动。不利于打造爆款。

方法二的优点恰好弥补了方法一的缺点,由于是通过店铺优惠券来降低毛利的, 当listing能够稳定出单后,把店铺优惠券停了就行。并不影响listing报名平台活动。缺点是需要随时调整优惠券的数量和金额,优惠券可能会被一些羊毛党先领走。需要严格控制好优惠券数量和产品库存。让店铺做到第二层级的周期会长些。总结上面两种方法,法一适合店群玩家,牺牲整体毛利来迅速做高店铺成交额,提升店铺整体流量。

方法二适合做精品爆款模式的个人卖家,前期通过少量亏损来测款,同时让潜力款迅速完成冷启动。对于两种方法有任何疑问的,欢迎在评论区留言。
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