实现目标后你会做什么？有些人喜欢花时间享受成功，而另一些人则更喜欢为下一步做计划。你们每天一定收到足够的高质量商品订单。但在一个你能在街角找到买家的世界贸易环境里，还仍然将你的企业限制在有限的销售范围内这并不是一个值得称赞的举动。制定扩张计划以及在指定时间范围内实施扩张计划的战略至关重要。
为了更进一步，您需要开始创建B2B采购商角色，以吸引对您的产品感兴趣的人。一大堆问题可能已经淹没了你的大脑，所以让我们开始一个关于客户角色的互动学习课程。
买方角色介绍
作为一名在国际市场上经营的商人，你必须熟悉“目标市场”这一术语。它指的是那些在质量、满意度、价格和其他因素方面发现你的产品价值的人。确定与线上潜在国外买家相关的细节需要广泛的研究。这里的目标是尽可能多地了解客户信息，以有效地满足他们的独特需求。从买家的爱好和兴趣到他们在日常生活中面临的挑战，一个理想的人物角色应该包含每一个主要和次要的细节。了解客户的消费模式、他们的动机、他们的日常行为、他们经常使用的社交媒体平台、他们选择从哪里购物等等。这样做会让你在超出任何人预期的市场份额上占据一席之地。
有两种方法可以使买家角色向前发展。您可以选择合并其中一个，也可以同时使用两个，以获得越来越有保障的结果。你要做的是创造一个负面的人物形象来定义那些不太可能购买你产品的人。事实证明，它有助于消除那些不会对业务增长做出贡献的人，因为你可以完全专注于那些会对业务增长做出贡献的人。
假设您已经建立了一个详细的目标市场客户群特征评估。这样就已经准备完成了吗？您肯定还没有完成，因为现在是在公认的目标市场中引入更多细分市场的时候了。这被称为设计微买家角色，以发现你的产品所吸引的人的深度。微型人物角色有助于组织将其营销计划集中于明确的潜在客户类别。使用这些方法的企业在获得可观利润的同时，在市场上作为品牌获得特殊地位的前景更大。
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打造B2B国际买家角色的重要性
开展积极的市场调查活动进行分类背后的想法是从买家的角度来看待您的产品和公司。在Tradewheel.com等瞩目平台上成为B2B卖家，可以让你顺利找到客户。研究表明，通过国外的B2B电子商务网站浏览的买家往往会花更多的时间浏览供应商和出口商，这些供应商和出口商将完全满足他们的独特需求，同时帮助他们从投资中获得最大收益。B2B平台帮助世界各地的分销商建立有利可图的买家角色。很容易就会意识到，你正在花费无数的时间来确定你的目标市场。如果你的政策没有结果，你又回到了原点怎么办？利用B2B门户网站的调查证明时间有效，确保与您沟通的任何潜在买家最终都会下订单。
当今全球领先的B2B外贸平台使您的工作相对方便。您可以很容易地与经验证可节省资源的买家取得联系。B2B外贸通过为您带来正确的客户，有效地处理您的业务往来。他们提供全面的客户洞察，使您免于追求未来不会对您有利的冷淡潜在客户。所有这些都可以让你避免将资源投入到毫无意义的事情上。
让我们谈谈如何创建B2B国际买家角色
编造一个程序需要你采取一定的步骤来消除任何不可靠性。你需要问几个重要的问题来对你的潜在客户进行有用的评估。以下是你如何做到这一点；
 
了解个人情况，了解他们的生活、家庭、工作甚至感情。你需要全天候了解他们的想法。成为他们的一部分，了解他们的日常日程安排、希望和梦想，以及销售产品所需的所有其他细节。最重要的是，了解他们的购物模式，包括他们的预算技巧、喜爱的品牌、首选的购买媒介等。
现在，是时候向现有买家寻求帮助了。询问他们对你的物品的想法。他们希望您的产品能够有可能的改进，以及更多。你可以通过面谈、在线调查、电话等方式来完成。一旦收集到所有信息，你需要借助技术进行交叉核对。使用社交媒体平台和谷歌分析等各种工具来验证收集的数据。
是时候利用你所发现的一切，对你的客户群进行广泛的细分了。这就是创造多个微买家角色的原因。拥有两个人物角色对零售商和批发商总是有好处的，因为他们可以立即获得收益。将有不同的配置文件，具有相同变化的数据，以针对每个细分市场。
一个实用的B2B国外买家角色总是包括与客户接触的方法。做了所有这些，你的银行账户就会被销售淹没。一个软弱的人和一个坚强的人似乎是一个被遗忘的卖家和一个成功卖家的唯一区别。
最后的话
你想让你的企业作为一个制造商成长吗？卖家必须愿意开箱思考，并采取适当的政策，才能脱颖而出。要成为一个在国际市场上备受珍视、在知名买家中享有盛名的全球化供应商，你需要开始像消费者一样思考。每一个行业的大牌人物都是通过给人们提供他们想要的，让他们的生活更美好的东西来实现他们的地位的。这一切都是从设计一个开明的买家角色开始的，因为，让我们面对事实，客户确实是国王。