时间：2月9日（周四）晚上八点

嘉宾： Apollo太阳神

主题：亚马逊站外引流之Facebook和YouTube推广

主持人：雨果网超气人小编

嘉宾介绍：Apollo太阳神。人称菠萝。13到15年从事内贸网络推广,16年3月2日接触外贸，对于网络营销有独特自己的见解。

本期访谈内容提要：

1、哪种类型的亚马逊卖家适合站外引流？

2、站外引流如何规避风险？

3、如何提升站外引流的精准及转化率？

4、Facebook和YouTube的运营方法

5、2017内容营销趋势

访谈形式：

1、晚上8:00至8:30，由雨果网超气人小编与嘉宾在雨果网APP直播频道进行访谈；

2、8:40至9:30，卖家在直播中现场文字发问，由嘉宾做出回答；

参与方式及规则：登陆雨果网APP，进入“直播”频道即可。

主题：亚马逊站外引流之Facebook和YouTube推广

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2017.2.9访谈环节：

@雨果网：我们知道亚马逊站内内功没做好，并不适合做站外引流，我们也知道并不是所有的产品都适合做站外引流，那么亚马逊店铺中处于什么样的定位的，才适合开始做站外引流？

@Apollo：

第一，产品要有足够优势，第二点就是listing优化，主要是从页面来说，后面会有详细介绍listing的优化完成。

然后库存充足是非常重要的，你的库存要禁得起消耗，你要考虑到这个问题。第四个是营销费用，重点说下站外，如果你没深入调研的话，不清楚投放是否有效果，可以说站外基本都是在亏钱的。第五，操作规范，相信你们都能做到。第六，了解同行，要了解同行的价格之类，建议价格不超过同行。第七，比如你有做黑五的秒杀，建议你去要做站外，据调查，站外流量占到了deal 300%以上。第八，节假日的活动你们都懂的。

@雨果网：站外引流可以分为单纯为了产品转化率的引流，和为了产品品牌价值、长期价值的引流两个方向，那么这两个方向各自该如何做好引流工作？

@Apollo：如果单纯冲排名就考虑第六点直接上deals站点，如果你要做品牌化运营这九点就都不要做了。如果真的要做品牌化就主要做专业的网站，在专门的论坛、网站、博客、facebook等去做广告的投放。能让你的品牌有知名度，然后投多了自然就形成了品牌印象。

这里说下第5点红人营销，红人营销能够短时间内达成效果，但是也会有负面的效果。所以之前要了解他是否做过同类产品。这里第9点的其他是指新兴的一些站点，这些站点很有可能给你带来流量引爆的效果。

@雨果网：亚马逊站外引流该秉持什么样的心态？行业中太多人急于求成，反倒无法将站外引流做出好的成效，您是如何做好摒弃浮躁，而专心做好营销所需的内容的？

@Apollo：心态就是要先调研再社交再营销。有的人就不调研也不了解同行，就狂发帖。这是没有效果的。首先要熟悉市场，这考虑的问题太多了，比如你的库存、站内营销费用、站外营销费用等。所以要尽快的熟悉市场，然后再做社交。最后做营销。

虽然这个过程是枯燥的，但是工作只有认真，钻研，才能有成绩。通常人翻搜索结果只是10页。做站外的人最起码要翻完100页。

通过这些你自然而然就知道哪些站点是可以做的。这才是最扎实的方法。

@雨果网：我们知道站外推广的渠道很多，其中两个重点渠道就是Facebook和Youtube，两个渠道都能够通过网红迅速积攒人气和实现推广效果。如何找到优质的网红，又如何做好沟通工作？运营者自身需要具备怎么样的气质？

@Apollo：你通过谷歌搜索前100页的网红，把他们筛选出来，然后选择自己满意的。再上tomoson找红人，搜索红人的名字，tomoson上面的红人回应你都是非常快的。

关于运营者自身需要具备怎么样的气质？我觉得主要是能熬夜吧。因为美国时间和中国时间是不一样的，然后要那种宅男宅女不爱运动。能静下心来做。然后要把客户当成朋友一样来聊。

@雨果网：很多站外推广工作是可以通过手机端完成的，国内运营者如何结合手机端来简便化营销工作？是否有相关的操作方案或者软件可以推荐给大家？

@Apollo：上面的第一点很重要，准备相应国家市场的vpn。第二点全球通用的gmail帐号，最好要很多个，十几个都是ok的。

再说下第八点，为什么要对应站点国家的手机号呢？因为他们会通过你注册的国家手机号给你推送消息，你用美国手机注册的话都是会推送美国的内容，然后最好有个美国的ip，因为他们也会根据所在ip推送相关消息。这些都具备后就可以准备第九点了。要非常专业的文案、图片、视频。

上面分享几个网站给你们，都是很常见的网站。对你们很有帮助。

第六个打错了是hotjar。

@雨果网：通过简单的Facebook帖子互动活动，可以增加人气的同时又增加转化，如何策划好一期活动，是否可以以某个产品举例，进行活动策划的分析？

@Apollo：请登录facebook网站参考anker主页情人节活动

@雨果网：结合Youtube和产品做一期推广视频似乎需要耗费较大资源，是否有其他折中的方案，或者低成本打造优秀视频的成功案例？

@Apollo：请参考shoes首页搜索结果视频。

Youtube上面有非常多的红人专门做产品的评测，但是他们有可能过了几个月他们用稀奇古怪的手法吐槽你的产品。如果你的产品真的足够好，他们会非常喜欢，疯狂夸你的产品。所以要谨慎。

做视频的话肯定要结合热点，比如姚明退役、情人节等。情人节要来了，情趣用品的卖家可以赶快做起来啦。个人建议情趣用品卖家现在就可以去联系红人了。

@雨果网：站外引流的运营者平时应该多关注哪方面的内容？是否可以推荐相关的海外网站？

@Apollo：来点实际的可以用的上的促销网站。自己用心去体会吧。

嘉宾&网友互动环节

1.问：站外引流进来，如何判定是否有效流量。

答：主要看你listing排名去判定。

2.问：站外引流成本的计算，这个投入跟产出要成什么比重才是合理科学的呢？

答：一般都是负毛利来做，站外不能考量到投入产出比的问题。一般看正常站内出多少单，加上站外后多了多少单，主要是算这个增量。

3.问：关于评论，怎么增加listing评论？

答：可以用软件amz tracker，现在来看，相比同类还是比较高的。主要是没vp的review，也就是直评，而且折扣的review是会被删除的，所以amz tracker来review后尽快去催评。尽量让正常的买家去留review。

4.问：请问slick deals的怎样才能做到front page

答：要有足够的优势，产品要足够好，性价比，这样才能上front page。

5.问：slick deals最近找红人发帖，但是帖子总是容易被删是什么情况？

答：很可能是你的品牌进入了slick deals的黑名单，因为slick deals会自动去统计新品牌，如果没人浏览的话，他会判定你是负的效果。如果发现你多次效果不好，就会被删。

6.问：如果看待站外引流内容为王？

答：其实做站外引流，第一还是要先调研。也不一定内容为王。我发现有的语法写的很烂，但是他的产品很好，照样有很多人点赞，也上了front page。所以不能一概而论，只能说普遍情况还是内容为王。关键还是看产品。

7.问：美国总统特朗普很爱玩Twitter，是不是现在可以多使用这一工具？

答：是啊，其实关于kinja有2个小编，一个男主编，一个女主编。他们非常爱玩twitter，女主编经常发一些很诗意的文字。你们可以了解下kinja这两个小编。