2017全球速卖通周年庆促销规划和3.28招商说明
在全球速卖通“中国好卖家”年会上，全球速卖通营销专家智安对2017年全球速卖通周年庆大促营销总策略玩法和3.28招商板块进行了详细的说明和介绍，此次的周年庆大促主题叫“狂欢三周年，三天都精彩”，平台为避免因为自身流量过大、交易过大而引发国外银行冲击的作用，同时为了倡导品牌化与本地化的核心策略，特意施行了3天狂欢的营销策略，别出心裁的推出了一系列刺激、高效的新玩法。
一、买家端策略玩法
1.全球首发
针对品牌这个非常重要的概念，速卖通会联合一些商家运用“全球首发”的形式推出新品，专门设立一个全球首发的活动专区，在品牌项下展开的详情页中捎带商品优惠券和一些刺激需求的抽奖活动。
2.预售专区
此次创新推出的预售专区以金币预定形式开始，且预售商品享受全年最低商品的无线专享价格。预售只限于会场商家的会展商品，参与预售的商家可以在预售专区内提前进行售卖。买家可以通过分会场页面投放的预售专区入口，借由兑换金币的形式提前下单，商家朋友也可以根据提前下单的情况包装和安排货物的输送，不仅仅提高了交易速度，也可以有效地帮助平台缓解支付压力。
这可以看一下核心的玩法，至少需要设置3000张购物券，招商结束前商家可以任意修改门槛和张数，但是张数必须满足下限的要求。购物券是对于用户非常有效果的转化形式。这次的周年庆速卖通对购物券做了一些优化，“三档选其一”速卖通把15-2这个门槛适用于所有的分会场，对搜索会场购物车的各种玩法会进行全方位的曝光，让用户可以领到购物券。
3.品牌狂欢城
相较于之前品牌狂欢节，这次品牌狂欢节的力度会更大，预计将由超过300家的品牌商家会参与此次的活动，为达到引流、炒热氛围、吸引买家的目的，速卖通将对30至50个品牌商品进行陈列。
4.直播
去年双11提供了丰富的直播经验，这次3.28周年庆对直播的玩法进行了升级创新，届时平台将会邀请一些网红、明星进行20场的直播汇报，除了产品展示、主播广告、红包点赞的互动之外，大家还可以边买边看、直接下单。
5.买家秀
速卖通还会发动买家帮宣传造势，让这些优质的品牌商品通过它第一手的消费者秀出来、晒出来，传达他们的喜悦和对于商品的认知。
6.其它
同时速卖通还会加上一些玩法，具体包括：我为速卖通代言、无线0元抢、聚人气红包、红包雨等，值得注意的是新人注册和OUPON预热时速卖通会送一些红包、礼品，还有大金额突破秒杀。
二、速卖通重点国家策略
1.俄罗斯
俄罗斯是速卖通平台最大的一个市场，所以速卖通会通过货品、流量和传播这三个层级优先去开发，打俄罗斯本地市场的体验。其中货品主要以2016年爆款为主，重点突出2017年的优质春季新款，联合俄罗斯本地知名厂商卖家进行参与；在流量端下速卖通将开发线下体验馆，在大促期间把这个体验馆进行网上呼吁、线下营销、大品牌联合等线上线下的推广联合方式；传播政策上，速卖通会在C端和B端上推行不一样的策略。
2.西班牙
2017速卖通重点突的国家是西班牙，针对西班牙的PLAZA速卖通也会做一些不一样的尝试。西班牙主要品类会集中在3C、小家电和消费电子，货品这一块也偏向于西班牙的偏好，在海外备货和海外仓发货也是一个主要的核心特点。在流量上突出了APP拉新，包括C端速卖通会做一些线下体验，在B端速卖通会推出次日达商店发货，还有包括电视这样的大件商品概念，以期达到传播的作用。
三、3.28周年庆招商注意事项
1.主体资格审查
此次周年庆的招商主要是拥有会场准入资格的金银牌资深商家，为了提升平台整体的品质和服务，速卖通将重点扶持金银牌核心商家，即只有已经获得金牌和银牌的资深商家才可以参与，其中面向金牌商家开放的是品闪和海景房，这类商家首先第一个是R标或者是TM标，必须是品牌商家，并且该品牌在店铺内不同商品数大于15个，日销超过100，品闪商家除了满足海景房之外必须满足R标。在3月21号这段时间速卖通是允许大家设置店铺的各种活动，但是这个活动不能比大促价格还要低，否则这些商品会被踢出店铺预热设置活动。面向银牌商家开放的是会场非海景房。金银牌商家能够独享大促首日最优质流量，3月28号当天将由金银牌商家独享，3大专区、3大频道和10大分会场也将全面曝光。
2.活动时间提示
从2月13号开始截止2月24号，会场全平台报名活动即将打开，包括10大会场和预售都会在2月13号这一天打开，想要进行招商的卖家请注意时间。相关卖家的店铺活动可以在2月27号到3月13号这段时间段内自行设置，速卖通会在2月11号到27号进行预热、预售下单，然后3月28号当天对会场商家露出，包括会场以及在搜索端上你们设计的全店铺的折扣以及限时限量商品也会在搜索端上露出。不仅如此，只要店铺里面设置的这些活动的商品满足大促的商品速卖通也会在搜索端上进行展示，最后3月29号到3月30号这个阶段速卖通将会对所有与会商品实施露出。
如何参加聚人气店铺优惠券及秒抢店铺优惠券活动
全球速卖通为有效提升328周年庆的效果，特别推出了“聚人气店铺优惠券”和“秒抢店铺优惠券”这两款营销利器，以维持店铺的买家活跃度。
聚人气店铺优惠券主要是指，通过买家人传人的传播形式快速给店铺带来新流量，在拉拢买家人气的基础上才能领取店铺优惠券；秒抢店铺优惠券则有所区别，速卖通试图通过无门槛的大额店铺优惠券吸引买家到店浏览。
一、聚人气店铺优惠券活动
本次328大促会在俄罗斯团购，西班牙主会场，新品首发会场，俄罗斯会场等进行强势曝光，报名参加此类平台活动的卖家必须首先设置聚人气店铺优惠券活动。
关于卖家端的设置说明
卖家端在设置入口依次点击卖家后台、店铺优惠、店铺优惠券、聚人气店铺优惠券这四项流程进行设置，值得注意的是该类活动设置后不会主动在店铺内呈现，只会出现在如上述平台额外曝光的场景。
活动设置的基础要求
卖家每个月可以设置10个聚人气店铺优惠券活动，但是同一时间只能设置一个。设置的聚人气店铺优惠券必须是无门槛的优惠券，其面额可以为2-200美金中的任意整数，张数为100-99w张间的整数，设置过程中有二次提醒，在活动开始前都可以进行修改，活动开始后只能增加张数不可做其他修改。
二、秒抢店铺优惠券活动
本次328大促参与主分会场的所有商家，如果其设置了秒抢店铺优惠券活动，则在其店铺首页会曝光其设置的秒抢店铺优惠券活动。如果参与品牌狂欢城的商家更会有额外的引流到秒抢店铺优惠券活动，报名品牌狂欢城的卖家必须首先设置秒抢优惠券活动。
关于卖家端设置的说明
秒抢店铺优惠券活动的卖家在设置入口中依次按照卖家后台、店铺优惠、店铺优惠券、秒抢店铺优惠券进行对应操作，该类活动设置后不会主动在店铺内呈现，只会出现在如上述平台额外曝光的场景。
活动设置的基础要求
卖家每个月可以设置30个秒抢店铺优惠券活动，但是同一时间最多只能设置三个活动。设置的秒抢店铺优惠券必须是大额无门槛的优惠券，其面额可以为5-200美金中的任意整数，张数为50-99w张间的整数，活动的开始时间只可选择每天的美国时间 2点，8点，14点和20点，结束时间为开始时间后10分钟。设置过程中有二次提醒，在活动开始前都可以进行修改，活动开始后只能增加张数不可做其他修改。
三、平台活动的细则说明
各大与会卖家在平台活动报名入口可看到对应如下的店铺优惠券活动要求：
当卖家已经报名平台活动但是没有设置对应的店铺活动时，会看到报名入口呈现灰色且报名入口出现不满足报名条件的对应提示。
此外，值得注意的是这两种店铺优惠券、已有的领取型店铺优惠券和定向发放的优惠券，买家可以同时在不同的活动界面下领取多张优惠券，而在一次下单时只能使用其中的一张。雨果网在此建议卖家朋友在合理计算店铺利润空间的基础上，竭尽所能地优化店铺优惠券活动，强化328周年庆大促中流量的获取和转化。
速卖通3.28大促招商活动玩法大解析
一、把握大促招商节奏
时间安排
本次速卖通328周年庆的活动遵照美国时区的时间，大促招商开始时间为2月13日0点，除了部分有明确标注具体时间的活动日程外，余下没进行详细时间标注的默认于活动当天0:00准时开启。
活动时长
2017年328大促活动售卖期将为期3天，具体报名328大促活动的商家店铺上架商品的促销价格只售卖3天，活动结束后恢复正常售价。
打折锁定时间
全店铺打折活动的锁定时间为美国时间3月14日0:00，即美国时间3日13日23:59:59秒前可以编辑，后期不能编辑。
二、平台资质说明
价格门槛
本次大促平台活动的价格门槛因各种活动不同而有所区别，卖家但凡符合90天最低价、价格因子设定、行业折扣门槛等具体设定的，可选择参与平台活动。
会场参与
本次大促招商为了更好的提升买家购物体验，所以针对主分会场的招商只面向金银牌商家进行，若卖家想要参与到本次大促中，可以参与报名大促店铺类活动的报名，同样享受大促活动标示，预计平台活动报名开始时间为2月13日0点（美国时间），店铺活动招商开始时间2月27日0点（美国时间）。
三、大促活动解析
本次大促预热期卖家可以根据具体情况设置店铺活动，而就购物券而言，目前卖家不能完全由地发放购物券，暂时由平台发放，且发放时和卖家设置的库存张数无关。
会场产品排序
产品的排序规则属于公司商业机密，所以无法明确告知卖家；但是本次会场页面中的产品根据买家个性化偏好呈现及排序的，排序规则影响单品及卖家的销量，收藏数，加购数等相关
报名须知
3月28日-3月30日期间（即3月28日00:00-3月30日23:59美国时间）的店铺活动分为2种类型（含限时限量活动和全店铺打折活动）；一种是大促类店铺活动，需要符合大促店铺活动报名门槛要求；同时报名成功后会被打上大促标示的活动，报名入口预计开启时间为：2月27日-3月13日；另一种为日常的店铺活动，和平时的设置方式一样，不会有大促标示，在大促店铺活动招商结束前不可设置28日-30日的其他店铺活动。
价格比对说明
为了更好的提升买家在大促当天的购物体验，平台制定了以下规则，商家报名了328大促的活动（含大促的平台活动和大促的店铺活动）后，假设卖家设置的328大促活动期间（3.28-3.30）的价格为A，预热期间（3.21-3.27）设置的售卖价格为B，则B>=A，若不符合该规则，平台将会自动将产品踢出预热期的活动，328大促期间的活动不受影响。
信息编辑说明
参与到平台活动中的产品，锁定过程中所有信息都不能进行编辑；参与到店铺活动中的产品，锁定过程中不能编辑的信息：最小计量单位，销售方式，SKU，零售价，发货期，产品编码，包装信息，物流设置，服务模板。
干匠有话说：据说328速卖通大促会比2016双十一更加火爆，迄今干匠只收刮到这些清汤寡水，后续全程跟踪继续补充完善，也同样欢迎行业人士围观讨论，不断把你的技巧、经验、案例解读补充到此帖此主题，使之成为雨果|干货铺成为跨境电商的百科全书！
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