今天，分享的主题是eBay爆款打造技巧，刊登优化，以及四大站点的曝光特点分析。

1.橱窗Gallery vs. 列表List显示模式

在eBay美国站搜索一个关键词后，比如dress，会出现下面这样的页面。
买家看到的一般是如下图的Gallery模式，一行显示3张图，这个模式下，标题显示不全，eBay标题最长为80个字符，而Gallery模式下只能显示约35个字符，除非你把鼠标移动到某个商品图上。

另外，更重要的一点，Gallery模式下只显示价格，所有很多卖家干的一招是用一个低价+高运费，把买家先骗进来再说。

我们卖家调研市场的时候，一般要选用List列表模式，大家可以点击右上角的图标，然后点击Customize，按如下设置，注意取消 Convert prices to RMB 这样商品的币种就不会显示为RMB了。好像经常要去改设置，大家有没有更好的方法？

2.搜索显示结果

大家在eBay美国站搜dress后，看到的产品排名不是美国买家看到的排名。eBay会跟踪买家的位置，你从中国搜时eBay会显示所有Ship to China的刊登，考虑到很多中国卖家会屏蔽中国，因此你不会搜索到那些刊登。

要想和美国买家看到的搜索结果是一致的，一种做法是我以前提过，就是登陆eBay后，改Primary Shipping Address为一个美国的地址。另一种做法是进入一个刊登，点击Shipping and handling，选United States，然后点击Get Rates，这时候eBay会觉得你是美国买家，然后你返回搜索页面，点击Search，结果会不同！

3.刊登优化 – 使用促销

在很多刊登都有一个区域，如果没有设置促销，则会显示其他卖家的刊登：见下面的 People who viewed this item also viewed 区域。

这个区域要用促销利用起来，给自己的其他刊登引流。

4.刊登优化 – 下架上架表现不佳刊登

对自己表现不佳的刊登，需要下架，然后重新上架。注意，这不是relist。找出自己店铺排名在最后几页的刊登，如果好长时间没有售出，先下架，然后在对应国家最可能购买的时间上架，这样对曝光会有好处。

5.四大站点的曝光特点

卖家成为Top Rated Seller后，可以让刊登升级为Top Rated Plus（美国站）/ eBay Premium Service（英/德/澳）。

美国站Top Rated Plus刊登要求
账号为Top Rated Seller
0/1天处理时间

14天退货

英/德/澳eBay Premium Service 刊登要求
账号为Top Rated Seller
0/1天处理时间
30天退货
一个免邮物流选项

一个加急运输选项

可见，美国站Top Rated Plus的要求是最低的，而其他站的eBay Premium Service要求高，即多了一个免邮选项和一个加急选项。美国站的特点是全球买家多，而英/德/澳本地买家占多数，因为绝大部分是本地买家，因此规则要更加严苛。

对于Top Rated Plus / eBay Premium Service 刊登（简称TOP+刊登），每个站点的曝光规则，如下所示。

可见，英/德/澳上eBay Premium Service刊登会有更好的曝光，因为要提供一个加急的运输选项，一般直发的刊登是做不到的。所以，要想成为eBay Premium Service刊登，你需要做海外仓。大家做调研的话，会发现排名靠前的基本上都是海外仓，本地直发的如果能排上第一页，需要有一个很低的价格。

而美国站的排名，Top Rated Plus对排名的影响不如其他站点大，美国站的排名规则更加复杂，我刚刚搜了一把，有些销量不太好的刊登也能排的很前，而其他站点的近期销量对排名的影响会更大。

总结：英/德/澳站点海外仓优势大。

本文转自微信公众号跨境电商莱卡尼，原创王姚。