卖家介绍

姓名：老曹

经营状况：早期做过一年日亚，目前主营Wish平台，小团队规模，从13年运营至今，月销售额30万美金，做的是服饰类。

入行原因：进入跨境电商应该说是水到渠成，因为自己是外语专业毕业，之后就进入了外企工作，2010左右南方这边电商开始迅猛发展，所以自己就辞了工作开始和朋友一起摸索着做跨境电商。

小编Iris：我还了解到您做过日亚一年，因为不做FBA，所以日亚不好做；那么您是因为什么原因不做FBA?

老曹：做过一年日亚，不做FBA是不好做，因为考虑到多重因素最终还是选择了放弃FBA,原因可归结为：货源-选品-费用-利润 这四大因素，中小卖家都知道，库存和资金流通对大家有致命的影响。首先，要有稳定的货源最好有工厂作为依托，这样才有稳定的货源；其次，要有选品的眼光，能选出热销产品，了解市场需求；然后，还要把握好仓储费用和库存，因为这直接关系到资金流通；最后，你要保证有足够的利润，只有足够的利润才能使团队向前发展，对初步创业的卖家来说这就是生命线。如果能兼顾这些方面做起来应该是早晚的事。

小编Iris:您有什么建议跟大家分享下什么情况下在亚马逊开店FBA值得做？

老曹：如果你有1-3款热销产品，月销量平均每款50件以上，建议可做FBA。

小伙伴们赶紧get√ 起来

小编Iris：我们都知道Wish平台对买家采取“宽松容忍原则”，只要有消费者提出退款，基本都可以通过，您在运营Wish店铺是怎么解决该平台的一些弊端？

老曹：wish我们13年开始，大家都知道WISH对买家采取的是宽松容忍的原则，只要提出退款不管以任何理由都可以退款，这样就衍生出了很多问题，首先是是很多买家钻这样的漏洞，这样无疑给卖家很大的打击，在竞争白热化的电商时代，利润已经越来越低，这种损失无疑是雪上加霜。另外，一些卖家为了生存只能降低产品质量来维持赖以生存的利润，比如，原来最热销的纯棉卫衣售价30美金，成本80元。利润6美金，因为客户无理由退款我要承担全部风险之后，利润一下子降到1美金甚至不盈利，卖家不得不到另外一个厂家拿人造纤维做的价格30元，这样子利润可以更高，就算还有退款也不至于亏本。如此一来恶性循环，受害的最终还是Wish。另外，大家畏惧无理由退款且血本无归，大多卖家不敢买高端高质量高价格的产品，如果你卖一件200美金的皮草，在单子少退款多的情况下，不仅有封店危险还有赔本危险，那么试问谁还敢做？最后，这种政策让刚入门的小卖家望而却步，如果平台没有新鲜血液，试问怎么发展。

小编Iris: 是啊，对于年轻的Wish来说，应该基于自身平台的特点，将平台政策进行补充完善，使得卖家、买家和Wish自己都能够处于公平、高效的沟通状态。可以学习其他平台的成熟规则，比如在阿里巴巴的速卖通上，一般是商家和买家先进行沟通解决，如果无法解决，再由平台介入进行仲裁。显然，这种处理方式就更为公平，也更为高效。

Wish的平台政策基本稳定，对于2017年想要入驻Wish平台的新卖家来说，要做好接受Wish平台这些弊端的准备，且平台红利期已经结束，要想取得好成绩，必须学会懂平台、懂市场、懂客户！

小编Iris: 可以跟大家分享一下您入行之后遇到的难题吗？

老曹：有句话叫隔行如隔山，刚入行的时候，一方面是很多东西不清楚，只能夜以继日的泡论坛加各种外贸群，向老司机请教，慢慢的自己有点眉目了，开始上些产品，干劲很大。可是产品上的也不少，订单却微乎其微。半夜听见来订单的消息提醒就能高兴到天明，这种感觉相信大多新手司机都会有。最后才发现，自己眼光问题，选的产品都是自己喜欢的，别人不喜欢又有什么用呢，于是浏览各大网站，求助各个大神，发现一永恒定律-跟风。什么好卖咱就找什么买，开始的确还行，因为做的人少么，最后全民电商时代到来，发现别人价格更低。慢慢的被甩在了身后，就像以前一样，小时候大家都在穿妈妈做的千层底布鞋的时候，都想拥有一双时尚的品牌运动鞋，你有一双的时候大家都很羡慕，很多年过去了当大家都穿大牌的时候，妈妈的手工布鞋反而更物价。道理很简单，大家也都知道，但是利字当头，拼价格的人越来越多了，建议有人去做质量。做到现在做电商，最重要的还是做质量，做自己的。这也是最困难的，这也是我们遇到的最大的难题。

小编Iris: 的确，刚开始跟卖，把销量提上去，但是不能一味的跟风，最重要的是要注重质量！注重做自己的！

刚开始可以跟卖，那么该如何做好之后的选品呢？

小编从雨果偶像张翔宇的演讲了解到卖家可以从四个维度考虑选品：第一个，分类，所属行业分类；第二，单价，客单价对销量的影响；第三，时间，指刊登时间，开发产品时机早晚的问题。第四，各个品类日均单量的情况。欲知详情请点击

最后小编希望今天的访谈对大家有所帮助！

本期的卖家故事分享就聊到这里啦，各位看帖的小伙伴们有什么经历想分享的或者有什么问题需要解惑的，都可以在下方评论区给你们的想法哟，不见不散咯~