亚马逊招商经理jinchuan liu来分享你一定要选择亚马逊的几大理由！

亚马逊难进？

觉得亚马逊难进，是我们前期的审核比较繁琐。但是我们是很容易进的，亚马逊在美国开店的话要求非常低，可以说是在所有平台里面最低的，你只要有一个营业执照，一个法人身份证，就可以通过我们官方的经理渠道来开店，如果是其他的一些，比如说个体工商户，或者是个人的话，大家可以百度一下怎么开店。

亚马逊难做？

jinchuan liu给大家讲讲你一定要选亚马逊的几大理由！

此外，做亚马逊和做其他平台是没有任何冲突的，有精力可以同时做，相辅相成的。

第一：亚马逊支持卖家，也是强大的让大家选择亚马逊的理由。我们在全球建立了将近149个运营中心，现在已经增长到175个运营中心，也有物流中心、相应配套的客服中心。然后我们现在覆盖的国家数是180个国家，然后我们对中国卖家开放的就是出口比较多的地区，北美、欧洲、日本等。

亚马逊的流量。亚马逊的流量是支撑我们亚马逊做全球布局的基础，就是我们在主流市场的优势。说白了，大家为什么选择这家电商去做？无非要的就是流量。亚马逊在美国的流量优势是毋庸置疑的。它排在前五，然后在英国、日本等亚马逊都是第一名，这个数据是权威性的，经得起大家考证。仅北美我们流量带来的客户，我们PC端每个月的单独访问者接近200万，这意味着我们的消费者有很大机会看到我们的产品。如果我们选择了亚马逊，就意味着产生很多的利润。

第二：亚马逊在各个国家都有优势。首先看一下美国的市场特点。亚马逊在美国最核心的资产，就是我们的Prime会员，是普通会员的四倍，占亚马逊每年销售的大头，也就是60%以上。这部分人是美国的中产阶级，他们对价格的敏感度不高。同时意味着大家有相当一部分的利润，不用集中精力搞价格战，这导致大家越卖越亏，价格战在亚马逊上意义不是特别大。我希望我们的卖家有更好的利润、现金流，把更多的精力和现金流放在产品和控制上面去，这个逻辑也是始终贯穿亚马逊产品上。

再看一下加拿大的市场特点，这个国家不是很大，但是你如果做了北美可以顺手做一下。亚马逊在加拿大的流量是第二名。

还有墨西哥，绝对体量很小，也意味着你的竞争对手不多，他的体量只有40亿美金，但是每年翻一番的速度在增加。

欧洲市场堪比美国。欧洲人群的购买力于美国不相上下。为了支撑和帮助我们第三方卖家，亚马逊在欧洲七国设置了28个运营中心，对中国开放的有英德法利西主要站点，这五个站点是覆盖整个欧洲的。如果你有小语种优势的话，建议你们换一下，德国的市场不比英国小，潜在的消费人群也不比英法差。其次就是英国、法国、意大利、西班牙。做欧洲是有一些问题的，就比如说毕竟15个国家，每个国家有不同的法律体系、物流体系，你的配送、税务，这都是一些很困扰亚马逊新手的问题。亚马逊为了帮助卖家，在卖家后台上一站式，你开一个后台，可以同时做。同时为了提供卖家很好的服务，也有一个专门的智能翻译帮助大家做翻译。但是如果做了非英语系的，建议大家人工自我优化。比如说德国，德国人是以严谨和细致出名，他们对自己语言的优美、格式有强烈的要求。所以我们经常会受到很多投诉，说卖家瞄准不准确，语法用得不对，然后给差评。大家从这个小例子可以看出德国人很严谨。

物流方面，欧洲的物流体系比较复杂，我们会推初步统的计划，满足卖家的需求，帮助大家简单化。

然后是物流方面的优势，欧洲的物流体系比较复杂，我们会推初步统的计划，满足卖家的需求，帮助大家简单化。

接下来是日本，亚马逊在全日本流量第四，电商网站中排名第一。日本在2015年之前，日本还有一个日本乐天，跟韩国乐天关系不大。但是从2016年开始，日本亚马逊就成为排名第一的。每个月有28万顾客，将近100万个选品。我们在日本有11个运营中心。日本其实和中国文化底蕴上非常类似，相对来说有一些产品也是很适合日本。比如竹制品、木制品。大家选品的时候可以注意一下，日本的购买力也非常强。另外日本市场跟我们相差不大，但是如果你去欧洲市场，你先要做市场调研，而不能做好一拍脑袋去卖，这个说难听一点就是作死。

第三，亚马逊不仅是跨境电商，还有其他的板块，比如说B2B，比如说办公用品，机械、配电、工厂、原料，后期亚马逊会将开发范围扩大。亚马逊的B2B市场体量是B2C的五倍，B2B做到将近1.13万亿。比如说我们卖个椅子，卖个家具，这只能接近20%，80%都是企业在做。现在跟亚马逊签订的企事业单位也将近200家。就是在签订协议之前，90%的企业会在亚马逊进行比价，80%发生在亚马逊。所以这一块的市场有机会。

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