评估细分市场和利基产品没有对错之说，你的选择，你的成功一定程度上都是随机的。采用本章所讲的全面评估标准流程，你会对预选择的产品和市场有更全面的了解，并更好地了解优缺点。
工具资源：文章最后有一个交互式产品评估工具，它将你的产品根据本章采用的理念和标准进行流程化评估，进而得出可供参考的分数。
注意：你可能永远不会找到一个符合下面所有标准的产品或细分市场，但它作为指引，帮助你梳理了解产品思路，从而少载坑，多点成功机率。
全面评估标准一览
首先我们来快速浏览一下全部的标准：
基于市场的标准：
潜在市场规模是多少？
市场竞争环境长什么样？
这个市场趋势是昙花一现的，平稳的，还是增长的？
你的产品在当地有吗？
你的目标客户是谁？
基于产品的标准：
你的利润是多少？
你的预售价格多少？
你能提供订阅吗？
你的产品尺寸和重量是多少？
你的产品有保质期吗？
你的产品有季节性吗？
你的产品是服务一时热情，减轻疼痛还是解决问题？
周转库存需要多长时间？
你的产品是消费品还是一次性用品？
产品易腐烂吗？
你的产品有任何限制或规定吗？
你的产品是否可以规模化？
接下来我们一起看看标准的细化分析：
1.潜在市场规模是多少？
市场规模是很难确定的，但通过一些研究预测可能使你对潜在市场规模有一定的了解。比如说：一个定位于25-40岁怀孕女性的产品有足够的市场，但如果产品是定位于25-40岁喜欢朋克摇滚音乐的怀孕女性，那市场就太狭小了。
示例：Daneson 是专售高端奢华牙签的公司。你可以想象这得要多体面多追求完美的人才会来购买这种精美昂贵的牙签呢。像这种产品的市场规模就很狭窄。狭窄的市场规模进而限制潜在的生意收入，从另一个角度看，基于精准的市场，狭窄的市场规模更易营销，就使得像Daneson这类公司能有效地渗入市场并占据一席之地。
资源:对大多数企业来说，通常不大可能确定准确的市场大小。然而,有一些方法和工具可以帮你理解市场规模。谷歌趋势是一个很好的起点,确定市场规模,从而确定市场需求轨迹。在那里，你也可以找到特定产品在其他地方销售的情况,看看评论的数量和质量。没有评论？只是几个或数百个?来,这个工具 Topsy一个基于 Twitter 内容的搜索服务网站，是一个全新的微博客搜索引擎，提供的搜索结果也都包含关键词的链接，Topsy 的优点在于提供热门话题讨论的相关网址，从而获取真相。社交网络中的相关话题也可以给你潜在的市场规模提供指导。
在下一章中,您将了解如何使用谷歌关键字规划师 （Google’s Keyword Tool）。它可以更好地确定搜索需求，可以帮助你确定产品想法的关键词搜索量。你可以了解到有多少人在搜索你的关键词。自然地，你就可以更好地理解这个市场规模。结合所有这些方法和一些现实的判断,你应该对你的产品潜在市场更有底气了。
2.有竞争力的前景市场长什么样？
你选择的产品和细分市场的竞争力前景市场如何？你第一个接触这个市场？还是已经有那么一群人跟你要卖的产品和定位的细分市场一样呢？
如果你是第一个，你需要做大量市场研究来决定是否有真正的市场需求如果有一些竞争者，这是好的信号，表示你所选市场已经被验证了。如果市场上人挤人了，一方面告诉你此市场已经被验证了，另一方面你需要思考在一片红海中，如何区分你的品牌和产品了。
案例：Luxy Hair 并非第一家在线销售头发的公司。实际上，他们四年前进入的时候已经有很多竞争者。因为有众多竞争者，他们知道必须要有所不同才能出众。Luxy 选择了通过游戏直播这一完全不同的营销策略。当其他人还在做付费广告的时候，Luxy 决定利用传播价值，聚焦 YouTube 建立起专属的营销渠道。这一策略非常有效。Luxy 在人头攒动的同类市场中脱颖而出，很快获得了七位数的电商营业额，拥有百万的Youtube 订阅者。
3. 这个市场趋势是昙花一现的，平稳的，还是增长的？
跟着流行市场有危险，跟着趋势有收益，跟着稳定的市场有安全保障，跟着一直增长的市场那是理想。看下面的增长曲线就容易理解每种类型了。
示例：
流行型：来也匆匆，去也匆匆，重在机遇和把握。
案例 1：Geiger Counter 是一个类似手机的个人电子设备，它能够检测你身边的辐射。在 2011 年日本地震的时候，它火爆一时，但很快就偃旗息鼓了。如下图:
趋势型：趋势型较流行型长久，有时能转化长期增长型，但难以预测。
案例2：最近几年的无麸食品越来越受欢迎。从下面的图我们可以看到一个逐渐的上升趋势。这可以标记为一个趋势。然而,随着不断变化的营养饮食市场，这个很难预测。
稳定型：平稳增长，抗压能力强，不会大起大落。
案例 3:厨房水槽就是产品与市场有稳定需求的完美范例。通常保持不变,过去十年，基本稳定。这是因为厨房水槽的兴趣和购买不会发生很大变数。
增长型: 表现为持续地增长，长期或永久的市场增长趋势的迹象。
案例 4:瑜伽已经存在了很长一段时间。但在过去 5 年左右，已经成为一个主流的健康和健身活动。瑜伽的益处已经众人熟知，保证了市场的长期增长。
资源：谷歌趋势将帮你在流行、趋势、稳定或增长的市场上给你全局性的参考。如果你看到费解的峰值，试着了解这是为什么？
4 你的产品当地有吗？
一个产品，在当地随手可得，那么消费者就可能很少会去网上买。然而,一个独特的或在本地很难找到的产品，消费者更倾向于网上购买了。
案例：Ellusionist 销售魔术师和卡牌人员的高端艺术型扑克。这些在本地并不常见，如果你想玩玩，只有去网上剁手了。
资源:一个最简单的方法来找出您所选择的产品在当地有没有。通过在谷歌上搜索你的产品+你城市的名字,或者如果你没生活在一个大城市,试着用你的最近的主要城市的名称。比如，你可以搜索“魔术师扑克牌+纽约"。
5 你的目标客户是谁？
首先你不需要非常精确到顾客是谁谁谁,但你应该意识到客户的类型，卖给哪类人，他们的在线购买能力如何。
如果你有个产品适合青少年,记住,大多数青少年没有信用卡。同样,如果你的产品是针对老年人,他们是否有网上购买习惯？
案例:Clothes for Seniors 为老年人提供定制服装。你的目标客户可能不怎么经常上网，那么你就需要调整你的网店策略了，或可以将销售对象定位为父母的子女。
资源：如果你发现有人销售类似产品，可以使用 Similar Web 工具帮你获得访客统计信息。
6 你的利润是多少？
这点非常重要。不仔细考虑，当真正开始卖的时候，你会发现很多小花销会消耗你的利润。
案例：宠物计步器，一个统计宠物运动步数的电子项圈。参考其他的宠物计步器，比如销售价格是 24.99 美金。通过 alibaba 发现我们只需2 美元的价格就能拿到它。1200%的利润！不过我们再好好算算：
你会看到上面的各种必需成本慢慢吞噬了你的利润。从利润 1200%到 100%。
当然这只是个大概计算，你可以通过控制广告或其他来压缩成本。不管怎样，要事先考虑周全来。
推荐一个工具：产品利润计算器
使用它可以帮你以美元和%方式，计算潜在的产品利润。
7.你的预销售价格是多少？
大家都知道，价格低的，需要数量保证利润；价格高的，需要时间。
一般来说，推荐价格在 75-150 美元的产品。因为它减少了需要寻找大量客户的时间,还能缓和你的营销和操作成本。
案例：继续拿上面的宠物计步器做例子。一个的利润 12.95 美元。如果我们换成其他类似的产品，售价 100 美元，4 倍于宠物计步器的价格，相应的其他成本也*4, 算下来利润高达 76.75 美元！
8.你的产品可订阅吗？
老用户比新用户更省时省力。而通过订阅，让老用户自动成交。
案例：Dollar Shave Club 经常会发给人推荐一些易耗品，比如刮胡刀片。价格很便宜，但对俱乐部来说这种订阅模式非常有效。刀片订阅开始就是 1 美元/月。他们以这种方式销售给同一订阅者，从而非常稳定。
果果匠说：由于本章案例分析较多，因此分成上下两篇，敬请期待下一篇！谢谢大家~