首先把第六章的上篇分享给大家：http://app.cifnews.com/post/9299，上期没看的先去补点知识吧~看完我们接着第九个案例。
9.你的产品尺寸和重量是多少？
产品尺寸和重量对你的销量和利润有很大的影响。大多数顾客都想要包邮，仅仅只是把运费算进产品价格并不是一直奏效。这些运费都在吞噬着你的利润。如果你是要求顾客自付运费，那么你的转化率可能受挫。
此外，如果你不打算采用dropshipping model（直销模式），那你还需要考虑产品从生产商到你仓库的运费和仓储费。如果你的库存来源于海外，那花费一定会吓你一跳的。
示例：这款超大号瑜伽垫，产品本身售价$99，比较合理，但是发货到加拿大运费要$40，发到其他地方要$100，对于大多数顾客来说是望而却步的，会买的人自然较少了。
10.你的产品耐用吗？
你的产品是耐用的还是易碎的？易碎的产品会招来很多问题，比如在包装费用和退换货的花费上就要更多。
来自Forever Jobless 的Billy Murphy在一篇博客里写道当初他销售一款非常精致脆弱的产品时，在包装及运费上都是产品价格的四倍。经过一系列试错后才摸到门道。易碎商品的包装费是一大开销，要考虑周全从而最小化包装费。三四而后行。
11.你的产品是季节性吗？
季节性的产品会影响现金流。一些季节性是没问题的。但是一个理想的季节性产品是要保证常年有稳定的现金流。如果你的产品是高季节性的，你要事先考虑好它能否销往其他季节相反的国家。
案例：比如圣诞节期间的圣诞树，具有非常的季节性。要做到常年稳定的现金流似乎是一件很难的事情。
12.你的产品是服务于一时热情，或减轻疼痛还是解决问题？
这个点之前也有提到过，还有一个优点要提到：如果你的产品满足这些要求的话，你的市场花费就更低。因为你的产品可以解决人们困扰的问题，有需求的顾客会自己找上门的。
Pro Teeth Guard 解决了有磨牙困扰的人的问题。他们非常可能在网上寻找这种产品，很容易下单购买。
13.周转库存需要多长时间？
如果你的产品需要不断更改和更新，这是很冒险的。这类产品存在库存供应不上的风险。因此一定要对库存周期有底，并根据周期做好计划，保证产品常规周转，有稳定的库存。
案例：手机和平板设备套比较火，不过新设计常需要设计，打模资金及 MOQ。像手机壳这种细分产品，难的一点是在新款出来前已经获取了足够的流量和曝光度。如果卖的速度不够快，那过时的套子估计就一直呆在仓库吃灰了。
14.你的产品是耐耗消费品还是一次性用品？
耐耗品和一次性产品都可以让同一用户重复购买，本质上来说就是控制产品时限，让顾客回来“补货”。
Manpacks 销售一些较短使用寿命的产品，像剃刀，避孕套，袜子和内衣，可以保证用户时不时回来购买。
15.你的产品易腐吗？
易腐产品是个危险的想法，千万别在网上卖。因为易腐产品要求快速送货，运费会很昂贵。即使产品有较长的腐蚀期限，但是你的发货，库存放置管理都是问题，很有可能最后留下的是一对腐烂的产品呢。比如那些保质期较短的食品，补品，药物和其他需要特别冷藏的产品，在储存和包装，运输方面都需要慎重考虑。
Yummy Tummy Soup Company自制健康汤、蛋糕、糕点在电商平台上销售，他们每天烹饪和烘焙所有食品都特别用温控集装箱装并送至全国各地。
16.你的产品有任何限制和规定吗？
选品之后一定要事先查下关于产品的规定和限制。产品进口，出口都有哪些要求，特别是食品，化妆品和一些化工品。多去网上查查和给海关等权威机构打打电话了解更全面的信息。
案例：Silky Polish，是一个无毒无动物伤害的指甲油。他们后来得知里面含有易燃化学成分而禁止空运，所以只能被迫放弃海外市场。
17.你的产品可以规模化吗？
刚开始阶段就让你思考未来发展的规模化,是有点难但却是必须做的远景规划。如果你的产品是手工制造的或含有稀有材料。试想一下如果你的业务规模扩大，你能外包吗?随着订单增加，员工数量会增加吗？还是能保持一个小团队？
案例：Horween 皮革是 Horween 皮革公司的头牌，并被尊为世界上最好的皮革之一。许多手艺人，艺术家和消费者都信赖不已。不过问题在于，由于质量把控和手工，很难规模化。
总结：你选择的产品和细分市场是生意的核心点，也是你要做的一个最重要的决定之一。利用以上标准概述可以帮你更好地理解你的产品想法和细分市场。你能全面评估和分析产品的细分市场。
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