大家好，我是Joy，我是负责亚马逊宁波和苏州区域的卖家推广。苏州也来了很多次，但是今天这样的规模真的是第一次，我也非常感谢雨果网和苏州互联能够安排这样一场盛会，可以帮助苏州的卖家们更好的了解亚马逊、加入亚马逊。

首先，我们来看一下中国跨境电子商务的蓬勃发展。近年来，中国跨境电商出口增长迅猛，2016年上半年，规模大2.6万亿元，同比增长30%。跨境电商行业在整体非常平淡的外贸行业里面是一抹亮色，这个行业是在不断增长的。我们也知道外贸分进口和出口，那么你要看是进口好还是出口好呢？也是一个非常自然的二八比例。可以看到80%是出口，20%是进口，这个数字非常明显。你可以简单理解为，近年来非常火的行业就是跨境电商行业，其中最火的是跨境电商出口行业。

接下来跟大家分享一下全球零售市场情况。首先，2015年全球零售总额超过22万亿美金。其中北美占大头，北美占了5万亿美金占40%，电商这块的数据虽然看上去不多只有1.5万亿美金，10%还不到的数字。但是非常明显的是，电商行业其实在全球来说还是相对年轻的行业，这个行业无疑是在不断增长、无疑是会不断的增长的行业。再来看电商，我们要做电商去哪里做比较好呢？要去三块地方。第一个是北美，北美实在是零售大地3650亿美金，接着是欧洲3150亿美金，日本900亿美金，加起来就超过40%了，所以如果想分零售一杯羹、想分跨境电商一杯羹，应该做什么市场？非常明显就是这三个市场：北美、欧洲、日本。只要去了这三个市场，你就能分到当地高消费能力人群，因为他们都是发达国家，发达国家的人爱花钱也爱买贵的东西，那么要赚钱就要赚富人的钱，所以说我们可以很清晰的了解到做跨境电商一定要做这三个地方。

亚马逊可以给大家带来什么呢？

目前为止亚马逊在全球有14个站点，主要是在美国有3大站点，美国、加拿大、墨西哥。在欧洲有英法德美西和荷兰六个站点，在亚洲主要是有日本、中国和印度。你可以理解为亚马逊把所有发达国家都覆盖住了，也覆盖了很多的发展中国家，所以你可以理解亚马逊在全球有非常完美的布局。我们在全球有149个运营中心分布在全球的五大洲，并且我们已经覆盖了180多个消费者国家，我们在全球一共有3亿的活跃用户，3亿什么概念呢？不是说买完一次就结束了是反复不断消费的概念。

我们其中有一个非常亮眼的数据叫Prime会员，什么意思呢？是指亚马逊会对当地的消费者推出一项叫做付费会员制度，比如说在美国只要一年付99美金你就可以享受无限次不受最低金额门槛的免费送货上门服务，并且还可以下载kindle的电子书还可以免费下载很多音乐，其实很多人听起来觉得没什么但是并不是这样的，在国外知识产权保护是非常严格的，很多东西都是要收费的但是你只要加入会员就是免费并且你还能享受亚马逊无限次的送货上门服务，靠着这样一个非常优惠的制度我们吸引了当地非常多具有高消费能力的群体，一旦购买了这个会员之后他也非常乐意不断买东西，因为都是免费送的。所以靠这样一个政策，我们吸引了非常多的Prime会员加入我们的平台，保证我们平台有非常多高消费能力的用户。同时亚马逊的流量在电商行业是排第一的，遥遥领先。

怎么做亚马逊电商？其实很简单，做电商要有这两点：

第一点是做流量，只要有流量就有人流保证。

第二点是做物流，物流一定要快、要好。亚马逊有个FBA,就是把你的东西从中国发到亚马逊海外仓库去，然后从消费者下单开始所有的包装也好、送货也好包括售后也好全部都是用亚马逊当地的仓库员工帮助你完成后面一系列全部动作不用你操任何心，只要把货物从中国发到亚马逊海外仓就万事大吉了，只要等着收钱就行了。像这样一个非常好的技术亚马逊已经做了很多年了这也是我们的王牌利器，在欧洲、美洲和日本是有不同的特点的。

北美：覆盖广泛，技术先进，Prime会员。亚马逊从2012年开始已经在试行使用无人机派送给美国消费者，后面在推广试行到德国，这个虽然说没有进行非常大面积的普及，但是从今年开始又出来一个新项目是在空中完成配送，亚马逊在美国就是技术非常发达的概念，亚马逊仓库里面也是，没有很多人工都是机器人不断的在地上跑来跑去、货架上搬来搬去，所以在美国我们技术是最先进的。

欧洲：5大站点，运营中心遍布7个国家，可配送至全欧洲国家及区域，就是说我们可以发货非常广，通过五个国家可以cover到欧洲26个小国家。

日本：主要城市当日达，其余全国范围两日达。日本有一个很大的特点叫快，非常的快速。通过亚马逊FBA的服务他们可以实现最快的，当日达，在二线城市是N+1天，北海道是N+2天非常快速，这是日本消费者非常喜欢的速度。如果说其他的卖家，你们无法实现这样速度的话就不能满足日本的消费者，所以我们是鼓励无论你做亚马逊哪个站电你做的第一件事情都是一定要发我们的海外仓来满足当地消费者的需求。

那我们亚马逊是怎么来扶持中国卖家的呢？主要有4大新举措：

1. 针对中国卖家的专属服务。专属服务是指如果你是在海外的商家，你是没有这样的服务来提供给你的、没有团队来对接你的，只有中国才有。亚马逊提供全中文注册界面及卖家后台；本地化卖家支持团队；北上广招商团队专注服务中国卖家。

2.创新工具轻松拓展国际市场。比如说：会员日。会员日是指每年的7月份类似于天猫的双十一这样一个概念，很多卖家一天可以做一个月的生意，这是在每年7月份，现在已经是4月份了。如果你赶快开店你有现货可能还有微弱的机会赶上，如果你稍微再犹豫一下那今年就过去了，就开始要等到年底旺季才能有收获了。

3.全球跨境物流多样化解决方案。

4.完备的出口产业供应商服务网络。

无论你是贸易商、制造商还是品牌商我们都非常欢迎你们入驻亚马逊，只要你是一个卖家，亚马逊会帮你进行量身打造，不管是多少营业额或者是什么品类都会有对接团队跟你对接，我们只希望你一定要注意这四点。重视品质、重视选品，价格一定是要很合适的价格、重视你的服务。

那怎么入驻亚马逊全球开店呢？

开店资质：

1.大中华地区（大陆，香港，台湾）注册的公司实体。

2.所售商品符合目标市场法规。

3.承诺提供给用户不低于亚马逊服务质量。

4.尚未在目标市场拥有亚马逊账号。

注意：只要是一个正规的企业、提供营业执照就可以加入我们亚马逊平台，并且我们是只允许一个公司在一个站点只能开一个账号，我们不允许多账号经营的，一个公司可以在9个站点注册但是一个9点只能注册一个。

费用：我们一共是分为三大账户，北美账户三个站点不管是配一个还是配三个都是一样，欧洲不管开一个还是开五个都是一样，日本也是一样。每个站点北美是39.99美金，欧洲是25磅，日本是4900JPY，你可以换算一下一个月不到900块人民币而已，另外每件每成交一次收15%的佣金，几乎是无门槛的工作。

最后欢迎大家入驻亚马逊平台！扫码进招商圈，绿色通道~

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