在不停在变化的世界当中对我们的商业模式来说最大的变化是什么呢？

其实就是我们的B2C电子商务在跨境全球零售业务扮演者重要的角色，影响到这个变化其实很大一部分原因就是消费者的消费行为在改变，这个变化给我们带来哪些机遇已经生活方式上的变化呢？然后我们就会发现我们的商业模式有了重大的改变。以前我们制造型企业特别是外贸出口基本上是工厂组织生产产品，当中会有很多的环节比如说出口商、进口商、批发商、零售商最终才会到我们的消费者，利润其实是一层一层的被剥夺的，我们自己生产的利润其实是最薄的，等于说我们是在这个链条当中最底层的。新的商业模式是什么呢？就是我们的跨境电子商务的模式，就是希望我们的工厂生产优质产品然后把当中的环节都省略了，直接到消费者手里。

但是在这个环节当中，这些环节都省略的过程当中我们制造型企业都会碰到哪些挑战呢？我们大概总结了一下，目前制造业的趋势面临的一些挑战。一个是我们成本在上涨，我相信很多工厂现在一直在抱怨说不知道为什么原材料在涨价，然后人工也在涨，人工涨的话我觉得大家其实都能够理解。还有就是我们的产品其实最重要的是没有品牌，我们缺失的就是品牌，我们产品生产的质量非常好给大的品牌做代工，但是人家只认识人就是别人的品牌，我们自己的产品如果放到天猫上面做或者拿到海外去做，同样的质量但是不认识我，对吧？

新型电商模式和传统的外贸生意模式有哪些区别？

其实最大的区别就是利润，首先我们来看一下我们的利润。大家都知道传统外贸型的企业其实好多，在传统上面已经很少有高的利润了。我认识那些工厂很多都是靠退税才可以维持自己工厂一年的开支，但是我们新兴跨境电商的模式可以直接面对消费者，我们的产品把中间环节节省了直接面对消费者我们是可以提升毛利空间的。

    我们用了新型模式的话，其实我们可以直接面对到消费者，不是说传统的客户给我订单，他给我什么我就生产什么，我其实也不是很清楚到底消费者想要什么。如果我们直接面对消费者的话，其实我们可以很迅速的调整我们的产品，包括我们可以推广自己的品牌，通过亚马逊平台我们是可以不用说直接到美国的线下去推广，可能成本非常高。我们的第一步通过电商模式是最好的模式。再说到生产，市场的话我刚才也有提到，生产就是我接触的工厂基本上是这样子，他们会有淡旺季，旺季的时候接的订单非常多可能工人的数量都不够还要在外面找临时工，开的工资也很高的。淡季的时候就是很空具体工厂的工人开始休息，整个一年的节奏自己掌握起来有一些痛苦。我们如果说是新兴商业模式的话你就可以很好的控制你们生产的周期，因为这个销售计划是我们自己定的而不是别人给我们的，我们的销售计划、销售量这是有数据可以给你们参考，我们是根据我们的销售数据浏览量去预估我可以安排我的工厂每个月、每周应该生产多少的量出来，包括品牌这方面我们过去只是关注在我们自己的生产上面，我们并没有自己的品牌。说白了就是像一个人没有名字一样没有办法被别人记住。现在我们主要会专注在线上，然后我们可以去推广自己的品牌，这是非常重要的而且我们会有较高的毛利，刚才我们还漏说了一点就是关于资金的回笼，资金回笼很多工厂账期多的话可能90-180天都有，但是亚马逊是14天回款，非常准时。只要到了那个时间点就直接会打款给你们，只要你前面14天是有销售的话。这个运作起来是非常良好的。

这里就是我们全球开店的历程。我们从2012年就已经有全球开店业务了，但是在2013年的时候我们才有了中国本土的团队，经过这几年的发展现在越来越成熟了，我们会真正的去深入到整个中国市场。到2016年10月份的时候我们的制造+项目正式成立，我们希望这个团队是可以帮助中国制造型企业去开拓海外市场、打造自己的全球品牌。亚马逊助力中国制造升级为全球品牌，最大的三个优势其实就这三个优势。一个是缩短供应链，就是把中间的环节节省掉了，其次就是会帮助中国的卖家建立自己的品牌、推广自己的品牌。还有就是说我们会有一大批优质的消费者。

我们的愿景是什么呢？

我们这个团队的愿景是希望帮助中国的卖家可以给到大家大力的支持，主要还是由于我们有海量流量、优质服务。这边都是我们对于客户价值的主张，大家可以直接看一看，我这里想讲的是在座的各位其实目前原有的生意是非常稳定的，是不是可以抽出一部分的人力、资金以及你的精力重新开创一个新兴的商业模式？因为现在我们整个环境已经非常成熟了，我们有中国的团队在服务你们，包括整个跨境电商生态圈也是非常的成熟，大家现在想到什么就可以找到，所以我是觉得在这样一个相对服务方面已经成熟的环境下面，整个业务是在趋势发展的阶段我觉得这是一个很好的切入机会。

这边是我们制造+的团队帮助制造型企业从开店初期开始注册到基础运营然后还可以帮助大家去做商业一对一的服务，包括我们后期的品牌建设，包括运营团队。运营团队组建架构是怎么样的、需要怎样的人才，还有就是技术上的支持，另外我们如果在发货还有数据分析上面会需要很多的支持，我们是可以帮助找专业的团队为大家进行KPI协同上的对接。说了这么多还是一句话，希望帮助制造型企业从制造数量到制造质量，从制造产品到制造品牌。

    这边是说一个案例，这是一个真实的案例。这个就是我们一共五年的商业发展历程，我们可以看到第一年其实对比原先我们现有的生意，有可能我们跨境电商亚马逊店铺给你带来的销量可能只是你原有业务的1%甚至于更少，而且利润也很低，为什么？因为我们刚起步它是投入期，我们可能各方面的成本都是非常高的，因为我要组建团队还要品牌注册、品牌推广，我要做很多的前期准备成本是最高的。但是希望大家一定要耐住性子，打造品牌不是短期马上就可以见效能够给你带来高利润的生意，我们传统看这些品牌也没有说海尔一天两天就成为一个品牌的，他们也是经历了很多年品牌才在我们的心目中根深蒂固。其实通过电子商务五年打造一个品牌的话，这已经不是非常长的时间了通过这张表大家也可以看到到第三年、第四年、第五年的时候对比原来生意的数量比例来说可能慢慢在增长，但是毛利增长会远远高于他的量。这是我们五年发展的历程，从2011年是白牌没有品牌，到第三年第四年是新兴品牌，到第五年的时候它真正成为一个品牌、真正被大众消费者所接受然后记住他的品牌，这是一个真实的案例就是Anker，Anker就是通过五年的时间完成了品牌的培养。这里是我们第一年商业的计划，刚才我也大概有提到我们从初期注册账号到选品做页面，然后到我们怎么去FBA发货，FBA到货之后我们要去做我们的推广广告。到我们去提报促销活动再到我们怎么去优化产品。因为做过活动之后我们还要反过来看是不是还有哪些产品上的技术是需要去调整的，然后直到最后这一整年商业计划。

我们亚马逊制造+对商家的要求，要求是什么呢？

我们其实今天不是重在数量，不是说一定要非常多非常多的各种各样卖家都来加入到我们，我们希望中国卖家质量是非常好的，我们真的是非常诚信的做这件事情。我我们希望我们的卖家是以客户为中心的，然后非常重视客户的反馈，最好自己又是有产品或者是有设计、有专利，真的非常想要打造我们自己的品牌。这些是我们对商家的要求。

我们期待的选品包含了哪些呢？

消费类电子产品、家居品包括服装、鞋帽、箱包这些都是我们期待的选品，希望大家在这些领域里面有非常好的产品、有自己的专利设计都可以。我们制造型企业在美国比较成功的一些品牌，然后是欧洲的市场。然后是我们的日本市场，大家看到有一些品牌其实在国内就已经非常知名了，都已经开拓我们的海外市场了。

这里需要提到的是给大家做一个提醒，我们在做海外的时候不单单是自己的产品品质要好，其次我们也要熟悉海外有哪些法律，可以说是法律法规这方面意识一定要强，因为我们强了以后我们不单单避免侵权或者因为我们不清楚法律遭受的损失，最主要的是我们还可以良好的遵守法律法规我们也可以保护到自己的品牌，保护自己的生意。

非常希望在不久的将来最好一年或者三年的时间希望在座各位的品牌可以加入到中国制造在海外品牌的大阵营里面！

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