自从2016年开始，中国卖家大量进驻平台之后，对法国卖家存在较大影响。
法国卖家从中国进货，然后售卖到法国，需要支付税款。
而中国卖家直接从中国发货，比如直接从工厂发货到法国。相比于法国卖家来说，中国卖家不支付税款。
公司税，VAT, 这对于法国卖家来说是个非常不公平的竞争情况。
举个例子。
法国卖家从中国工厂直接订货，出厂价如果是7欧元，再把货从中国运到法国，成本已经变成10欧元了。然后有10%的海关税，20%的VAT, 这部分税务负担中国卖家都没有的。
中国卖家可以直接卖10欧而且已经在赚钱，而对于法国卖家成本都已经远远超过10欧元。
那么这是否意味着，中国卖家就有了绝对的优势呢？
普通法国客户，在线上购买商品的最大吸引力是否是价格呢？
据了解法国卖家，会非常尽力在尝试不断的加入一些附加价值，希望通过这些服务来
与其他中国卖家进行区分，进行差异化的竞争。
比如他们会更快的收到商品，售后服务非常好，如果包裹没收到，会在这里24小时及时提供服务，通过电话或者邮件为他们解决问题等等。
这些附加价值可能是在中国的中国卖家很难提供的，所以法国卖家更注重服务方面。
然后对于那些不怎么重视服务，和物流时间的买家来说，他们也可以去平台从中国直接购买。
一位法国卖家表示这就是“商业游戏”的魅力，他们跟中国卖家相比竞争力不在一个等级上。
如果他们的产品卖到中国，直接从法国发货，他们也是0交税，而中国内地卖家就要交税，所以是一样的道理。
只是法国可能还没有重视这些从中国发货，在法国销售的中国卖家的税收问题。
附：雨果网特约“记者”与法国CD本土卖家的对话
Kevin (Go爆走De小白) : 您好先生，请您介绍下自己。
法国卖家：我是..我有一家公司..啊我不太想公布我的公司名字啊（笑...）
Kevin (Go爆走De小白) : 好的好的，没问题，我们有一些问题想向您采访。您知道，自从2016年开始，中国卖家大量进驻平台之后，是否对你的生意，您所售卖的产品品类有影响？好的或者“不好”的影响，可以像我们简单介绍下吗？
法国卖家：对于进驻欧洲市场的中国卖家嘛？
Kevin (Go爆走De小白) : 对的，作为卖家，对于您销售的真实影响。 比如订单量，增长了，下降了等等。
法国卖家：对我个人来说，我从中国进货，然后售卖到法国，我见到很多的中国卖家。然后，确实有一些事情不公平。现在仍然有很多中国卖家直接从中国发货，比如直接从工厂发货到法国。相比于法国卖家来说，他们不支付税款。
Kevin (Go爆走De小白) : 比如公司税？
法国卖家：对的，公司税，VAT, 这对于我们来说是个非常不公平的竞争情况。我也明白这是现在的商业环境，也是正常普遍的现象。但是说真的，我们必须要注意这个问题。这些不支付税款和vat的中国卖家，直接在法国销售，对于亚马逊和cd等平台的其他卖家来说，是不好的一点。
Kevin (Go爆走De小白) : ok好的，所以对您销售的品类还是有很大影响的。您的品类是电子产品，还是其他的一些？
法国卖家：我基本什么都卖一些。主要是一些符合时尚的，质量很好的，比较与众不同的商品，基本什么都有。在选品的时候，我会去一些纯中国电商网站寻找灵感，比如淘宝（口音挺好玩..）之类的。主要从中国进货，也有一部分从美国进货。说真的中国的卖家在平台上的售价真的很有竞争力，因为直接从中国发货..
对于我们法国卖家来说确实竞争力很大。
Kevin (Go爆走De小白) : 所以您是把所有产品全部存放在法国本地？
法国卖家：对的。我们也使用平台的仓储服务和自己的仓库。
Kevin (Go爆走De小白) : 进口的时候先支付所有税务，然后再入库这样。
法国卖家：对的完全正确，比如我们从中国工厂直接订货，出厂价如果是7欧元，把货从中国运到法国，成本已经变成10欧元了。然后我们有10%的海关税，20%的VAT, 这部分税务负担中国卖家都没有。他们可以直接卖10欧而且已经在赚钱，而我们成本都已经远远超过10欧元，所以..很难搞。但是我也看到有越来越多的客户在下单，所以也说明亚马逊和cd这样的平台发展的很快。平台招募中国卖家进驻丰富了品类，带来了大量的客户群。很多人在速卖通等等平台购买，这是中国卖家带来的好处。
Kevin (Go爆走De小白) : 对的，速卖通平台也有很多直接从中国发货的卖家。
法国卖家：对，确实也有很多人无所谓等待2-3个星期收到商品，毕竟非常的便宜。
Kevin (Go爆走De小白) : 那么您是否认为，站在一个普通法国客户的角度，
在线上购买商品的最大吸引力是否是价格呢？
法国卖家：其实我作为卖家，我非常尽力在尝试不断的加入一些附加价值。像买家展示，比如他们会很快的收到商品，售后服务非常好，如果包裹没收到，我会在这里24小时及时提供服务，通过电弧或者邮件为他们解决问题等等。这些附加价值可能是在中国的中国卖家很难提供的，我非常的注重服务方面。然后对于那些不怎么重视服务，和物流时间的买家来说，他们也可以直接去速卖通等平台从中国直接购买。
Kevin (Go爆走De小白) : 所以说这些客户实际上并不是您的目标客户，因为他们不在乎服务而只重视价格。
法国卖家：对的，当我在亚马逊，cd上售卖的时候，我希望通过这些服务来与其他中国卖家进行区分，进行差异化的竞争。
Kevin (Go爆走De小白) : 好的，对于您来说作为卖家，对中国商品质量的看法，您觉得现在中国商品的质量已经足够优秀，或者说比之前情况要好，还是说仍然很差呢？
法国卖家：不，其实我倒是很难说是不是比以前更好。但是对于法国人来说，对于中国商品的印象一直是“made in china” (这里暗示中国商品在法国人心目中仍然等于便宜+质量不好)。 但是我们也知道有很多很出名的法国品牌，他们在中国组织生产，重点是对商品质量的监控。所以对于我个人来说，我觉得中国商品的质量是不错的。 然后我的目标是希望把法国生产的产品卖到中国市场去，就同现在中国卖家一样。电子商务就是这样，所有的国境限制都不存在了，如果我要卖到中国，直接从法国发货可能我也不需要交中国的VAT. 所以都是一样的道理。我本人绝大多数售卖的商品都来自中国，但是我非常在意质量检测，我会测试这些商品，所以有好有坏，在那里都一样，法国也是一样的。
Kevin (Go爆走De小白) : 所以您认为中国工厂已经完全有能力生产质量过硬的商品，但是最重要的还是对商品质量的控制和监管。这也取决于工厂本身。工厂如果不在乎质量，最后到了消费者手中，消费者还是对中国商品的印象不好。
法国卖家：对的，就好比法国的工厂，永远是注重商品质量的检测。我在进货的时候，我买一个样品，质量非常的好；我买1000个，质量也还不错；第二次，第三次，质量就开始慢慢下降。所以我一直都保持着监测每一批进货商品质量的习惯。这样的流程进行下来，我在销售中遇到的问题就比较少了。
Kevin (Go爆走De小白) : 所以其实您并没有很多售后问题要解决，这都要归功于之前所做的质量监测等一系列工作。
法国卖家：对的，如果有客户跟我说不好，12小时之内我会联系他，会准备退货退款。会发邮件或打电话及时通知客户等等。
Kevin (Go爆走De小白) : 还是关于销售的附加价值，比如完善的售后和商品质量的过硬等等。
法国卖家：对的，我们相比于中国卖家（完全在中国的），或者有中间商的中国卖家，在服务方面法国卖家应该是更胜一筹。
Kevin (Go爆走De小白) : OK，好的，最后一个问题，您有没有什么话想对中国卖家说？
（笑...）这些“新来的”竞争者。
法国卖家：哈哈，没什么，这就是商业环境嘛。
Kevin (Go爆走De小白) : 欢迎加入？ （笑...）
法国卖家：对的，这就是商业游戏。不过也没有办法，我们法国卖家跟中国卖家相比竞争力不在一个等级上。比如如果我卖到中国，直接从法国发货，我也是0交税，而中国内地卖家就要交税，所以是一样的道理。只是我们的国家可能还没有重视这些从中国发货，在法国销售的中国卖家的税收问题。
Kevin (Go爆走De小白) : 不过我认为已经有所改变了，比如亚马逊平台已经在逐渐实行VAT必须提供，否则不能销售的政策。
法国卖家：是的，我觉得可能2018年会好很多。
Kevin (Go爆走De小白) : OK好的谢谢您接受采访。
谢谢！
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