与日韩商人合作的生意经

雨果网作者:C周刊
2012-06-06 16:26:11

耐心、谨慎、有智慧和策略、保证产品品质,这些是和日本人做生意的必要条件。韩国人则更讲究人际关系,交往中必须最终对方。

日本人:

      1、耐心:日本商人喜欢在正式谈判之前,先与谈判对手进行接触以了解对手、增进感情、促进成交,而这种接触往往通过朋友或适当的人作介绍。日本人在谈判中通常不能坦率、明确地表态。有时报价中的水分极大,常使谈判对手产生含糊不清、模棱两可的印象甚至产生误会,令谈判对手感到焦躁不安。

      2、 谨慎:日本人在签订合同前一般格外谨慎,习惯对合同作详细审查并且在内部做好协调工作,这就需要一个较漫长的过程。但一旦做出决定,日本商人都能重视合同的履行,履约率很高。因此,同日本商人谈判要有耐心,事先要有人介绍,在合同签订之前必须仔细审查合同,含糊不清的地方必须明确,以免日后造成纠纷。

      3、 要有策略、智慧和雄辩。日本人谈判会安排多一些人员参加谈判,这样既体现了团体精神,又可以轮番上阵,保持充沛的精力。日本商人在作一番寒暄和介绍之后,往往开始施展拖延战术。他们或是提出诸多的提案长时间讨论,或是一直保持沉默而不肯拿出第一个方案,一副慢条斯理的样子,以待时机。当对方对这长时间的沉默感到困惑时,他们则首先提出方案。所以和日本人谈判之前要想好以何种方式对付他们,否则会很被动,谈判也不易成功。

      4、要有质量:日本人是很看重产品质量的。如果你的产品质量过硬,你才能有足够的信心和日本人谈判。否则,说的再好他都会有一大堆疑问,都会对你采取否认态度。

韩国人:

      1、 要尊重对方:韩国人十分敏感,只要对方稍稍有点不尊重他,生意就会谈崩。年轻的韩国商人希望其妻子能同时被对方邀请参加各种社交晚会,但又希望妻子谢绝邀请。

      2、 讲究人际关系:在韩国商务,人际关系也很重要,最好由第三者把你介绍给客户或同事。这是韩国商界正式的介绍方式,可帮助你扩展商界社交网。通常,在与韩国进口商做生意时,个人历史情况起很重要的作用。若被问及个人生活情况(如婚姻状况、年龄、家庭背景和收入等),要有思想准备,因为韩国人不把这些问题当作隐私,对了解别人的背景常常很有兴趣。

      3、 初次会面的重要性:收到对方名片后,要端详片刻,不要在上面涂改、写字或撕扯。首次会见,韩国商人习惯握手,也会轻微鞠躬。韩人姓名通常是三个字,姓在前,名在后。可称其姓,如Pack Nam-sun 应称Pack先生。千万不要直呼其名,尤其不能当着其它客商的面叫其名字。第一次会见非常重要,韩国商人很看重初次见面时的印象,所以要记着穿正式套装。

      4、送礼忌重金:在韩国,对别人的关心帮助不能以钱作为礼品回报,这样做可能冒犯对方。送礼时,最适合的包装纸颜色是红色,蓝色代表幸运。如果给政府工作人员送礼,切记不要选择价值100美元以上的礼品。根据政府工作人员道德法,收受礼品必须向上级报告,礼品过于贵重可能给人带来不便。礼品或促销材料避免包装成三角形形状,三角形带有不好的含义。

      除了上面提到的,韩国商界看重诚实和信任。与韩国人做进出口业务,最重要的是要建立自信,并与对方建立信任关系。

 

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