速卖通运营具体步骤

做店铺不是一蹴而就的事情，合格的产品上传、标题优化、策划活动都是需要用心去做。千万不要有上新就能出单的想法！平台对谁都是公平的。一份耕耘一份收获！

一、开店资料：

企业支付宝（营业执照+对公账户）；个别类目需要商标&商标授权；一万人民币的押金。

二、运费模板：

根据店铺所选产品做出合理的运费模板（根据产品实际设置包邮、不包邮物流模板），包括：经济类物流、标准类物流、快速类物流。

（包邮的产品-重点国家必须包邮，不然后期的活动是没办法报名的）

三、产品发布：

发布产品重点在标题，一个好的标题会在没有任何付费推广的情况下有自然流量、访客。标题的排序：128个字符填满最佳，核心词前放。

核心关键词（必填）—流量词（多个）—产品属性词（必填、自写）—长尾词（补充）。

关键词排名：关键词搜索-类目搜索-搜索排序规则-无线端排名补充。

选词：去掉品牌词；去掉小语种词；去掉产品不相关词；成交指数排序；分析出核心词、属性词和流量词。

注意点：属性词作为参考；相同词不能超过三次—导致关键词堆砌；关键词“属性词+关键词”的形式出现；紧密结合搜索词；不掺杂小语种—搜索作弊。

定价公式：

在发布产品的时候，定价包含产品的成本、运费、扣点、利润率，因为速卖通改产品价格上调影响单品的权重，只能通过调动单品折扣来控制单品售价和利润。

四、店铺装修：

APP端+PC端（详情页设计也是至关重要的一部分）

海报、店招、店铺模板

主图—优惠券—产品关联图片—尺码表和产品信息说明—卖点图-产品颜色图—模特图—细节图—实拍图—买家秀好评—售后说明及购物流程—收货时间&保养&洗涤说明—产品关联。

海报要求1920*720

主图要求800*800（1:1）；产品占图片的70%以上，纯色背景；切勿出现九宫格、牛皮癣、水印等等（官方店左上角加上自己的商标LOGO）

五、店铺活动：单品折扣：产品打折增加店铺权重，提升转化

满减活动：轻松提高客单价、日常活动期间出货凑单提升客单价

店铺优惠券：全渠道推广、更好的促进引流效果

搭配活动：相关的产品搭配，提高买家的购物欲望

互动活动：与买家互动，提升店铺粉丝数量

店铺优惠码：设置优惠码，同时借助联盟渠道、网红、平台大促渠道等佣金配合促销

金币营销活动：金币活动是面向商家的自主营销工具，可为店铺做引流和提升用户粘性。同时，Coin入口流量是APP端TOP1

六、私域运营

IM聊天：发送定向优惠券、活动内容等等

粉丝营销：粉丝专享活动，提高粉丝活跃度及拉升粉丝粘性度

店铺活动能给店铺带来一定的加权，但是在设置店铺活动的时候要精心计算出我们能让出的利润，结合多个常用活动设置。

七、联盟营销及直通车（引流）：

直通车：新店直通车的目的在于测数据，首冲500人民币，后面每次最低充值金额为200人民币。

直通车是选词调价点击付费能够帮助店铺快速引流、数据选品、增加关键词权重、提升产品排名及爆款打造。新店半个月内是没有数据可言的，这个时候我们要借助直通车来测数据，定好我们的引流款，通过关键词的优良程度可以把排名做上关键词首页获得更多的曝光。

注意点：控制预算，新店每天的直通车投入大概在50-100左右（根据产品类目而定）。

重点计划-选词，良词推优每天观察数据波动，及时做出调整。

直通车虽然可用于拉升店铺流量，但是对店铺的转化是有一定的影响，我们也不能太过于依赖，它只是一个辅助工具，每一次开直通车我们要做有目的性有目标性，这样才不会造成盲目的烧钱而得不到我们想要的东西。

联盟营销：成交付费，给到平台一定的产品销售佣金比例，让平台帮助商家做站外引流，成交扣费。联盟主推产品将有机会在：Google搜索引擎端、Facebook社交软件端、Youtube视频软件端、千人千面、爆品增设单独展示专区等等展现。

在我们做直通车或者联盟的时候，要做好店铺的流量承接，流量的覆盖，例如店铺装修，关联模块等等。

直通车与联盟不同，直通车是点击扣费，而联盟是成交扣费，两者各有优势。相结合来做效果更佳。

八、打包发货：根据我们地区，优选物流方式，提高我们的发货效率及优化物流成本

九、平台活动：店铺满足报名条件后，定期报名活动；大促活动前期报名、预热。

十、店铺优化：分析店铺数据，针对产品的数据进行对应性优化-标题、图片、详情、关联、店铺首页等等

十一、售后及纠纷处理：售后问题指导、同时处理问题发送信件、安抚买家，推送优选方案，降低亏损成本

（来源：K哥聊出海）