做外贸如何选对产品

那么怎么知道是否选错了产品呢？如果出现以下的情况，就有可能选错产品了：

1、产品很难解释清楚，涉及复杂专业的工程背景，需要与工程师做大量沟通；

2、在订单没有确定的情况下，就要付出大量精力和时间，铺垫周期太长；

3、要求很强的工厂背景，谈判和交易过程必须需要工厂全程参与，对工厂依赖性过大；

4、产品的“电”、“化学”等属性导致快递样品或发货成本高，门槛高；

5、型号过多，客户的订单经常是很多型号，每个型号的数量又不多，报价和备货过程复杂；

6、售后服务多，产品使用过程客户需要提问及辅导，售后成本高；

7、产品涉及专业技术，容易引起质量不稳定，导致丢失客户，比如包含蓝牙模块，WIFI模块等的产品；

8、产品生命周期短，还没推广开，就满街都是了，钱没转到已经没市场了；

9、产品对应的这个行业，工厂大部分素质不高，沟通困难；

10、产品对应的国外客户，贸易型居多，采购经验丰富，议价能力强，销售过程竞争大，利润低；

那么选择产品或立项之前，重点要考虑哪些因素呢？给大家下面的一些建议做参考：

1、国外很难大规模标准化生产，必须依赖中国进口；

2、返单几率大，客户价值周期长，形成滚雪球效应，比如耗材类，配件类，原材料类等；

3、寄样容易，寄样成本低，打样或选样过程简单，售前轻巧；

4、国外供应短缺的行业，只在中国有丰富配套，比如与“美”相关的行业，与“花色款式”相关的行业；

5、不起眼的辅材或配套产品，成本占客户主体产品成本的很少比例，客户对价格关注度不高；

6、产品型号单一，每个型号订单数量大，就是常说的单品量大；

7、有开发到超大客户机会的行业，特别适合面对面开发能力强的业务员，比如家居类产品，轻抛货，这些看起来很常规的产品，但是属于流通领域，有大客户出没，不过如果业务能力不是强项，不建议选此类。

选品其实不是孤立的一件事，产品的背后对应着供应商和客户，选品也是选供应商和选客户，所以，这是个综合考虑的事情，这件事情确实很重要，它是我们的努力方向，方向错了，努力就是浪费！

选品也是选客户选品从来不是孤立的一件事

看一个产品，要能越过产品看到背后的市场与客户，同时又不能是孤立的客户，不是买家的概念，还要包含客户的客户，客户拿到我们的产品，可能如何销售，他能否成功销售给他的客户，他的客户会买账么？会买单么？这就是产业链思维下的思考方式。

也有的人，选的产品是不错的，但是选错了客户，一样也会碰壁，最后会误以为自己产品选错了，出现抱着金饭碗讨饭的现象。

（来源：K哥聊出海）