已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

新品推广初期,CPC较高,ACOS也看得心惊胆颤。但曝光,点击率和转化率都是很重要的衡量指标,长远来说,通过两种方式来提高转化率,可以有效降低ACOS。

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

不知道开店准备哪些材料?即刻对接招商经理为你服务

推出新品是不少卖家的在第三季度的必备作业,但是从新品到爆品之路也是困难重重。新品认知度低选品推广难ACOS偏高如何匹配竞价等问题都让卖家们未推新品先头疼。

今天跟着广告君4步走,启动新品的商品推广只需30天!让你的新品商品推广快速上道,有序进行!

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

1

心理准备——不要被高ACOS吓倒

新品推广初期,CPC较高,ACOS也看得心惊胆颤。但曝光,点击率和转化率都是很重要的衡量指标,长远来说,通过两种方式来提高转化率,可以有效降低ACOS。

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

在点击和转化率不错的时候,新品推广不建议过分关注ACOS!

2   

广告准备——优选广告商品

你知道吗?用了商品推广优选广告商品功能,被点击的可能性是其他商品的16倍*!只要在ASIN的商品排序下拉框中选择 “优选广告商品 ”,相关产品类别中的优选广告商品就会被置顶,更容易被发现啦!

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

*来源:亚马逊研究,美国 2020年7月

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

1   

新品上架,就从自动广告开始!

新品产品定位、获取关键词、积累数据三大重点,自动广告一次性搞定!

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

2   

竞价这样设置就对了!

新品推广跑得太快,预算不够;跑得太慢,效果不好。想要持续有序地进行,预算和竞价很重要!

预算设置思路

对于新品的自动广告,预算要预留多少?根据这条公式,你也可以算出来!

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

竞价模式TIPS

预算有了,竞价又该怎么办?一般来说,竞价有两种参考模式:

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

根据实际曝光情况,你可以采取不同的手段做出调整,帮助你的广告表现得更好。

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

经过自动广告的一段时间运营,不少高效关键词已经跑出来了,手动广告是时候开始行动了!

立即关注报名,及时收取店铺销量及重要政策通知

1   

选择匹配方式有方法!

广泛、词组、精准匹配各有千秋,是该全部都用上吗?看过来!对应不同的目标可以采用不同的匹配方式

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

2   

竞价 & 否定有讲究

投入了关键词后就万事大吉?当然不是,我们还需要根据关键词的表现来调整竞价。

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

对于高效的关键词我们要加大力度提高竞价,对于无效的关键词也要否定及时止损!所以善用否定投放也很重要哦!

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

增强曝光和提高点击率是永恒的命题,经过了自动手动广告的运作后,在检验广告活动效果的同时,你还可以奏响“三重奏”,让点击率进一步提升。

1   

第一重:提高流量精准度

优化listing以提升系统对推广商品的认知,并且否定无关的流量提升流量的精准度。

2   

第二重:优化展示元素

主图设计突出功能性;向品类的TOP卖家取经,使用凸显卖点的标题;价格保持竞争力并实施参加促销活动。

3   

第三重:分析广告位报告

根据广告位报告,比较在搜索结果页首行、商品页面的广告活动和其他展位的展示效果,来决定是否要调整展示位置的价格。

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

灵魂拷问!对于竞争激烈、出价又高的热门品类,新品要如何突围而出?

1

使用商品投放为新品引流

WHY?热门品类产品竞争力大,纯使用关键词投放,即使竞价高于建议竞价,曝光依然不足,难以起步。而商品推广,让新品在商品详情页面和搜索结果页面展示,使新品有更多机会出现在消费者眼前。

✔ 细化“品类投放” ,所有投放ASIN共享同一个竞价,扩大流量范围

✔ 进行“ASIN投放”,为品类投放中表现好的每一个ASIN单独出一个竞价

2

长尾关键词助力新品冷启动

竞争激烈的品类,比如3C类或者美妆品类,建议先打长尾词,如Dimmable Table Lamp Black,这类词带有一个或多个属性词、需求非常明确。先利用长尾词去引流积累销量提升自然排名以后再去竞争大词。

我们以品类大词(Table lamp)为例,跑出的高业绩客户搜索词,使用精准匹配后ACOS还是过高?这时候我们就要进一步优化长尾关键词:

4步搞定新品冷起步,低ACOS管理攻略!

我们发现table lamp black dimmable是高效关键词,广泛匹配后进一步得出

颜色+可调节+USB接口(colour+dimmable+USB port)

的长尾关键词,精准匹配后ACOS表现优异,说明“USB 接口”是能够为我们收集更多高业绩关键词的长尾关键词。经过一段时间数据积累后,就可以再投放table lamp来扩大流量,更广泛地收集高业绩的客户搜索词了。

亚马逊开店专属链接,点击开启出海之路

(来源:亚马逊广告)

(来源:亚马逊广告干货派)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享
亚马逊广告干货派
分享不易,关注获取更多干货